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1、,项目管理与方案撰写,集团大客户部 项目经理 郑森隆 2008年12月18日,市场背景,找准行业切入点,从专业服务或产品的角度,从产业链角度,从业务发展的角度,市场细分：明确研究目的,研究典型企业,组织结构较完整 管理手段比较科学 社会地位较高 企业所在细分市场的领袖 较强市场开拓核能力 具备市场表率作用,研究典型企业,实力相当 相互依存、相互竞争 规模相近、业务模式相近,找到核心业务,满足企业生产、管理、营销、供应、通讯等环节的需求,1,是多种产品的组合，而不是单个独立的产品,具有一般商品的属性,面向企业、组织等法定机构，而不是个体消费者,2,3,4,从开始设计到最后实施，都需要客户的参与,
2、5,综合解决方案的特点,如何设计行业解决方案,方案,意义与需求,满足客户需要定制化,针对客户市场拓展市场,与客户沟通的主要载体,运营商利润的来源,效益的最大化方案,设计定制化解决方案,研究客户盈利模式，28模式普遍存在。找出能为客户创造80%利润的那20%的工作，并针对这部分工作所提的信息化解决方案，这样的方案容易得到客户的青睐。,设计定制化解决方案,不能仅仅立足于客户自身的业务管理需求来设计方案，而应该参考客户行业的发展趋势（业内标杆应用）、以及客户最大竞争对手的信息化动向，这是设计解决方案的必要步骤。,设计用于拓展市场的解决方案,复杂高深的方案不容易被理解和接受。好的拓展型方案应该是某个行
3、业的通用型模板，可以再短时间内实现企业大规模的产品推广，达到抢占市场份额的效果。 同时应考虑客户的需求升级而带来的方案适用性问题。,设计用于拓展市场的解决方案,拓展型方案不仅要基于行业特殊的业务模式和需求特点来设计，还要有明确的客户细分。只有客户细分策略的精确，才有可能实现规模化的拓展。 在客户细分的基础上，应根据客户最关心的模块来设计方案，抓住客户的兴奋点。,行业解决方案的八要素,模拟1：某税务MAS项目,模拟2：某环保MAS项目,模拟2：某环保MAS项目,Dell整体解决方案介绍,量化的投资回报分析,1、功能及需求(VPMN),2、技术细节(VPMN),2、技术细节(VPMN),3、测试配
4、合及分工(VPMN),项目运作流程,方案撰写要点,PPT制作要点,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2121.5.21Friday, May 21, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。08:03:0108:03:0108:035/21/2021 8:03:01 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2108:03:0108:03May-2121-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。08:03:0108:03:0108:03Friday, May 21, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2121.5.2108:03:0108:03:01May 21,
5、2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月21日星期五上午8时3分1秒08:03:0121.5.21 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午8时3分21.5.2108:03May 21, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月21日星期五8时3分1秒08:03:0121 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午8时3分1秒上午8时3分08:03:0121.5.21 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2121.5.21Friday, May 21, 2021 10、很多事情努力了未必有结
6、果，但是不努力却什么改变也没有。08:03:0108:03:0108:035/21/2021 8:03:01 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2108:03:0108:03May-2121-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。08:03:0108:03:0108:03Friday, May 21, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2121.5.2108:03:0108:03:01May 21, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月21日星期五上午8时3分1秒08:03:
7、0121.5.21 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午8时3分21.5.2108:03May 21, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月21日星期五8时3分1秒08:03:0121 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午8时3分1秒上午8时3分08:03:0121.5.21 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2121.5.21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:03:0108:03:0108:035/21/2021 8:03:01 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.
8、5.2108:03:0108:03May-2121-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:03:0108:03:0108:03Friday, May 21, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2121.5.2108:03:0108:03:01May 21, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月21日星期五上午8时3分1秒08:03:0121.5.21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午8时3分21.5.2108:03May 21, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月21日星期五8时3分1秒08:03:0121 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时3分1秒上午8时3分08:03:0121.5.21,感谢您的下载观看,专家告诉,
