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1、飞度/思迪夏日畅行宣传推广,特约店工作指引 2007.07.10,1,目录,一、夏日畅行推广活动概述 二、夏日畅行推广活动执行方案 广州本田工作说明 特约店工作说明 三、夏日畅行主题物料下发清单,2,一、夏日畅行推广活动概述,3,背景,思迪、飞度同级别车阵营竞争激烈，而且各个品牌均有改款车型或新品牌推出，给思迪飞度两车型销售带来了很大的冲击和挑战 思迪、飞度6-8月份生产量大，因此必须在2ST/ZUC上市前强化产品卖点，活跃品牌形象，带动新的购买利益点，减少库存,思迪/飞度空调具有制冷快，不影响动力的优越性能，因此，结合夏日时令季节，以空调为核心卖点，结合其他功能卖点为辅进行新概念的输出，以此
2、带动销售，降低库存量。,市场状况,理解,建议,思迪、飞度新车型上市之前， 必须强化和挖掘产品新卖点，提升销量 降低库存量，避免旧车型库存对新车型销售的拉扯。,4,推广策略,活动平台：夏日畅行！,结合夏日时令季节，以夏日畅行作为活动平台，以“空调+*”为卖点诉求方式，开展卖点整合推广。,夏日冰爽畅行 夏日活力畅行 夏日安全畅行 夏日动力畅行 夏日操控畅行,空调好+空气清新+空间大+隔热玻璃 空间大+座椅组合灵活+娱乐功能 EPS+ABS+SRS+尾箱雨刮+后视镜转向灯+高位制灯+G-CON+C-NCAP 发动机动力足+油耗低+58度进气 5AT/CVT+4.9米转弯半径+EPS电动助力转向+15
3、5/160mm离地间隙,诉求点,支持点,卖点归纳,飞度思迪空调压缩机为目前最先进的涡旋式压缩机，运动惯量非常小，压缩机离合器吸合、断开瞬间对发动机转速影响很小； 空调容积效率高，是普通压缩机的1.4倍，对发动机的能耗消耗很小； 飞度思迪率先在经济型轿车上采用中级轿车才采用的平行流冷凝器和蒸发器，提高了制冷效率。,附：思迪飞度空调技术讲解说明,5,整合推广,以夏日空调带来的冰爽体验为主诉求和调性，同时辅以产品其他功能卖点，进行复合概念的诉求，建立消费者全面和系统的对思迪/飞度的认知和理解 开展全方位的有效“广本+特约店”配合的推广策略，达成“夏日畅行”的推广目的,广州本田,特约店,全国主流媒体报
4、纸广告投放,汽车杂志夏日畅行手册附送,夏日畅行手册赠阅,店内应季促销,卖点体验强化,活动时间：7月18日-8月31日,区域报广投放,6,二、夏日畅行推广活动执行方案,广州本田工作说明 特约店工作说明,7,全国主流报纸媒体广告投放 汽车杂志夏日畅行别册发行,广州本田工作,8,报纸广告,目的：在全国主流媒体进行广告投放，扩大和提升活动影响力 执行：广州本田 媒体类别：主流报纸媒体 时间：7月18日-8月9日 频次：每周投放1篇，共2篇，各投放2次，共4周 投放城市：北京、广州、浙江、江苏、四川、重庆、山东、昆明 报纸广告分为飞度、思迪两个车型，分别为： 飞度：“空调+空间”诉求，1篇 思迪：“空调
5、”诉求，1篇,夏日畅行ICON设计,9,报广媒介排期,标记为思迪温度计篇报广,标记为飞度北极熊篇报广,标记为报纸赠送软文,10,汽车杂志夏日畅行别册发行,目的：利用汽车杂志媒体的强大的顾客群优势和发行量，同汽车杂志在终端随刊发行夏日畅行别册，扩大活动的影响力。 形式：随同杂志附送，内容上通过各卖点的大片式的体现和细化，让顾客对思迪飞度的性能优势有更深入和系统的了解和认知，并以此强化顾客对思迪飞度的认可度。,共20.1万本,11,区域主流报纸媒体广告投放 店内应季夏日礼包赠送和服务 夏日畅行卖点体验强化 夏日畅行手册赠阅/店内取阅,特约店工作,12,1、报纸广告投放,目的：在区域内主流报纸媒体投
6、放，以渗透本活动在区域内的影响力，同时呼应全国媒体推广策略 执行：特约店 形式：报纸广告投放 媒体类别：区域主流报纸 时间：7月18日8月10日 频次：同广州本田投放时间错开，具体投放频次可由特约店自行把握 投放区域：特约店所在城市,13,已确定,正在修改完善中,14,2、店内应季促销建议,目的：为了使清爽夏日体验在提供消费者实车感受时的真实感外，同时结合能够体现清爽夏日的促销物品，让消费者全面体验到思迪、飞度清爽夏日的真正内涵和魅力. 时间：7月15日-8月31日 地点：特约店 形式：特约店自行组织针对夏日应节的购车赠礼、保养服务。 执行：特约店可根据本店情况自行安排,费用自理.,15,3、
7、夏日畅行卖点体验和强化,目的：强化顾客对思迪飞度核心卖点的全面和系统的理解与感受 时间：7月15日-8月10日 地点：特约店内 执行： 特约店可根据本活动的目的以及卖点规划，自行对店内销售人员进行培训 店内可准备思迪飞度两台车作为本次活动卖点体验演示的车（车辆需张贴本次活动ICON设计） 店内销售人员根据卖点规划，按照热情对待的原则对来店顾客进行卖点的实车讲解和体验引导 辅助道具准备：建议特约店可根据每个店的资源情况，准备相应的道具，让顾客眼见为实的感受到思迪飞度的优越性，如车内放置冲浪板可以展示超大空间，在车内放置香水可以让空气变得清新等。,如讲解“夏日冰爽畅行”卖点时，销售人员可邀请客户在
8、车内打开发动机，同时打开空调感受飞度思迪空调的优越性以及由此带来的迅速制冷的效果；另外演示座椅组合的多变性所带来的不同空间感受、以及隔热玻璃等细节之处，让客户感受到本田细致入微的人性设计和关怀。,讲解示范,16,4、夏日畅行手册赠阅/店内取阅,目的： 通过夏日畅行手册创意内容的阐述、表现和优美的制作工艺，让顾客真切认知到思迪飞度所拥有和带来的“愉快的夏日畅行体验和知识” 通过各卖点的大片拍摄式的体现和细化，让顾客对思迪飞度的性能优势有更深入和系统的了解和认知，并以此强化顾客对思迪飞度的认可度。 夏日畅行手册店内赠阅/店内取阅方式： 派送到店日期：7月25日 派送顾客时间：7月25日8月31日
9、派送地点：特约店内 派送执行：总样本量4.9万本，每店约200本左右 凡来店顾客购车顾客，均派送夏日畅行手册（其他关键随同人员也可派送，如不是关键人员可不派送） 店内休息区设置可自动取阅的资料架，放置夏日畅行手册,17,夏日畅行手册,封面封底,内页,18,三、夏日畅行主题物料下发清单,19,物料清单,20,THANKS!,21,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。11:41:5511:41:5511:415/31/2021 11:41:55 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3111:41:
10、5511:41May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。11:41:5511:41:5511:41Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3111:41:5511:41:55May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一上午11时41分55秒11:41:5521.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午11时41分21.5.3111:41May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一11时41分55秒11:41:5531
11、May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时41分55秒上午11时41分11:41:5521.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:41:5511:41:5511:415/31/2021 11:41:55 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3111:41:5511:41May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:41:5
12、511:41:5511:41Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3111:41:5511:41:55May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一上午11时41分55秒11:41:5521.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午11时41分21.5.3111:41May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一11时41分55秒11:41:5531 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时41分5
13、5秒上午11时41分11:41:5521.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:41:5511:41:5511:415/31/2021 11:41:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3111:41:5511:41May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:41:5511:41:5511:41Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3111:41:5511:41:55May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一上午11时41分55秒11:41:5521.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午11时41分21.5.3111:41May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一11时41分55秒11:41:5531 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时41分55秒上午11时41分11:41:5521.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
