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1、奶茶,市场背景,目 录,竞品分析,上市目的及销售卖点,消费者定位,上市推广计划,市场背景,品尝奶茶的优劣也以茶色、香气、形态和味道四个方面进行，而且需要细细品尝，才能够体会到其味道之美。 现街头调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间 。 如果消费者在家想喝奶茶又会怎么办呢？消费者有这样一种潜在的消费需求，杯装奶茶的出现，正好满足了消费者的这一需求，抓住市场机会，果断进入！ 先后立顿、大好大香约、喜之郎、香飘飘等多个品牌进入了袋及杯装的奶茶市场。,丝袜奶茶,所谓丝袜奶茶，其实就是把煮好的锡兰红茶用一个尼龙网先行过滤。 丝袜奶茶是具香港特色的一种奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常见的饮品。 把茶焖
2、在茶煲内数分钟後(称为焗茶)，把茶倒出到另一茶壶内，来回倒数次（称为撞茶）。,印度奶茶,印度是世界最大茶叶生产国，印度人和英国人一样都非常爱好红茶。 先在锅里煮上红茶叶，然后加入牛奶和糖。有的还要加入丁香和小豆蔻，熬上一会儿，把里面的茶叶和香料过滤掉，倒入细小的玻璃杯里。趁热喝上一杯，提神解乏。,英式奶茶,西藏人首创将茶奶混合来喝的方式，后来传往相邻的印度，当英国人来到印度时耳濡目染添加了巧克力酱、蜂蜜、白兰地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜诱人。 在寒冬的早餐里喝上热腾腾的一大杯，既暖身又止饥，令人格外惬意满足！ 。,拉茶,拉茶是马来西亚人民所独创. 拉茶表演日前几乎已成为马来西亚舞台上的热门
3、和传统节目。,奶茶,奶茶也叫蒙古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的饮料。奶茶所用的茶叶是青砖茶。砖茶含有丰富的维生素C、单宁、蛋白质、酸、芳香油等人体必须的营养成分 奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。 奶茶一般在吃各种干食时当水饮用。,港式奶茶,港式奶茶以其茶味重偏苦涩，口感爽滑且香醇浓厚为特点。 但港式奶茶含有较高的热量，长期大量饮用会使血脂肪和胆固醇升高。,香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品 。 许多超市有香飘飘奶茶的独立堆头陈列，但是存在时间很短。,
4、喜之郎优乐美,是由周杰伦代言，在2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段投放广告。 优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭。,喜之郎优乐美,上市目的,改变消费者对奶茶的消费观，回家细品杯装奶茶。 宣导营养来自Q果，吸引更多的消费者购买。 建立“乐享Q果”的品牌文化，于奶茶主导地位 。,销售卖点,富含椰果等6种原料,含全脂奶粉、红茶、麦芽精粉等等7种原材料,茶
5、口感新鲜、味美，既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有各种果味的柔美清新。 果粉及QQ爽滑的珍珠，味道十分鲜美,slogan,消费者定位,追求时尚的青少年群体。 奶茶的忠实消费者。,浓情一杯 温馨一刻,产品信息,产品信息,产品信息,从客流方向， 按口味顺序陈列为：,产品陈列规则,利润率,经销商 30,KA 大店,渠 道,经销商 10,分销商 10,KA零售商 15.38,零售商 25,宏观政策：无,价格分析,单位: 元,运费政策：自生产基地开始计算，执行1000公里到位价，同时执行每标车2000元封顶的运费政策； 销售费用计提：剩余的比例为27.43%为营销公司销售费用计提比例；,政策,总部统一
6、规划调拨全国,生产规则,渠道促销,“乐享Q果奶茶” 终端铺市促销方案,一、活动目的： “乐享Q果”上市塑造品牌形象， 助推终端铺市率。 二、促销时间：12月1日-2月28日。 三、活动范围：全国经销商及终端批零店.。 四、促销产品：乐享Q果奶茶（全口味）,活动方式:,公司以现金形式直接开票冲减，让利给各客户，让经销商无后顾之忧。 经销商按公司规定价盘，促销同步下荡。,经销商进货：10箱赠本品1箱 公司执行开票冲减政策；,终端执行：1箱赠本品3杯,助代（理促经销商小工）促销期期间奖1.00元/箱； 由公司支付。,客户需填写月底上交至所在区域的部及直营公司。 每月15日前完成上帐。精耕区域奖金在当
7、月工资中体现；非精耕区域上各经销商的账,经销商终端铺市DM单,铺市规划,传统通路： 二批商、重点店、终端零售点,08年12月-09年03月,铺市时间及进度,09年01月-03月,现代渠道： KA：C&C、HM、SMA、SMB GT：GTA、GTB、单点超市,铺市时间及进度,各部/直营公司自行规划，费用记入各部/直营当月乐享Q果奶茶的市场开发费。,“M”Must必进，“O”Option选进,条码规划,陈 列,挂架陈列效果,陈列效果,海报,陈列效果,消费者促销,由大区企划对各自区域统计一规划，费用记入各部/直营当月乐享Q果奶茶的市场开发费。,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1521.5.15
8、Saturday, May 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。11:01:5511:01:5511:015/15/2021 11:01:55 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1511:01:5511:01May-2115-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。11:01:5511:01:5511:01Saturday, May 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1521.5.1511:01:5511:01:55May 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月15日星期六上午11时1分55秒11:01:5521.5.
9、15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午11时1分21.5.1511:01May 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月15日星期六11时1分55秒11:01:5515 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时1分55秒上午11时1分11:01:5521.5.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1521.5.15Saturday, May 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:01:5511:01:5511:015/15/2021
10、 11:01:55 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1511:01:5511:01May-2115-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:01:5511:01:5511:01Saturday, May 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1521.5.1511:01:5511:01:55May 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月15日星期六上午11时1分55秒11:01:5521.5.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午11时1分21
11、.5.1511:01May 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月15日星期六11时1分55秒11:01:5515 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时1分55秒上午11时1分11:01:5521.5.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1521.5.15Saturday, May 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:01:5511:01:5511:015/15/2021 11:01:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1511:01:5511:01May-2115-May-21
12、 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:01:5511:01:5511:01Saturday, May 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1521.5.1511:01:5511:01:55May 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月15日星期六上午11时1分55秒11:01:5521.5.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午11时1分21.5.1511:01May 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月15日星期六11时1分55秒11:01:5515 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时1分55秒上午11时1分11:01:5521.5.15,感谢您的下载观看,专家告诉,
