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1、开新领域小户型公寓类产品市场报告,2009年12月8日 大连开启房地产投资咨询有限公司,小户型研究思路,多大的户型算小户型？,小户型都分布在哪里？消化情况如何？,小户型都有哪几种？特点是什么？,什么人买小户型？他们关注什么？购买偏好是什么？,不同区域热销小户型的特点是什么？,我们应该建什么样的小户型？如何定位？,小户型的定义,小户型应该在哪里建设,小户型的种类有多少,小户客户来源及购买关注,什么样的小户型好卖,市场重点参考项目的特征如何？市场表现如何？,扬长避短,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户型点评,总结,项目特点,优质劣质户型解
2、读,重点参考个案分析,什么是小户型？,对于小户型一直没有一个清晰的定义，一般来说一居室销售面积在55平方米以下、二居室销售面积在80平方米以下、三居室销售面积在100平方米以下的户型都叫小户型。,居住性小户型 按照上述定义的小户型，80-100平方米的三房户型我们称之为居住性小户型，其主要承载的是居住功能，此类户型换手率相对其他小户型产品相对较低，多数用于较为长期的居住。,过渡性小户型 55-80平方米二房户型我们称之为过渡性小户型，此类户型居住功能比较完整，多数是被用作过渡性居所，一旦经济情况改善，居住者遍会升级居住条件。,投资性小户型 55平方米以下一般情况下有一房、一房一厅、二房一卫三种
3、形式，此类产品多数被用来做长短期投资性产品，一小部分被用作临时性居所。我们称之为投资性小户型。,根据其使用情况,大连普遍意义上的小户型，我们的重点研究对象,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户型点评,总结,项目特点,优质劣质户型解读,重点参考个案分析,居住性小户型现状,大连小三房产品其消化情况在项目中名列前茅，产品也是各有特点，目前多数集中在大连西部。,居住性小户型户型,万科魅力之城,该项目小三室户型设计相对先进，空间最为合理，全明、干湿分区，但90平方米户型电视背景墙连续性被破坏,居住性小户型户型,美树日记,该项目小三房户型做到了全明
4、，但人流动线设计不甚合理，入户门对厕所门。,居住性小户型,小三房户型各个使用空间功能完整，但局促，在中低档项目中分布最广，主要是为了满足家庭人口多，资金有限的中等家庭，家庭生命周期处在老少三代。高收入家庭对此种户型并不感冒，,由于目前市场上类似户型供应较少，同时众多中低收入群体需求庞大，因此目前此类产品价格增长速度较快。,小三房产品多数是补充性产品，少见以此产品为主力项目。,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户型点评,总结,项目特点,优质劣质户型解读,重点参考个案分析,小户型项目分布,泛华领城 港湾一号 嘉和花样年华 怡景华园 宏霖大厦
5、 喜临门大厦,万达华府二期 远洋左右 开新领域,杰特 城市公元 美加华公寓 沿海国际中心,市政府及体育场周边,金融商业核心,星海及西安路商务商业中心,华南商圈,马兰广场商圈,动力院景公寓,水映西山,凯悦公寓 新希望家园 凯旋国际,开发区行政商业中心,产业区,金州行政商业中心,青年汇 环宇品格 东城天下,东林世家,高新、知识产业区,谷歌里 芝麻街 中海华庭 软景E居 康派 康桥小镇,产业区,金融1街,旅顺开发区,中更香海小镇 美林西岸,分布特征总结,大连绝大多数小户型产品分布于商业商务或行政金融区，一小部分分布于产业区。 区域发展越快，成熟度越高的区域小户型产品越多。 小户型地域分布上，中山区、
6、西岗区、沙河口区以及高新技术园区数量最多，是小户型产品的重点分布区域。,接下来我们将对小户型项目重点分布区域同时也是润德项目所在区域做详细分析。,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户型点评,总结,项目特征,优质劣质户型解读,重点参考个案分析,项目特征,项目特征,项目特征,目前区域内共有含小户型项目19个，其中纯小户型项目8个 小户型项目中，8个项目为改造类项目（不含开新领域），但其消化情况未受影响，凭借较高的性价比，去化速度与新建项目差别不大。 目前市场小户型产品存量有限，软景e居未推套型为未来主要供应，市场面临较大缺口。 当前小户型项
7、目消化速度均较快，3个月内去化均可达到80%以上，大户型去化速度较慢，尤其改造项目大户型属滞销产品 中山、西岗、沙河口核心成熟地段价格较高，集中在1.4、1.5万/，高新产业区价格多数不超过1万/，仅数码广场软景E居项目达到1.35万/。 户型以一房、一房一厅为主，主力面积在24-60，60-80一房一厅、二房一厅为辅，少量60左右一房二厅、80平方米左右二房二厅及loft房型。 各类户型中，40-60一房一厅或二厅户型销售最好，其次为40平方米左右一房小户与70左右紧凑二房，小于30平方米或总价偏高产品去化较慢，另外奇特（拐角）户型较难被接受。 大多数项目采用精装修设计，装修标准1500-2
8、500元/较为集中。,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户型点评,总结,项目特征,优质劣质户型解读,重点参考个案分析,畅销户型,50-60宽敞实用的一房一厅,40左右宽敞一房,65-80紧凑二房,在控制总价同时 保证了一定的空间舒适度 最大的空间利用率 相对较好的采光条件 比较完整的居住功能,滞销户型,总价过高 空间利用率低 不规则户型 面积过小，动线不畅功能确实 暗卧暗厅生活空间布局不合理,暗卧一房一厅,不规则房型,小于30一房,大面积一房,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户
9、型点评,总结,项目特征,优质劣质户型解读,重点参考个案分析,点评：通过带租约的销售形式促进了投资型的销售份量；,嘉和花样年华3期,户型,尽管项目外墙也有起伏变化，但各户型均保证了方正，除了采光因素外，户型方 面没有明显劣势户型，有较强的均好性。,项目特征,客户中投资与临时居住占主要部分，投资占到70%。 各种房型销售过程中，平层销售优于LOFT，40-60平方米户型销售优于30平方米以下房型，小面积房型优于大面积房型销售，采光面销售优于背光面销售。 各房型均十分方正，布局紧凑，相对合理。 其一、二期的稳定回报率为三期积累了良好的口碑。 商业先行家乐福、国美、金领第一健身、百安居、特力屋、东来顺
10、、屈臣氏,港湾壹号,点评：通过售后返利降低首付门槛形式促进了劣势位置房型销售；,户型,所有户型保证了格局方正，但由于是改造项目受到既定条件的限制，部分房型出现暗卧，卫生间设在窗户附近,项目特征,客户中投资与临时居住占主要部分，投资占到80%。 均价相对较低，性价比高。 各种房型销售过程中，小面积房型优于大面积房型销售，其中户型设计与采光是影响销售进度的主要因素。 各房型均十分方正，布局紧凑，但由于改造限制出现部分较差房型。 其11月推出的（针对C座）购买后直接返还3年投资收益，冲抵首付，3年使用权归开发商，降低了首付门槛，在不损失利润基础上，促进了问题房源的销售（C座遮光）。 商业C座产权式酒
11、店，1-4层是公建，目前以2元/天出租，正酝酿出售。,点评：项目整体包装欠缺力度，且在内部装修上鲜有亮点，销售价格难以实现突破。,美加华公寓,户型,所有户型保证了格局方正，绝大部分户型为大进深短开间的条行户型。,项目特征,由于其销售价格相对较低因此自住比例较高占到50%以上。 项目装修标准较低，装修吸引力不大，价格是销售主要促进因素 采用价格跟随策略，以低于旁边城市公元的价格，截留其客源，行成对比优势 1-5层公建低价出售1.5万元/,主要参考竞品总结,客户构成：以投资性购房为主，过渡居所为辅，少量自住客户 销售促进：金融、商务办公集中区项目投资客比例最大，销售促进手段以针对投资客为主，主要手
12、段类似售后反租与投资收益一次性返还；商业、居住集中区自住客户比例较大，价格为主要吸引手段。 销售影响：采光与户型结构为普遍影响因素，投资性购房中，80平方米以下房型总价影响不明显，自住及过渡居所总价为决定性因素。 房型结构：小户型公寓产品对户型挑剔度不高，卧室采光是基本要求，房型结构应尽量方正，奇异户型接受度普遍较低；,小户型定义,小三房产品解析,小户型产品分布特征,重点区域小户型项目研究,项目建议,项目特点,户型点评,总结,项目特征,优质劣质户型解读,重点参考个案分析,开新领域,光线遮挡,交通便利,位于市政府后身新开路商务区,视线遮挡,本案,外部条件,开新领域位于新开路商务办公区，位于珠江路
13、与新开路交汇处，交通便利，通过多路公交车。 项目位于珠江国际与金广大厦之间，并且距离太近，对光线与视线有严重遮挡。 家乐福即将进入北京公园，并且珠江路沿线遍布大量商业网点，购物相对方便。 生活、医疗、教育配套相对完整。,内部条件,本身为改造项目，户型设计存在先天限制条件，必须按照原建设格局有条件改造。,政策条件,2009年12月7日结束的中央经济会议，确定继续执行宽松货币及经济政策，支持自住及改善类需求，控制投资投机。 2009年12月8日大连住房政策商品房换手年限回到5年，开征个人所得税。,项目建议,结合之前对小户型产品及主要参考竞品的研究成果，建议：,项目位于成熟区域商务核心，拥有稳定长期
14、租赁客源，可以满足投资性购买需求，同时距离主要商业区有一定距离，较为安静，因此建议将投资性客源作为项目主力客源，过渡性居住作为补充。 根据户型研究结果，及本案改造限制，建议产品主力以40-60一房为主，70-80平方米二房为辅，一房户型尽量采用一房一厅设计，西南西北角户尽量设计为可双向采光户型。 政策在2010年极有可能对投资进行抑制，因此我们要抢先开盘快速销售，搭上政策末班车。 价格采用低价跟随策略，快速去化为目的。劣势位置套型定价不宜价差过大，此举将强化劣质印象，此类套型可在促销时作为特惠套型阶段推出。 精装修，装修标准建议在1000-1500元/之间。,全国畅销小户型借鉴,北京南曦大厦4
15、9.72户型图,北京莲馨嘉园48.63户型图,广州嘉逸花园43.74户型图,全国畅销小户型借鉴,上海清馨苑52.55户型图,北京华源之星53.64户型图,深圳益田花园画意居60户型图,谢 谢,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。06:28:5106:28:5106:285/31/2021 6:28:51 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3106:28:5106:28May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。06:28:5106:28:5106:28Monday, May
16、 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3106:28:5106:28:51May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一上午6时28分51秒06:28:5121.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午6时28分21.5.3106:28May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一6时28分51秒06:28:5131 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时28分51秒上午6时28分06:28:5121.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:28:5106:28:5106:285/31/2021 6:28:51 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3106:28:5106:28May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝
