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1、销售员一周工作计划. 【篇一】 1.作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝说他去接受你，接受你的产品。 2.工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学近平接触到与之相关的学问和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的
2、人，其实做销售也就是在做人。 3.良好的工作看法，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作看法问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，到底我们是做服务行业的，良好的看法也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让布满*，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4.请为公司制造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司制造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多
3、少自己才拿那么点，由于被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5.当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去关心他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，挺直影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。 6.做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的士气都没有，那就跟不用说出门访问和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。 7.肯定要有耐烦和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经
4、一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己布满了信念，当然耐烦不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作方案、出差方案、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发觉不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 【篇二】 一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客
5、户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学.，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学.，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学.更好的方式方法。 6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立
6、更好的形象。 7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司制造更多利润。 1.市场调查与分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。 2.销售模式。做好市场分析之后，要依据你的结论找出适合自己
7、产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。 3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的部分。 4.考核时间。销售工作方案可分为年度销售工作方案，季度销售工作方案，月销售工作方案。考核的时间也不一样。 5.总结。就是对上一个时间段销售方案进行评判。以上五个方面是方案必需具备的。当然，方案也不是一成不变的，要依据市场的状况进行调整。 【篇三】 1、了解企业的进展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，
8、为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的预备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、依据老板的看法和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周方案为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作状况等老板最关怀的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主，避开越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参加制定公司进展战略与年度经营方案; 2、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的
9、横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行状况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理睬议，保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行状况; 10、帮助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点： 1.公司方案完成状况 2.公司制度的执行状况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作方案执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补状况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实状况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款状况 (3)对客户访问状况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户状况 (7)新客户状况 (8)特别客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其状况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发方案
