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1、“名都旺角” 苏州火车站北广场地下商业中心市场定位与推广计划案,古城 千年积淀 内涵、底蕴、无声的诉说 都市 华灯霓裳 奢华、豪贵、万变的瞬息 苏州 一座融合了历史和现代的都市 一个用生命和活力延续的未来 正在演绎 ,都市苏州,苏州中国东南沿海、长三角地区一颗璀璨的明珠,长三角区域规划,苏州在长三角区域规划中的定位,定位：区域性中心城市，发挥区位、产业和人文优势，进一步强化与上海的紧密对接，建设高科技产业基地、现代服务业基地和创新型城市、历史文化名城和旅游胜地 发展方向：重点发展现代物流、科技服务、商务会展、旅游休闲等服务业 苏州是沿海经济开放区与长江经济发展带的交汇处，交通设施良好，定位于未
2、来的城际铁路枢纽之一，未来商业辐射半径将不断扩大，进一步提高其辐射能力,苏州长三角主要城市2010年主要经济指标,苏州 上海 无锡 南京 杭州 宁波,人口 (以百万记)6.3718.88 4.586.407.865.65,GDP (亿元人民币) 9169168725758501059465126,GDP 增长率 13.2%9.9%13.1%13.1%12%12.4%,可支配收入 (元人民币) 292193183827171283123003530166,实际利用外资（亿美元） 8511133 27 44 23,消费品零售总额 (亿人民币) 240660371809 2267 2146 1705
3、,消费品零售增长率 18.7%17.5% 18.6% 18.5% 19.9%19.2%,经济GDP总量已经超过1万亿元，在江苏省13个市中，位列第一； 人口苏州市外来人口648万，本地户籍人口超过642万，实际居住人口已达1300万； 交通自2007年苏州轨道交通开始施工建设以来，苏州未来将形成四通八达的交通体系，将各个商圈有机连接，达到商圈的有效互动；,苏州的现在 ,苏州未来将形成“双城格局”由苏州主城和东部新城组成。苏州市区、新区成为城市生活服务中心和政治、文化中心；东部区域以工业园为主，将成为苏州现代化新城，包括：商贸区、商务中心 等，拥有国际知名、国内领先的产业园及文化创意中心。,苏州
4、的未来 ,苏州的未来 ,崛起新界,苏州站 一座经典建筑，一个重要枢纽，改变这里的一切 ,苏州站位于苏州城区北端护城河北岸。2013年2月5日，苏州站南站房与南广场建成并投入使用，预计至2020年可日发送旅客5.66万人，是之前的1.72倍；至2030年预计可日发送旅客8.13万人，是之前的2.47倍。 由于苏州经济的飞速发展，苏州站的客运规模已经突破每年1000万人次，超过特等站的规模，成为华东地区仅次于上海站和杭州站的第三大客运站。,苏州站效果图,这里，每天迎接着不同的客人，输送数以万计的人们去往四面八方 ,而这里，是苏州的窗口，是苏州的形象，是外界来到苏州、了解苏州的第一道印象 ,本项目位
5、处于苏州火车站北广场，为负一层区域，与火车站地下出站口形成无缝对接，商业面积为1.5万方，是距离苏州火车站最近的配套商业中心；,本案系苏州火车站商业延伸部分，地下与出站口对接，周边道路环抱，规划广场地面部分直通地下，可达火车站出站口、售票处，未来人流量较大； 项目区域的商业虽处于开发过程中，但未来发展以多元化商业为主，目前火车站商业仅有餐饮、零售业态为主。,然而 面对无限的未来和日益严峻的价值挑战 我们究竟将如何打造这一具有形象价值和商业价值的典范 是传统思维的延续？ 还是为其注入新的生机？ ,创新融合,美国中央火车站,埋地底，使得商气人气可在这里汇集。主要商业业态包括餐饮、酒吧、甜品站、书店
6、、博物馆、名品服饰、首饰店、剧院等休闲娱乐场所。 成功要点其在城市生活中扮演的决不仅仅是人流集散流通的功能，更是城市的客厅，是城市人约会见面的坐标点。,公共艺术馆纽约著名的地标性建筑之一，也成为一座“公共艺术” 。,商业业态成为城市商业的一个结点而不是间隔，站台轨道在当初建造时就已深,德国柏林火车总站,商业业态“购物世界”有80多家商铺，购物面积大15000平方米，全天24小时营业，从吃穿用到图书和报刊，从名牌产品到普通的文具用品商店，从邮局到旅游服务中心等，一应俱全。 成功要点把火车站与购物中心完美的结合，不把交通功能分布在一个平面上，提高了每个楼层的价值。,超越了传统，使交通与商业的“融合
7、”，诠释了城市的价值,商业业态酒店、化妆品商店、男女服装店、儿童用品店、珠宝钟表店、卧室用品店、美容室、摄影室、杂货店、外语培训学校，包括中国餐馆在内的各色餐馆、古董店、食品店，邮送业务点、旅行社、证券交易所、美术馆、剧院等。 成功要点传统与创新的结合，古典与现代的统一，国际城市的主题公园，交通枢纽与商业中心双重角色,城市之舞台，交通之媒介，一览古城全貌,日本京都火车站,商业业态拥有近10万平米的商业，容纳了“吃、喝、玩、乐、购”等各种业态，让所有旅客得以驻足，缓解旅途的疲劳和压力 成功要点采用了政府监制、管理公司监制等两种相互混合使用，各段地下街按情况采用不同模式管理，使“地上”商业与“地下
8、”商业相互共赢、共存，提高了整体的商业街价值。,打破“地上”、“地下”的界限，形成共荣商业,台北捷运地下街,商业业态总建面积6万多方，打造南、北购物广场，以时尚购物为主，拥Ochirly、ONLY、Vero Moda、Esprit、Nuqueen、jojo、ete、IorLLntL、绣庄等潮流大牌，为旅客、上班族以及周边居民提供了舒适、便捷的消费购物环境； 成功要点引入了大型运营商为其提供管理输出，以成功的商场模式，代替传统车站商业；,突破传统车站商业，打造出新兴商业“风向标”,上海铁路南站,目前车站类商业已颠覆了传统公共建筑交通转换点的理念，必将引入城市的精神面貌、历史以及人文积淀，作为城市
9、交通“门户”，将不再仅仅是交通枢纽，它将成为消费者“聚会、集散、休闲、购物会友”之地。,领悟,聚焦旺角,让我们再次将 眼光 汇聚在这里 ,我们打造的不再是商业,是生活的概念,是品质,是潮流,是与众不同,还有更多 ,突破传统,融合新理念,产业升级,价值最大化,可持续发展,结构组合最优化,颠覆、创新,定位原则,我们按照科学的办法和远瞻的目光，将本案进行合理的定位,价值最大化,历史的价值是无法估计的，正是我们立足于千年的文化积淀，才有勇气去实现这一价值，去发挥这一价值。,商业的价值，不仅仅体现于商品对于消费者的吸引，更多的是对于区域的影响，以及更深远的对于时代发展的引领作用，而我们要做的，就是这划时
10、代意义的一笔。,结构组合最优化,对于任何商业来说，完美的组合体系，就犹如一个完美工艺品的每个组成部件，缺一不可。 我们缔造完美，就要对于商业业态组合结构进行最细致的筛选和最直观的体现。 同样，我们对于传统与现代相互融合的理解，也是产生最优化组合思想的源泉，这要求我们，要对市场有着敏锐的嗅觉 ,覆创新,既然是颠覆，就是对于传统意义的挑战！ 我们不畏惧挑战，只有最勇敢的征程，才能开辟新的时代。 没错，我们要引领的是这个时代，对于守旧思想的摒弃，对于传统与创新最新的理解和实现，是我们的使命。,我们会从完整的体系概念，再到实际应用的每个细节，都让它焕发新的神采，让原本被公众认为格格不入的事物，融合成新
11、的理念并发扬光大 ,颠,产业升级,传统的产业中，我们主导的是消费的模式和渠道，然而对于现在的发展趋势，这已经远远不足以表达我们的思想和内涵。,对于概念的理解和深度挖掘，让我们逐渐意识到，品质和精华对于现在个性化的消费意味着什么，所以我们将原本被公众接纳的形态，向更高的领域引导。,可持续发展,既然是发展，我们就要着眼未来，立足全新的高度。 对于未来的世界，我们寄予希望，同样我们也要着手当下。 合理的概念和定位，才是未来持续发展的根本，我们也在不断的探索和实践中，得到了新的尝试。 思想无限我们将概念和实践应用都随着时间不断的更新，才是未来长期发展的源源动力。,着眼宏观，我们更加注重商业形象价值,姑
12、苏城内新焦点，姑苏城外新名片,尚都苏州走向世界,商业定位,展示风貌体验苏式文化,颠覆传统，产业升级，展现新苏州,定位,商业类型：广场式时尚街区 核心定位：品牌化、时尚化的体验式购物旺角 核心价值：打造中西式文化、古典与现代元素碰撞和融合的新型商业理念价值，让商业模式在富有文化气息的风格中展现新的亮点。 建筑装饰风格：苏式风格、后现代古典主义风格结合 USP（独特卖点）：颠覆传统意义上车站广场购物中心的理念，将更多引入品牌时尚、体验购物，让古典的建筑风格和最前沿的时尚奢华元素冲击消费者的眼球，尽享华贵尊荣。,方向,传统车站购物广场 traditional,品牌时尚旺角街区 fashionable
13、,购物,轻餐饮,休闲,零售,强调零售占比的同时，我们追求与众不同，形态各异,着力引入时尚魅力元素，打造成精品的购物街区 品牌涵盖多个领域，不同业态相互补充、形成互动，营造热烈的新型广场街区购物,名品折扣,精品时尚,爱美专区,轻餐休闲,对于项目整体而言，除了品牌的完善，我们的风格还要体现于每一个细节 旺角商业从不缺乏亮点，而我们的亮点，就在于装饰风格的精雕细琢,古典与现代的融合,专柜式的购物体验,品牌区域的豪华尊荣,明亮的购物环境和醒目自然的店招形象,最后，我们要做的，就是把人们心中传统的车站广场形象，完全的颠覆，创造属于新生的事物，引领这个时代,招商策略,打造城市形象名片 带动周边商业发展，社
14、会效应和经济效益双丰收,招商战略目标,树立姑苏新“风尚”体现吴越新“文化”,招商对象,针对目标消费者的特征选择业态和商户；以有一定知名度、具有品牌效应的实力商家为对象，提升项目整体形象。 一线知名服装品牌以及折扣店等 一线知名休闲、零售等 高端产品体验展示，商务服务等,1、行业协会的扶持和进驻：通过行业协会的信息宣传扩大项目的知名度，以周边居民、政府、企业等多方消费诉求数据，直观引导商户，并导入大型知名品牌优政招商引资概念； 2、“子行健”资源整合：凭借“子行健”资源，邀请知名战略合作商家集中考察项目，并借此时机邀请权威人士对项目进行总体介绍及剖析，并引入“长期合作商家优政”策略，吸引品牌商家
15、的前期进驻，提高商业整体品牌形象； 3、品牌导入，商业特色化：支持加盟连锁品牌，提供嫁接商家及方案，鼓励具有苏州特色商业，提供自营品牌发展的平台。,招商思路：,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。05:08:3505:08:3505:085/31/2021 5:08:35 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3105:08:3505:08May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。05:08:3505:08:3505:08Monday, May 31, 2021 13、乍见翻
16、疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3105:08:3505:08:35May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一上午5时8分35秒05:08:3521.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午5时8分21.5.3105:08May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一5时8分35秒05:08:3531 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午5时8分35秒上午5时8分05:08:3521.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:08:3505:08:3505:085/31/2021 5:08:35 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3105:08:3505:08May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。05:0
