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1、商务营销类_目标市场营销策略商务营销类_目标市场营销策略 试卷总分：164 答题时间：60分钟 单选题 在家电选择时，张三不受流行因素的影响，经常性购买A品牌产品，那么张三属于的顾客类型是 1分-正确答案(A) 1. 习惯型A 经济型B 冲动型C 疑虑型D 企业细分市场重要而又常用的依据，资料的获取也比较容易的细分变数是1分-正确答案(B)2. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 某化妆品企业只生产经营女士的高档化妆品，这种目标市场覆盖模式属于1分-正确答案(A)3. 产品市场集中化A 市场专业化B 产品专业化C 选择专业化D 企业所选择的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优
2、势占领这一市场。细分市场要具有 1分-正确答案(B) 4. 可衡量性A 可进入性B 可盈利性C 差异性D 波司登羽绒服将目标客户锁定为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士，则其细分市场的标准为 1分-正确答案(B) 5. 地理.人口A 人口.心理B 心理.行为C 地理.心理D 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，一般只有实力强大的大企业才能采取，这是 1分-正确答案(D) 6. 产品专业化A 市场专业化B 选择专业化C 全面覆盖D 下列说法正确的是1分-正确答案(D)7. 服装市场是同质市场A 市场细分是根据产品种类差异进行分类的B 市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程C
3、同质市场与异质市场在不同时期和条件下是可以互相转化的D 某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采 用的目标市场策略为1分-正确答案(B) 8. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 下列选项中，不属于按消费者的收入细分出的市场是1分-正确答案(D)9. 高档消费者市场A 低档消费者市场B 中档消费者市场C 青年市场D 在众多细分标准中，能较深刻地揭示消费者差异的是1分-正确答案(C)10. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 某玩具企业将市场分成了农村儿童市场.城市儿童市场.城市成人市场，针
4、对每个子市场的特点，制定不同的市场 营销组合策略，该企业的目标市场营销策略是1分-正确答案(B) 11. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 相关性营销策略D 在饮料市场上，百事可乐进入市场时，提出“你是可乐,我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量，实行 1分-正确答案(B) 12. 创新定位A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 同一细分市场的顾客需求具有1分-正确答案(B)13. 绝对的共同性A 较多的共同性B 较少的共同性C 较多的差异性D 消费者市场细分的基础是1分-正确答案(D)14. 购买目的不同A 追求的利益不同B 需求的动机不同C 对同一产品需求的多样性D
5、文化用品大量使用者是知识分子和学生，化妆品大量使用者是青年女性，其依据的细分变量是 1分-正确答案(B) 15. 购买时间A 购买数量B 购买频率C 购买习惯D 能够节省相关市场营销费用，使企业能够以物美价廉的产品满足消费者需求的是1分-正确答案(A)16. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，并定期为3-12岁的小朋友开展俱乐部活动。这里所体现出的麦当 劳市场细分的标准是1分-正确答案(B) 17. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 上世纪90年代，在竞争激烈的冰激凌市场，避开价位偏高的“和路雪”和“
6、雀巢”，伊利以“低价优质”赢得了 众多消费者青睐，其运用了1分-正确答案(C) 18. 创新定位A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 某企业专门向儿童市场提供玩具.文具.家具等一系列产品，这是1分-正确答案(B)19. 产品专业化A 市场专业化B 选择专业化C 全面覆盖D 主要适用于“有广泛需求的，能够大量生产的.大量销售的产品”的目标市场营销策略是1分-正确答案(A)20. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 细分国际市场时最常用的变量是1分-正确答案(D)21. 经济因素A 政治因素B 组合因素C 地理因素D 企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使市
7、场处于最差的市场位置，这是1分-正确答案(C)22. 创新定位A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 市场细分有利于企业发现新的1分-正确答案(C)23. 商品来源A 服务类型B 营销机会C 经营方法D “喝汇源果汁，走健康之路”，汇源是所依据的细分标准为1分-正确答案(D)24. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 最大优点是成本的经济性的营销策略是1分-正确答案(A)25. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 某手机制造商从女性的审美特点出发，专门设计了女性专用手机，该企业采用的目标市场营销策略是 1分-正确答案(C) 26. 无差异营销策略
8、A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 与在市场上占支配地位的.实力最强的竞争对手“对着干”的定位策略为1分-正确答案(B)27. 创新定位A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 某服装厂商专门为老年消费者提供各种档次的服装，该厂商目标市场覆盖模式为1分-正确答案(B)28. 产品市场集中化A 市场专业化B 产品专业化C 选择专业化D 人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系，在服装.化妆品.旅游服务等领域最普遍采用的细分变量是 1分-正确答案(C) 29. 年龄A 性别B 收入C 职业D 在市场上与最强的竞争对手“对着干”的定位策略是1分-正确答案(B)30. 创新定位A
9、 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 目标市场营销的首要步骤是1分-正确答案(B)31. 市场定位A 市场细分B 目标市场选择C 评价目标市场D 我国饮食口味上有“南甜.北咸.东酸.西辣”，其细分的标准是1分-正确答案(D)32. 人口因素A 心理因素B 行为因素C 地理因素D 下列不是企业进行市场细分常用方法的是1分-正确答案(A)33. 时间序列法A 单一变量因素法B 多变量因素法C 系列变量因素法D 某企业按照消费者的年龄.性别和职业等进行市场细分，其细分的依据是1分-正确答案(B)34. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 下列产品在选择市场细分标准时，不常用的是1分-正确
10、答案(D)35. 奶粉消费者年龄A 化妆品消费者性别细分B 牙膏消费者追求的利益C 电视机消费者使用频率D 企业产品处于产品生命周期的投入期时宜采取1分-正确答案(A)36. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 汽车企业按消费者的收入来细分市场，其所依据的细分变量为1分-正确答案(B)37. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 人口细分即按照人口的有关变量细分市场，其中不包括1分-正确答案(C)38. 年龄A 性别B 个性C 民族D “狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是1分-正确答案(B)39. 创新定位A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D
11、 每个消费者市场细分标准都有其具体变量，追求利益变量属于1分-正确答案(C)40. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 一般来说，企业的新产品在初次投入市场时宜采取1分-正确答案(A)41. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 以下关于无差异策略的缺点，不正确的是1分-正确答案(D)42. 忽视了市场需求的差异性A 难以满足顾客的个性化需求B 容易导致竞争激烈市场饱和C 单位产品成本高D 某服装企业依据消费者的生活方式.性格.兴趣等变量进行市场细分，其细分的依据是1分-正确答案(C)43. 地理因素A 人口因素B 心理因素C 行为因素D 企业选择
12、“创新定位”策略时，需具备的条件有1分-正确答案(C)44. 能比竞争对手生产出更好的产品A 市场足够容纳两个竞争者的产品B 企业的产品能填补市场的空白C 比竞争者有更多的资源和实力D 联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是 1分-正确答案(B) 45. 创新定位A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 能有效地分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了市场吸引力，但企业在其他细分市场还能盈利，这是 1分-正确答案(C) 46. 产品专业化A 市场专业化B 选择专业化C 全面覆盖D 可口可乐公司在饮料市场开发出多品种.多系列产品，以满足各种消费
13、需求，其目标市场覆盖模式属于 1分-正确答案(D) 47. 产品专业化A 市场专业化B 选择专业化C 全面覆盖D 企业资源有限.实力较弱，无力顾及整个市场或多个细分市场，则最好实行1分-正确答案(C)48. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 按照消费者的国籍来细分消费者市场，属于1分-正确答案(B)49. 地理细分A 人口细分B 心理细分C 行为细分D 关于无差异营销，以下说法正确的是1分-正确答案(D)50. 这种策略对大多数产品都适用A 适合企业长期采用B 提高了单位产品成本C 不能满足不同消费者的需求和爱好D 家用电器市场最好采用1分-正确答案(B)
14、51. 大量营销A 差异化营销B 集中性营销C 无差异营销D 下列会引起生产成本和营销费用增加的策略是1分-正确答案(B)52. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 如果企业资源丰富，实力雄厚，具有大规模的单一流水线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量 好，可以采用1分-正确答案(A) 53. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 整合营销策略D 下列不属于有效市场细分必须满足的条件的是1分-正确答案(D)54. 可衡量性A 可进入性B 可盈利性C 绝对稳定性D 目标市场营销的基础是1分-正确答案(A)55. 市场细分A 目标市场
15、B 市场定位C 目标市场战略D 能够实现市场定位目标的是1分-正确答案(A)56. 产品差异化A 市场集中化B 市场细分化C 无差异化D 对于同质产品或者需求上共性较大的产品，一般宜实行1分-正确答案(A)57. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 目前，可口可乐公司生产的可乐产品，采用不同包装.不同口味来满足不同人群对可乐的不同需要，该公司采用的 目标市场营销策略是1分-正确答案(B) 58. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 重新定位是指对销路少.市场反应差的产品进行1分-正确答案(D)59. 避强定位A 对抗性定位
16、B 竞争性定位C 二次定位D 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的最后阶段是1分-正确答案(C)60. 大量营销阶段A 产品差异化营销阶段B 目标市场营销阶段C 市场营销阶段D 某服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装，该厂商目标市场覆盖模式为1分-正确答案(D)61. 产品市场集中化A 市场专业化B 产品专业化C 全面覆盖D 市场细分的客观依据是1分-正确答案(D)62. 细分差异A 价格的差异B 产品的差异C 需求偏好的差异D 在产业市场中，企业可以将用户分为大用户.中用户.小用户，其细分的依据为1分-正确答案(B)63. 用户要求A 用户规模B 集中程度C 用户地理位置D 某玩具制造商按照婴幼儿从3个月到2岁的需求特点，设计了12种玩具，使家长和亲友很容易给孩子买到合适的玩 具，从而扩大了玩具销售量。该商家细分市场的依据为消费者的1分-正确答案(A) 64. 年龄A 个性B 收入水平C 受教育程度D 以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是1分-正确答案(A)65. 无差异营销策略A 差异性营销策略B 集中性营销策略C 分散性营销策略D 集中性营
