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1、手机市场营销策划书手机市场一向竞争激烈，却能够造就了很多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一，若想打开手机市场，则须要一份营销策划书。下面是我为大家整理的精彩内容，盼望大家能够喜爱。手机市场营销策划书1一、前言在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互
2、联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后静默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界
3、的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比HTC为年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大部分运用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和go
4、ogle合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星!三、网络营销环境分析(一)宏观环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，年全球手机出货量将比年下降下降2-5% 。但是我们要信任，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量
5、将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。(二)产品分析手机自诞生以来，经验了几次升级浪潮，第一次是年的彩屏化，其次次是年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC
6、是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。20_年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC HD2，运用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了很多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的Android系统手机中，至少有一半是HTC生产的。年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争
7、议的手机HTCHero。该手机首度采纳了HTCSense界面，与Android系统搭配运用，给消费者几近完备的运用体验。(三)行业竞争状况分析在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0、8个百分点。排名其次的是RIM，RIM公司接着凭借黑莓新机增长了其市场份额，从年同期的14、6%升至09年第三季度的19% ，战胜iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其年第三季度依旧出货740万部，份额达到17、1%，信任联手中国联通之后，苹果将来的出货量还将有一个显着的增长。H
8、TC在09年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发
9、展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。20_年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷赐予确定。这位迟暮的英雄又重新燃起了盼望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。(四)消费者市场和购买行为分析虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依旧快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的预料，的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要
10、群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的特性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。(五)SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以扶植HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。优势(S)劣势(W
11、)机会(O)威逼(T)四、网络营销设计方案(一)网络营销目标依据以上分析，我们可以看出HTC在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印
12、象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。(二)网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创建新的成果。我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们盼望将HTC的产品打造成时尚和特性的代名词。(三)网络营销实施策略从营销手法上，我们采纳传统的4P营销手法，即
13、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应当以满意市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。1、产品和价格策略我们要想卖出产品，首先就应当了解顾客须要怎么样的产品。卖东西，就必需以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。我们把HTC定位为时尚的，具有特性的手机。他的手机产品外形时尚，具有显明的特性，工业设计优良，同其他手机具有显明的区分，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的
14、青睐，不会产生审美疲惫。HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之渐渐降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的状况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满意低端消费者，让人们获得满意。2、渠道与促销策略我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。(1)网站建设HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满意用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增加网络营销的有效性。所以这是一个胜利的网站。(2)产品推广方案供应免费服务人们都喜爱免费的东西，并且会被免
15、费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以供应免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。供应免费服务的同时，网站可以供应其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，供应一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。E-mail策略a、你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得HTC公司供应的奖品或一些其他东西。b、建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和
16、用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司扶植他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a、标记广告标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b、关键词广告关键词广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由限制广
