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1、手机促销策划方案手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，手机促销策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于手机促销策划方案，盼望能帮到各位。手机促销策划方案1一、企业和产品介绍1、_公司简介_技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为
2、世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在2021年11月8日公布的2021年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到_的logo就能体现出_坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战;_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，盼望为广阔顾客带来持续价值。_公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，_累
3、计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，_占7%，居全球第五。_数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(_认证数据通信工程师)、HCDP(_认证数据通信资深工程师)、HCDE，_认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、_手机简介就本身而言_具有
4、较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受
5、教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，_在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为_手机打开高校生市场奠定了良好得基础。针对于_现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此_公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2021年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而
6、中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWOT分析(一)_的优势1、规模优势_是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势_是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电
7、信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。(二)_的劣势1、营销网络的劣势_销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显3、品牌劣势_的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高(三)_面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越
8、高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用_雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应当趁此机会大力开拓，占据市场。(四)_面临的威逼1国内竞争对手多(1)中兴和_的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青
9、年，中年顾客的宠爱2国际竞争对手实力强劲(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小三、营销目标依据以上分析，我们可以看出_手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和
10、全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬_手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要详细实现：1、20_年出货量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣扬_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略(一)、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配
11、和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2021年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机
12、在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。(二)、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠(三)、促销策略1、口碑营销(病毒式营销)_手机须要一个环境：即使你不关
13、注手机也知道有_这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机(名人效应);_pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。2、事务营销召开发布会利用_手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间(四)、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布
14、标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。手机促销策划方案2一、活动主题“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月15日9月28日四、活动形式购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。五、活动内容1、在促销活动期间，购买指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动留意事项1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈设和形象要做到新，馨，心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培
15、训。4、每天促销结束要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。手机促销策划方案3公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会举荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。天时达手机促销策划书结构：一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销二、目标市场
