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1、示范区策划方案,4/5/2021,1,目 录,概述 示范区选址 案例参考,4/5/2021,2,示范区是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。设计好销售动线则是房项目产品实现体验式营销的最有效途径。,3,景观示范区停车场销售中心样板房,示范区的作用,4/5/2021,3,示范区对营销的价值意义,提升开发商形象，增加对开发商的信任度 示范区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到
2、开发商的态度。 提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题 示范区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。,4/5/2021,4,示范区的核心目的,示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。,有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程,4/5/2021,5,示范区重要功能构件,外部环境,道路标示,景观绿化,停车场,参观交通工具,销售中心
3、,道具宣传,看房通道,样板房,商业活动,开放式通道,节目表演,4/5/2021,6,目 录,概述 示范区选址 案例参考,4/5/2021,7,选址的思路及原则,思路： 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。 原则： 交通路线畅通且方便出入； 整体视野开阔，体现大盘气势； 地块平坦，易于打造。,8,4/5/2021,8,示范区选址,临近无极路，整体昭示性好；,无极路,百合田园,华瑞国际城,西环,4/5/2021,9,目 录,概述 示范区选址 案例参考,4/5/2021,10,景观示范区材料建议,景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料和彩玻。在包装上能体
4、现出质感。,4/5/2021,11,景观示范区文化广场建议,建议示范区修建小型广场，提供休闲娱乐与日常活动场所。,4/5/2021,12,景观示范区道路建议,建议示范区道路设计舒适美观，选材考虑防滑人性化材料为主。,4/5/2021,13,在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和不同的空间变化。,景观示范区地面草坪建议,4/5/2021,14,景观示范区园林建议,园林可考虑以四季常青的植物为主。,4/5/2021,15,模板大地艺术做出的螺旋纹样给空间增加了很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺纹部分可以散铺玻璃球、贝壳、糖果等让人意想不到的装饰物，让景观
5、更加艺术生动起来。,景观示范区园林建议,4/5/2021,16,景观示范区水景建议,打造生态水景，提高水资源利用率，减少废水排放和对环境的污染，实现水环境的持续利用和发展。,4/5/2021,17,18,景观示范区景园艺小品考虑要人性化，既要体现出项目的品质感，也考虑到功能体验的实用性。,景观示范区园艺小品建议,4/5/2021,18,景观示范区可考虑设置一些体现人文背景的雕塑，以展现项目文化内涵，吸引更多客群。,19,景观示范区雕塑建议,4/5/2021,19,以现代简洁适用打造休息亭，不仅可以丰富示范区景观，也可以供人休息。,20,景观示范区休息亭建议,4/5/2021,20,如条件允许，
6、建议修建室外儿童设施，建议采用色彩鲜亮的石料，体现出个性化设计。,景观示范区儿童设施建议,4/5/2021,21,景观示范区休闲设施建议,示范区考虑设置健身器材，四周种栽植物，配以花台和休闲座椅，墙体用文化石作为点缀。,4/5/2021,22,灯光选择要与园林景观主题相近，在保证照明的基本前提下，灯光搭配不失柔和，体现其自然的美感和亲切。,景观示范区灯饰建议,4/5/2021,23,24,样板区的参观动线通过道路标志等展示在看房者面前，同时也能有效避免参观者乱闯入危险的工地。可以通过多种方式视线，比如地毯、标示排、花盆、形象墙等。,示范区道路标志,4/5/2021,24,示范区围档,建议示范区
7、与施工现场用围档分隔开，围档的画面设计与景观相互融洽，让围档成为景观的一部份。,4/5/2021,25,选择形态各异的植物组合，以现在艺术手法打造休闲园艺风情，在植物的选择上可参考四季常青易于生长的草木。,景观示园艺小品建议,4/5/2021,26,景观示园艺小品建议,4/5/2021,27,景观示园艺小品建议,4/5/2021,28,景观示园艺小品建议,4/5/2021,29,香江美的示范区赏析,4/5/2021,30,香江美的景观示范区,4/5/2021,31,香江美的景观示范区,4/5/2021,32,香江美的景观示范区,4/5/2021,33,万科锦城示范区赏析,4/5/2021,34
8、,万科锦城景观示范区,4/5/2021,35,万科锦城景观示范区,4/5/2021,36,万科锦城景观示范区,4/5/2021,37,万科锦城景观示范区,4/5/2021,38,万科锦城景观示范区,4/5/2021,39,END,Thanks,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。17:08:3417:08:3417:085/31/2021 5:08:34 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3117:08:3417:08May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。17:08:
9、3417:08:3417:08Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3117:08:3417:08:34May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午5时8分34秒17:08:3421.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午5时8分21.5.3117:08May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一5时8分34秒17:08:3431 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时8
10、分34秒下午5时8分17:08:3421.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:08:3417:08:3417:085/31/2021 5:08:34 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3117:08:3417:08May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:08:3417:08:3417:08Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.
11、3121.5.3117:08:3417:08:34May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午5时8分34秒17:08:3421.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午5时8分21.5.3117:08May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一5时8分34秒17:08:3431 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时8分34秒下午5时8分17:08:3421.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May
12、 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:08:3417:08:3417:085/31/2021 5:08:34 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3117:08:3417:08May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:08:3417:08:3417:08Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3117:08:3417:08:34May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午5时8分34秒17:08:3421.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午5时8分21.5.3117:08May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一5时8分34秒17:08:3431 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时8分34秒下午5时8分17:08:3421.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
