[精选]生态策划(4)

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1、WBSA商务策划 核心课教程,第四讲 企业生态策划 主讲：汪 萍教授/WBSA商务策划师,WBSA cehua 主要内容,WBSA cehua 1，生态策划的目的与任务 WBSA cehua 2，生态策划的主要思路 WBSA cehua 3，生态策划的主要步骤 WBSA cehua 4，生态策划应注意的主要问题 WBSA cehua 5，生态策划案例分析,WBSA cehua 1，企业生态策划的目的与任务,一 、生态策划的基本概念 二、生态策划的目的 三、生态策划的主要任务,WBSA cehua 1，企业生态策划的目的与任务,一、基本概念,2、生态策划 制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方

2、案。,1、企业生态 企业在某一时刻的总体状态。,WBSA cehua 1，企业生态策划的目的与任务,生态策划,目的 ：1、使企业多快好省融入资源，实现价值 2、落实企业战略规定的当前指标,任务,要求 ：根据企业战略部署、企业决策者价值观和精力、企业现有资源等，确定三个方面定位。,定位,经营幅度定位,经营活跃度定位,资本与管理分布关系,行业幅度,决策幅度,管理幅度,市场幅度,经营活动频率,12种组合情况,总任务： 明确企业当年总体状态，支持战略目标。,WBSA cehua 1，企业生态策划的目的与任务,策划方案,包括企业各种业务、各个合作伙伴、内部各个部门、投入产出、目标与目标等之间主要关系总和

3、,课题,产业规划,经营方式设计,资本投资与管理输出组合的方案,多元化程度设计,专业化程度设计,直接经营、承包租赁、特许等经营技术的选择,企业股份制改造、法人治理体系、全额投资加全面管理、投资加决策管理、投资退出资本获利、托管他方投资等。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,一 、维度法 二、热度法 三、硬度法,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,方案,经营幅度定位,经营活跃度定位,总体生态定位方案,资本与管理分布关系,纬度法,热度法,硬度法,关联度,行业关联度,决策关联度,管理关联度,市场关联度,上述三个定位综合于一体，形成企业的总体生态定位方案,三个层次生态定位,

4、三种指标调整设计,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,概念,经营幅度定位,核心观点：纬度是一个相对概念数 企业经营幅度越大其维度越高，（正比） 企业经营内在关联度越高维度越低。（反比）,经营幅度：企业行为所涉及范围的广泛程度。包括四个层次： 行业幅度、决策幅度、管理幅度、市场幅度。,维度法 ：描述企业经营幅度的概念。,关联度：企业纬度的重要指标。 企业纬度 = “幅度 纬度” X 关联系数 行业、决策、管理、市场四个层次的关联内容有所不同。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,评价依据,经营幅度定位,关联是企业生态中的重要概念,行业关联程度：宏观上的行业发展的相互影

5、响关系。,决策关联程度：决策者在决策不同项目公司事务时，所使用的知识密切程度。,管理关联程度：各个管理职能部门之间的工作直接关系。,市场关联程度：各个市场覆盖面之间的销售事务联系程度。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,维度法应用, 企业的购并或出让 新项目策划 主营与兼营比例 业务流程关系 市场开发体系设计,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,解释与说明, 企业幅度大,维度高,将因精力分散而效率下降。企业幅度小,维度低 则精力过于集中而不经济。 企业的多产业内容是否相互关联与关联的松紧,直接涉及到企业资 本的总体质量和资本家精力能否适应。 如果企业的多项投资内容

6、毫无关联（如既经营水果又经营木工机 械），那么它们之间谁也支持不了谁，资本家必须同时是两个行业的专 家，他的时间必须分别给予两个公司。 如果企业多产业间有关联（如种植葡萄又生产果酒），那么，此产 业可以给彼产业以销售支持，资本家的葡萄生产经验也是生产果酒的选 料知识，他可以用相当于应付单个产业的一倍半时间去应付两个产业。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,使用维度法应注意,多元化与专业化的转化 跨度与关联 管理好你的和周围的野心,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,概念,经营活跃度定位,核心观点： 热度与纬度均只有相对意义。 一个企业依据其收入频率进行分类，一般分

7、为：日遇收入项目、月遇收入项目、年遇收入项目；把各类项目的实际收入次数统计出来作为计算依据，对各收入次数进行收入额加权平均，求出它们之和就是企业的热度值。,经营活跃度：企业与外部环境接触的频率，频率越高其活跃程度越高。,热度法 ：衡量企业收入效率、频率的一种方法。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,热度法,举例说明: 有些公司天天有收入，它们的管理效果与决策效果时时能被验证，如饭店、零售、日用品生产公司等；而有些公司须很长时间才能有一笔收入，且收入时间间隔没有固定的规律，它们的管理决策效果不能时时验证，如工程类公司、农业公司等。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路

8、,解释与说明,公司内接点与外接点经常处于联系状态，可以经常体现出管理与决策的效果的公司热度高；反之热度低。 公司的冷热是相对的，冷热也有个程度问题。零售业是热体，批发业则是相对的冷体，批发兼零售的业态则介于热体与冷体之间。 一般，热度高的公司有生气，有活力，财务稳定，员工心态平衡；而热度低的公司则不平稳，有收入时往往是一笔大数目，让人惊喜，而在为远期的下一个生意忙碌时心里没底，不知道公司目前的费用能否被未来的收入抵上。 热度高的公司中管理的任务繁重，而热度低的公司决策的任务繁重。所以，用热体部分来平衡财务，保证公司的正常运转，也从中积累一些信息和人才，用冷体部分去争取利润，这种方法经常被专业公

9、司所采用，有点象足球比赛中的“保平争胜”的战术。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,概念,企业资本与管理分布关系定位,核心观点： 与维度不同，企业硬度是一个绝对比例数值。 企业硬度越高，其控制离越强，但市场反映的敏感性越小，市场机会越少。,企业资本与管理分布关系：企业向其控制的企业投入资 本和管理组合情况。,硬度法 ：企业向其控制的企业投入资本和管理组合情况 的定量度量方法。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,硬度法,企业向其控制的企业投入资本和管理的组合情况的定量 度量方法。 企业集团设置：核心层（全资）、紧密层（控股）、半 紧密层（参股）、松散层（合作）要合

10、理。 企业改制方案：资本来源、资本量、资本拥有者的权益等 要明确。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,企业的硬度类型, 高硬度 硬度适中 低硬度,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,硬度法的应用, 企业改制 合资经营 股权转让 投资 承包 租赁经营 特许经营,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,民营资本涉水闸北公园举例,存在问题：公园运营经费极度短缺。 闸北公园现有在职职工88名，平均每人每年工资加四金需交付3万元，加上公园的环境卫生打扫、花草树木养护、基础设施维修、治安管理等日常维护费用130万元，公园每年的基本支出390万元。公园来自门票、店面出

11、租和政府下拨的养护津贴却少的可怜。以去年为例，公园全年门票收入50万元，园内的店面出租和娱乐收入50万元，政府下拨养护津贴20万元。 两者相比，缺口290万元。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,民营资本涉水闸北公园举例,解决方案：闸北公园重组，引入民营资本参与经营管理。 战略要求：打造以茶文化为特点的大型主题公园。 纬度：运营模式公园管理与作业分开，不再设立事业编制，所有的养护、保安、保洁均向市场公开招标。 热度：举办一年一届 “上海市茶文化节” 硬度：一家民营企业占70%、闸北公园1%、黄山园林发展建设公司占29%。 公园资源：特有的茶文化资源。 思考问题：闸北公园重组方案

12、的维度、热度、硬度现状如何？怎样调整设计？怎样将三个定位综合于一体，形成闸北公园总体生态定位方案。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,WBSA资本的定义,资本三要素： 资源（Resource)、关系（Relation）、知识（Knowledge）,资本应当是“有形资源当量、对新增资本成长的支持度、资本拥有者驾驭资本的熟练程度三者的总和”。,WBSA cehua 2，企业生态策划的主要思路,资源 一般用货币来表示，以资金、有形资产来体现，决定着资本的数量 关系 原始资本为新增资本可能提供的市场供应和采购的条件，是资 本的质量决定因素之一，主要体现在与资本伴随投入的供应、购买和品

13、牌等条件 知识 资本拥有者使用资本的熟练程度，决定于资本拥有者的素质、经验 等，是资本的质量决定因素之一,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,一 、生态策划的整理工作 二、生态策划的判断工作 三、生态策划的创新工作,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,生态策划决策环上的主要决策点,B,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P1: 战略要求 P2: 经营幅度定位 P3: 经营活跃度定位 P4: 资本与管理分布关系定位 P5: 融资策划（基准或条件）,P2,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,Y 决策基因 将关系体系 描述清楚,生态策划的定位,B

14、,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P2,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,B 决策对象 企 业,生态策划的定位,B,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P2,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,X 决策环境 企业内外各种关系,生态策划的定位,B,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P2,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,A 决策目标 总体状态,生态策划的定位,B,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P2,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,生态策划的整理、判断条件,1、企业决策者精力

15、 2、企业综合财力 3、企业资本拥有者价值观 4、企业战略需要,B,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P2,WBSA cehua 3，企业生态策划的主要步骤,1、热度法调整设计 2、硬度法调整设计 3、维度法调整设计 4、三度轮回综合设计,生态策划的创新工作,B,A,X,P1,P4,P5,Y,F1,P3,F2,P2,WBSA cehua 4，企业生态策划应注意的主要问题,一、理清关系 二、战略优先 三、法律问题 四、创业生态 五、沉淀式实施,WBSA cehua 5，企业战略策划应注意的主要问题,理清关系,战略优先,法律问题,创业生态： 低维度、高硬度、调整热度,沉淀式实施,WB

16、SA cehua 5，企业生态策划案例分析,北京世红集团是由其核心企业北京恩威公司资本扩张组建。北京恩威公司由其独特的“洁尔阴药物卫生巾”一举成名，一度成为中国妇女经期劳动保护专用品（劳动部及附属部门在1993年相继发文认定），在劳保市场形成相对垄断地位。特别在1996、1997年公司资产迅速增长，有初始资本200万元扩展到了近亿元的规模，出现了极好的发展势头。但由于公司主要决策者头脑发热，认为组建联合舰队时机已到，实行了“大跃进”式的资本扩张模式：先后收购山东鲁西制药厂、承包北京第一生化制药厂、组建四川世红生物技术公司，从而直接引发了公司财务危机和人才危机，使公司陷入举步维艰的困境。加之，国家行政行为已渐弱化，靠行政手段生存的核心产品“洁尔阴药物卫生巾”在劳保市场的销售大幅度下滑，与同期相比，下降竟达47.2%，造成原材料资金没有保障，甚至连职工工资也拖欠几个月之久。,WBSA cehua 5，企业生态策划案例分析,存在问题： 山东鲁西制药产品基本上没有竞争力（主要生产常用感冒药），设 备陈旧，厂房车间不能满足GMP达标要求。收购该企业采取的是分期付款 制，时间五年每年支付250万元