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1、市场营销学知识考试题及答案答案在题目最后面一、单项选择题（共20题）1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A.定价 B.广告 C.产品制造 D.产品开犮2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.顾客导向3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A.拓展新市场 B.降低价格C.提升价格、开发替代品 D.加大促销力度4.市场营销调研流程的首要环节是A.确定营销调研主题 B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料 D.提出营销调研报告5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的A.市场渗透 B.产品开
2、发 C.市场开发 D.多角化成长6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是A.家庭收入 B.个人可支配收入C.人均国民收入 D.个人可任意支配收入7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于A.自然环境 B.政治与法律环境C.科学技术环境 D.社会与文化环境8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于A.产品差异化 B.服务差异化 C.形象差异化 D.渠道差异化9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于A.距离跟随 B.
3、紧密跟随 C.选择跟随 D.补缺跟随10.下列属于无差异营销策略优点的是A.有利于分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.可以获得成本上的经济性11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于A.地理变量 B.行为变量 C.心理变量 D.人口变量12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于A.品牌化策略 B.品牌发展策略C.品牌名称策略 D.品牌使用者策略13.荷花牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的A.基础产品 B.期望产品 C.潜
4、在产品 D.延伸产品14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是A.3B.6 C.8 D.1815.电话营销这种渠道模式属于A.零级渠道 B.级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是A.独家分销 B.密集性分销 C.排他性分销 D.选择性分销17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于A.广告 B.销售促进 C.公共关系 D.人员推销18.下列属于销售促进活动的是A.演讲 B.游说 C.提供优惠券 D.赞
5、助19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织 B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织 D.事业部型营销组织20.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于A.控制系统审计 B.计划系统审计C.信息系统审计 D.新产品开发系统审计二、多项选择题（共28题）21.下列属于市场营销信息系统的有A.内部报告系统 B.营销调研系统C.营销情报系统 D.营销决策支持系统 E.物流信息系统22.下列属于企业外部微观环境因素的有A.供应商 B.竞争者 C.社会公众 D.人口规模 E.营销中介23.菲利普科特勒从顾客需求的角度将竞争
6、者划分为A.愿望竞争者 B. 般竞争者C.潜在竞争者 D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者24.成本领先战略的实现途径包括A.实现规模经济 B.做好供应商营销 C.生产技术创新D.塑造企业成本文化 E.实现差异化营销25.确定广告预算应考虑的因素包括A.广告频率 B.产品生命周期阶段 C.产品可替代性D.产品的市场份额和消费者基础 E.行业竞争和干扰26. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有A. 产品是否同质B. 企业规模C. 市场是否同质D. 市场规模E. 待业内企业数目27. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括A. 顾客订购量B. 所需运送的成本C.
7、 所运送产品的特性D. 市场范围的大小E. 地理位置28. 服务产品成本中的准变动成本主要包括A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用29. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A. 独家代理B. 独家经营C. 独家包销D. 跨国经营E. 战略联盟30. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是A. 形式上的灵活性B. 合作关系紧密C. 利润分配的主动性D. 风险较大E. 自主经营性强 31. 集中性目标市场战略的优点是（ ）。A. 能满足不同需要 B. 营销对象集中 C. 深入了解市场需要 D. 经营风险分散E. 营销成本降低
8、32. 日用消费品的主要特点是 （ ）。A. 价格低廉 B. 属于基本生活必需品 C. 消费者不愿接受替代品D. 消费者要求购买便利 E. 消费者不愿意花大量时间去比较选择33. 在 （ ）的情况下，企业会主动提高价格。A. 产品成本上升 B. 市场需求增加 C. 谋求更大的市场份额 D. 争夺竞争者市场34. 成熟期的特点通常表现在以下几个方面： （ ）A. 销量增长缓慢 B. 产品花色品种丰富 C. 竞争对手出现 D. 企业获利丰厚35. 企业按地区分配推销人员的优点在于 （ ）。A. 有利于了解顾客需要 B. 有利于提高推销效率 C. 有利于调动积极性 D. 有利于节省业务在途时间36.
9、 市场营销中的竞争者包括（ ）。A. 行业竞争者 B. 一般竞争者 C. 形式竞争者D. 品牌竞争者E. 技术竞争者37. 衰退期的市场营销策略有（ ）。A. 连续策略 B. 集中策略 C. 榨取策略 D. 放弃策略 E. 反抗策略38. 在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 E. 产品观念39. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。A. 产品线长度决策 B. 产品线广度决策 C. 产品线带动决策 D. 产品线换代决策 E. 产品线削减决策40. 组织机构市场由 （ ）所组成。A. 生产者 B. 消费者 C
10、. 中间商 D. 经营者 E. 政府机构 41. 企业增加产品组合的广度，有利于 （ ）。A. 减少风险 B. 扩大销售额 C. 扩大经营范围 D. 增加投资 E. 满足更多需要42. 西方营销学评价广告信息的标准是（ ）。A. 引人注意 B. 引人喜欢 C. 可信度高 D. 覆盖面广 E. 具有特色43. 企业的竞争控制通常有 （ ）。A. 过程控制 B. 信息控制 C. 策略控制 D. 预算控制 E. 目标控制44. 人员推销的优点是（ ）。A. 渗透性强 B. 双向信息沟通 C. 购销关系稳定 D. 可信度高 E. 短期内见效45. 影响生产者购买行为的个人因素主要是 （ ）。A. 职权
11、 B. 职务 C. 个性 D. 年龄 E. 志趣46. 企业的促销订价策略主要包括 （ ）等。A. 折扣订价 B. 招徕订价 C. 零数订价 D. 俘虏产品订价 E. 特殊事件订价47. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。A. 分析和开辟人口市场 B. 发展企事业单位市场 C. 发展地区市场D. 发展国外市场 E. 发展中间商市场48. （ ）属于产品附加部分。A. 信贷 B. 免费送货 C. 保证 D. 安装 E. 售后服务参考答案、单项选择题答案1. B 2. D 3. C 4. A 5. A6. B 7. D 8. C 9.A 10. D11. B 12. A 13. D 14. D 15. A16. B 17. C 18. C 19. C 20. A二、多项选择题答案21. ABCD 22. ABCE 23. ABDE 24. ABCD 25. ABCDE26. ABE 27. ABCE 28. DE 29. AC 30. ACE31.BCE 32.ABDE 33.AB 34.AB 35.BCD 36.ABCD 37.ABCD 38.ACD 39.ACDE 40.ACE41.BCE 42.BCE 43.ACD 44.BC 45.BCD 46.BE47.ABC 48.ABCDE 第 11 页 共 11 页
