《《会议销售培训》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《会议销售培训》（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、编辑ppt,会议营销细节培训,编辑ppt,让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做 让会议的组织者明确会议细节，避免疏漏,目 的,编辑ppt,1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次 2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性 3.是否提供足够长度的音频，视频线 4.座位摆放数量要比预估计人数略少，?宁加位不空位 5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户 6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备 7.签单区最好安排在场外（用户离场的必经之路） 8.签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备 9.物料（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品）准
2、备,会议前一天组织者准备工作,编辑ppt,1.个人工具包资料是否完备 2.名片、胸卡、胸徽 3.了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流 4.推荐词表 a.有价值未被注册的热门词（可与用户无关） b.与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力） c.与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地） 5.个人卫生（男士西装领带，女士职业装）,会议前一天业务员准备工作,编辑ppt,业务人员 1.熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2
3、.用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取） 3.协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面统一) 组织者 1.调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角 2.灯光控制，上场音乐控制,会议前一小时准备工作,编辑ppt,如何在会议正式开始前得知: 自己约请的客户实际到场几人? 各自坐在哪里？,以500人会议的实际操作说明， 规模小的会议可以适当简化流程,编辑ppt,1、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流 2、谈单顺序按到场人决策能力排序 3、除嘉宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间 4、现场用户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单机
4、会，切忌在现场无所事事,如果决定自己到场用户的谈单顺序？ 从什么时间开始谈？,编辑ppt,(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边)(2)王总,听了嘉宾的演讲还有没有不明白的地方.这里不太方便说话,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答,我们自己先站起来,做出要出去的姿势)（3）王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词都差不多，已经有2个在外面查词了，要么我们也到电脑那边
5、查查看 （4）王总，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词，到时可能电脑都不够用，现在外面还有2台空着，要么我们现在去看看，免得一会人太多,如何将用户从会场约请到咨询区 用什么话术？,编辑ppt,如何应对用户的各种拒绝,编辑ppt,一、这东西究竟对我有什么用,编辑ppt,一、这东西究竟对我有什么用,编辑ppt,1.王总,你可能还不太了解短信网址,它是有唯一性的,也就是说当你注册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待. 您可以商量，但您的竞争对手未必会商量 2.王总:前几天我有一
6、个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了 3.要不您现在就打个电话商量一下？ 4.您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来,二、我做不了主，还有合伙人要商量,编辑ppt,用户的这种说法正好进一步增强紧迫感为什么合适的没有了？正是因为要的人多而资源稀缺一定要分散用户的注意力，不能集中在几个已经被注册的词上1.应用是否成功取决于您以后的运做，象SOHU/YAHOO/GOOGLE从域名的角度来说也不是
7、好名字啊，但运做的好一样可以成功 2.与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十几个，您的同行在全国有多少啊？您现在不注册用不了多少时间这些词就都没了，到时候后悔就来不及了 3.您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了么？您现在网站的域名也未必是最合适的，但您网站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地么？,三、合适的词都没有了,编辑ppt,用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，要挖出真正原因 王总，您究竟在考虑什么？ 还有哪些您没想清楚或者有疑问，您说出来我来帮您解释 今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和
8、您一起学习学习,四、东西不错我还要考虑考虑,编辑ppt,已经有购买意向，尚拿不定主意，需判断用户实力再做决定 1、王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来，因为您这个行业里能想到的词就这几个，您注册了就意味着这方面的资源都是您的了，您不注册迟早也要被您的对手注册掉 2、王总，我对这个行业的了解以及和用户的接触比您稍微多些，我觉得这3个词是最有价值的，如果考虑费用问题我建议您放弃其它那几个，但这3个如果不是您注册的我都觉得非常可惜（注意，帮他选好某几个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从）,五、这几个词到底注册哪个，我还确定不下来,编辑ppt,1、价值远远大于价格 短信网址对您有
9、这么多的好处，能给您带来这么多帮助，不仅是物有所值而且是物超所值王总对传统的互联网推广了解吗,像三七二一这些,你想三七二一的一些词已经卖到十二万一年了.互联网的用户群是1亿左右,但是手机的用户将近达到了4.5亿人.手机用户在未来的市场是高速发展的.你想想手机用户有互联网用户的4倍左右.而且价格比传统便宜了十多倍,我想短信网址这个产品以后的价格也会像三七二一样,一开始买几百元,最后涨到十多万一个词,短信网址是物超所值的一个产品2、价格分解600/年不过一天1块多，3000/年不过一天8块钱，也就是一包烟钱，价格的确不贵3、与其它消费比较 您一个月的手机费要多少？您随便出去请人吃次饭要多少钱？,六
10、、价格太贵,编辑ppt,1、王总，不是我不想给您打折，但是价格是商务部统一制定的，我要给您打了折，每打折一个词我就要被罚3000，我一个月的工资都不够罚的。 2、另外，您看现在正好有个机会可以帮您做宣传，这个栏花做一次也要近1000块，有栏花送给您其实也是变相给您做了优惠,七、能否打折,编辑ppt,1、以前统一码号没有批下来之前是很少有宣传，因为年初就知道要改号码，11月22号之后已经开始有市场动作了，您看现在广州、深圳的地铁里整个车厢都是91600的广告，还有300块公交路牌广告也都是 2、因为广东有六千万移动用户，所以才从华南启动市场，华南以后自然就是华东，这是两个最发达的地区呀，您看现在
11、XX报纸的广告宣传不是也开始启动了么？ 3、如果您想等到更大规模的宣传在华东也开始了再注册，那您想想您还能注册到好的词么？,八、91600有谁知道？,编辑ppt,1、会后应统计出到场比率（到场数/回执数），老板比例（老板数/到场数）， 签单比例（单子个数/到场数），以便对以后的工作有借鉴作用 2、会后要求业务员对所有到场用户进行跟踪，写明最终情况，对于不是老板到场的用户信息应该积累下来，争取下次开会约请老板到场 3、对于老板到场但签约机会不大的，一定争取成为普及工程的对象，为以后再次联系留下伏笔,会后跟单,编辑ppt,1、常规的产品知识的考核，我们提供相关试题，不仅能写出，还要能说出 2、销售细节的考试重点不在笔试，应该增加口试，所有问题的解答应该要求业务员脱口而出,注册商的内部考核机制,
