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1、【最新】销售顾问个人工作总结范文销售顾问的工作总结是对过去一个阶段的工作进行全面回顾,检查.分析.评判,从理性认识的高度总结经验教训,以明确努力方向.指导今后工作.这里给大家带来一些销售顾问个人工作总结范文,希望能帮到大家! 销售顾问个人工作总结范文1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气,_人之拼搏的精神. _是_销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境.新事物比较陌生.在公司领导的帮助下,_很快了解到公司的性质及其房地产市场.作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身
2、肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,_同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡,公司于_年与_公司进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,_同志积极配合_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础.最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,_同志从中
3、得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高. _年下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面.在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟悉和了解,_同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总
4、结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与_同志和其他销售部成员的努力是分不开的. _年这一年是有意义的.有价值的.有收获的.公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地. 销售顾问个人工作总结范文2 在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售工作情况总结如下: 一.认真学习,努力提高 因为我毕业
5、就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助.我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习. 二.脚踏实地,努力工作 作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责.要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色.有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题.其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事.认真对待,及时办理,不拖延.不
6、误事.不敷衍. 三.存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是: 1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料. 2.由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当.要加强认真学习销售员的规范. 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好. 回首_,展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 销售顾问个人工作总结范文3 时光荏苒,转眼间_年度工作已接近尾声了.回首这一年的时间里,在胶布
7、制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升.为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将_年度的个人工作总结如下: 一.工作汇报 自_年8月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间.在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升. 1.认真学习岗位工作职责.产品信息,努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足.为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标.先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责
8、,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解. 实践才是检验理论的标准,_年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景.经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重.面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户.通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现. 平时工作中,做好合同的执行,开票及发货.与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题. 2.执行公司的营销策略,做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大
9、家所熟知和接受.针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品.新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来.每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈. 3.廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 _年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点.为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展.在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于_月底通过集团验收并授牌.通过这项工作,接受了
10、党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人. 二.工作感想 踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识._0个人眼中就有_0个哈姆雷特,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络. 首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语态度决定一切.销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北.光鲜靓丽,好不自在.其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣.你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了.拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果.热爱我的工作,我不会把它作为一
11、项任务或负担,领导交代的任务,争取做到,会充分享受完成一件工作的乐趣. 其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力.曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度.坚忍度.天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久.具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力.一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人. 最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见.年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外.曾以为自己的原则
12、坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟.这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验.好的工作方法,虚心接受别人的意见. 销售顾问个人工作总结范文4 _年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕_年的目标任务展开一切工作,具体总结如下: 一.总体目标完成情况: 销售_5_元,完成目标计划(_5_)的77._ 回笼1_元,与销售收入比为6_. (一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响: 1.广轻出集团业务下滑比较严重. _年该客户完成销售_0_元,而_年由于新领导.新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团.华盛风扇等几大客户被取之
13、有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售80_元左右,比年初公司下达的计划_相差甚远. 2.能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50_,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小.如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大. 3.受质量及交货达成的影响.如能强.强辉.金科.欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售. (二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃.华盛风
14、扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷.华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65_).虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大. 另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作. 二.主要做了以下几方面工作: 1.重点抓工作纪律和职业道德素质. 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实.执行和监督力度.完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了.同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害
15、公司利益和损坏公司形象的现象发生. 2.加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,限度减少库存,降低企业风险. 今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果. 3.提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来. 在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点: (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系; (2)工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前.售中.售后服务,把业务巩固下来,且越做越大; (5)积极参加与新业务的开拓. 上半年经过努力,成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点. (6)加大
