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1、 【公 司 名 称】 长临地接社有限公司 【创业者姓名】 张若楠 【电 话号 码】 18855583326 【传 真号 码】 12345678 【电 子邮 件】 【地 址】 长临河镇 【邮 政编 码】 243000创业计划书目录1.0公司介绍 1.1公司简介.31.2商业模式（经营模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销推广73.1 产品特征73.2 产品定价73.2 销售渠道 83.3 宣传推广84.0组织结构94.1 组织结构94.2 部门/岗位职责95.0资金 126.0 风险分析与对策1
2、37.0 企业的愿景及附录（财务报表）13 创业目的：我家所在的地区叫长临河，周边有许多的旅游资源，庐州八景（我们那里占了三景，四顶山、姥山岛、巢湖）、相隐寺（有99间半房子，前有水，后又山，景色秀丽）、长临河古镇（古色古香，吴邦国旧居就位于该镇）、滨湖湿地公园（集合人文与自然景观为一体）等，对于发展旅游业有很多的优势，但这些资源并不能的到很好的整合，虽然当地政府也在大力发展旅游业，但依然不能物尽其用。主要原因是交通问题，很多景点如果没有当地人做向导游客根本不可能找到，如果到了当地这些地方不去，又怎么说你去过了呢？因为都是一些小的景点，利润太少，一般的旅行社也不可能去开发这样的旅游产品，所以不
3、如整合当地居民资源，创立这样的一个公司业务，一方面促进当地旅游业的发展，另方面还能增加居民收入。一、公司介绍1、1公司简介公司名称：长临地接社网络有限公司主营业务：通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价（这个商品包括当地汽车租赁，当地向导服务，以及当地特色菜、住宿网上预订）。同时我们也会有自己的当地旅游汽车租赁业务，特色旅游路线制定以及受理帮助买家寻找当地向导业务。网站设计，以及APP的开发，人员分配、筹集资金公司发展战略： 如下图：实施具体的营销方案、网站推广挖掘广告业务、优化资源配置、完善公司结构树立网站品牌、开拓新业务1.2 商
4、业模式 B to C 、C to C以及O2O模式相结合。 B to C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业对消费者的电子商务形式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet和独立网店系统软件开展在线销售活动，同时也是企业或品牌推广的一种新形式。对于我们来说，B就是当地的一些饭店、宾馆、民宿。C就是来我们当地旅游的游客们。 C to C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，如一些拍卖网站。这里的C指的
5、是可以为游客提供向导服务、餐饮、住宿、汽车租赁的个人。 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、产品定位：充分体现当地特色，价格合理，活动项目变换灵活性高、弹性十足2、竞争定位：仅仅针对当地旅游资源，目前不存在竞争问题3、消费者定位：热爱生活和旅游，不喜欢团队游，喜欢探索人文风情、享受大自然气息的驴友们，无任何年龄、性别限制 目标客户热爱生活和旅游，不喜欢团队游
6、，喜欢探索人文风情、享受大自然气息的驴友们，无任何年龄、性别限制 当地一些餐饮、住宿、汽车租赁的个人和商家2.2 市场预测（市场占有率） 根据实地调查以及向相关部门咨询，目前当地甚至是整个电子商务市场还没有做的专业的企业，只要有业务，我们的市场占有率基本可以达到100%。2.3 竞争分析1、专业的旅行社优点：设施、服务更加专业、全面。缺点：没有这种小地点的旅游产品2、携程、途牛这些网站优点：资源丰富，售后服务以及整个线上、线下都已经很完善缺点：依然没有针对类似于地接社，这些小地点的旅游产品2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、 身为当地人对当地的特色旅游景点、美食很熟悉。2、
7、 由于是本地人，可以增加我的客户的信任感，更容易吸引更多的用户3、 有可以合作的技术人员4、 自主创业，降低人员工资成本，增强了价格竞争力劣 势（Weaknesses）1资金不充足2网络计算机技术不够精湛，可能存在网络风险3没有运作经验，产品制定可能不足以满足市场需求机 遇(Opportunities)1、当地目前没有竞争对手2、代人越来越追求精神层面的充实，越来越的人选择旅游这一方式来充实自己的生活3、当地政府大力发展4、由于大学生创业，政府给予有更多的优惠政策威 胁（Threats）1、 一些大型的旅行社改变产品定位，把目光投向充满特色的小景点2、 携程、途牛等网站也看到这片市场，发展成我
8、的竞争对手补充：与携程、途牛以及一般旅行社的比较优势1、 与一般旅行社 现在的旅行社的利润都来自于宾馆差额、景点的折扣、车辆的节余、购物点的回拥。 可现在有些旅行社把宾馆价格直价销售，景点折扣全让，只靠车辆的节余、购物点的回拥来维持企业的运作。而我们的盈利点： 1、是在我们平台交易的交易额，我们不用去承担宾馆低价营销策略所带来的成本和风险。 2、我们的另一个赢利点是汽车租赁，租入者承担了汽车的所有使用成本，我们赚的是实实在在的租金，不用像旅行社一样需要挖空心思去降低车辆使用成本。2、 与携程、途牛 1、他们的一端客户是旅行社，那么产品最终到达消费者至少要经过两道“经销商”，这无疑增加了成本，那
9、么对于我们来说，同类产品地价格优势明显。他们这两个平台以提供长途旅行为主，至多是半自由行，就算是自由行，提供的都是大景点的旅游，这些地点都是需要门票。而由于区域原因我们所提供的旅游景点以自然景观为主，景色优美，更适合短途、短期旅行，这种旅行更惬意、更自由，一点不输那些名景点，最重要的是不需要门票，不存在回扣问题，这无疑再次降低了我们的成本。我们的服务也填补了携程、途牛这些网站的产品缺口。（语言表达能力不是太强，感觉没太说清楚）3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一汽车租赁根据使用天数收取汽车租赁费；针对顾客的具体要求，定制特色旅游路线产品二特色旅游路线制定产品三代理寻找当地
10、向导业务 对寻找方免费产品四提供交易平台根据交易金额收取5%的低佣金3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一量/天200100元/天产品二份根据具体情况产品三个双向收费无产品四单不清楚交易额的5%合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因长临河古镇100平方米1000旅游地2.销售渠道 面向最终消费者 通过网络发布信息 选择 属于服务业，直接面向消费者该销售方式的 行业特性，也是最实际的方式原因3.3宣传推广（尤其是在节假日需
11、要特别宣传）推广方式主要内容新颖的人员传单方式对传单员进行包装、培训，派发传单时与对象进行咨询交流，打破传统的只是把传单递到过往人员手中的模式。深入每个具居民点。设置咨询推广台在当地设置咨询推广台，解答疑问，宣传推广投放商业广告在当地的广告树立广告牌，在电视上推出宣传片，以及与部分主流网站合作，投放弹窗广告。促销活动1、首次登陆消费满100返20元2、当地卖家开始使用本平台，免佣金一个月3、推广期，亲自来本地体验的游客，我们免费制定特色旅游路线与政府合作说服当地政府在对外业务中，推荐我们的产品及服务补充性营销策略： 第一步，病毒性营销：通过我们的各大关系网，利用网络、电视台、广播等宣传我们的业
12、务，定期举行活动，与各大论坛合作，让信息像病毒一样传播。 第二步，交换链接：派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站（例如合肥在线、第一时间）进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与各大论坛的讨论 第三步，会员制营销：在网站上设置会员制，相应设有会员价、以及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，向各大企业获取员工资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在浏览者转化为消费者。 第四步，个性化营销：消费者制定自己感兴趣的产品信息内容、根据自己的需要设置以及接受时间等，产品信息根据消费者个服务行销，相比会员制营销，更有针对性。促销策略： 1）网上折价促销：幅度较大的折扣可以让消费者在进行选择旅游产品
13、时更愿意尝试并做出购买选择。 2）网上变相折价促销：在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度的增加产品或服务的附加值，同时做一些相应服务说明，利用增加产品附加值的方式获得消费者的信任。 3）会员价促销：这种会员价其实是种“折上折”的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得了消费者的信息。 4）积分促销：消费者通过多次购买或参与某些活动来增加积分以换取奖品，奖品设置为价值较高的商品。 4.0人员与组织结构4.1组织结构本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如下图：董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部4.2 部门/岗位职责各部门的主要职责如下： 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。 技术部：负责网站初期的技术开发，特别是手机APP的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新工作等。并解决网站运行中出现的意外问题，如黑客攻击，处理器处理速度慢等。 财务部：负责公司的财务支出、收入业务，负责建完善的财务系统。 市场
