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1、北京通州xxxx项目8-9月推广计划前言当前市场客户经历了多轮调控政策后，已经逐渐从 “CBD东扩”、“北京副城中心”的热浪中迅速冷却，转入“持币观望”状态，市场再次转入低谷期。另外，本项目具有现房发售的优势，且二居户型较好。由于项目在市场低谷期推广力度较小，客户获知度较低，甚至有市场客户认为本项目已结案入住。在这样优劣势都较明显的前提下，如何提升市场认知度、吸引市场关注？在结合市场及项目本体的现状，xx项目8-9月份将进行如下推广。一、 推广策略(一) 总体策略1. 鉴于市场及当前项目本体情况，8月9月项目将以拓展为8-9月推广工作重心，以现房为推广主题，并以通州城区为中心逐步向周边地区扩展
2、；2. 参加搜狐网“e购房”平台，通过网络以特价房为噱头吸引市场客户关注；3. 通过拓展与售楼处适当包装，吸引市场客户关注，提高售楼处来电、来访量，并最终促进成交。(二) 策略细则与执行1 拓展区域选择及拓展方式1) 通州城区以大中型卖场、写字楼、老小区（拆迁区）、酒（饭）店等为目标展开拓展；大中型卖场设立展台并配备销售人员，写字楼以易拉宝展示为主，酒（饭）店以广告小物品(广告抽纸)赠送为主，老小区（拆迁区）以派单为主；2) 台湖区域以大型企业和居住小区为主派单；3) CBD区域以写字楼及至通州的地铁、公交站点派单为主；4) 燕郊区域以寻求分销公司为主；5) 亦庄区域以老小区（拆迁区）以及至北
3、京的地铁、公交站点派单为主；2 拓展工作计划及执行期各个区域开始拓展前用3-7天的时间，选定具体拓展地点后，销售体编制拓展人员排班表，按拓展计划展开工作，并仔细录入拓展执行成果，最终形成拓展成果分析报告。3 搜狐网“e购房”“e购房”（http:/）平台为搜狐焦点全力打造的大型网上购房平台，于7月15日正式上线，是网络房产网站推出的网络购房新模式，具有较高的人气和关注度。参与“e购房”需要提供深度折扣房源，但无任何推广费用，而本项目具有多套特价房，这与“e购房”平台要求契合。因此，参与“e购房”将为项目带来可观的来电来访量。项目现行一房一价，整体均价为16800元/平米，本次提供的特价房源为：
4、1) 6套特价房最低价 xxxxx元/平米； 特价房号： 号楼 单元 号房；建筑面积： 平米；单价： xxxxx 元/平米；总价 元； 特价房号： 号楼 单元 号房；建筑面积： 平米；单价： xxxxx 元/平米；总价 元； 特价房号： 号楼 单元 号房；建筑面积： 平米；单价： xxxxx 元/平米；总价 元； 特价房号： 号楼 单元 号房；建筑面积： 平米；单价： xxxxx 元/平米；总价 元； 特价房号： 号楼 单元 号房；建筑面积： 平米；单价： xxxxx 元/平米；总价 元； 特价房号： 号楼 单元 号房；建筑面积： 平米；单价： xxxxx 元/平米；总价 元；2) 搜狐“e购
5、房”特惠期间，其它房源可享受一次性付款9折，按揭9.2折；二、 推广事项准备(一) 拓展物料准备DM单、广告抽纸、易拉宝、无纺布袋1 DM单纸张型号：250克亚粉成品尺寸：160*170 mm，扇子异形数 量：5万张单 价：0.11元/张正面：Logo挑战北京现房最低价品鉴热线：xxxxxxxxxx 销售地址：xxxxxxxxxx（项目地图）背面：潜力地段：位于通州xxx区低密度醇熟居住区，邻里素质优良。xxxx品牌开发精心打造，升值保值潜力强劲。快捷交通：紧靠xxx、xxx路公交总站，距八通线九棵树仅x分钟，向南x公里京沈高速至直通四环，通达北京。朝阳路、两广路延长线等多条城市快速路环伺左右
6、，保障每一位业主轻松出行。便利配套：社区周边配套齐全，对面物美超市和综合市场，哈佛摇篮幼儿园，吏家胡同小学通州分校，通州第一实验小学，潞河医院，家乐福，苏荷时代广场，华普超市，贵友周边林立，可满足业主入学，就医，休闲，购物等各种需求。即买即住：9-11层低密度薄板洋房，稀有经济二居，180度观景阳台，全现房实景体验，提前享受精彩生活，35%绿化率，主题式亲水园林，四季乔木，坡地叠景，花园水榭，艺术小品交相辉映，闲暇之余与家人美好时光。2 广告抽纸纸张型号：纸盒纸质350克灰卡，纸巾为普通维达纸巾；成品尺寸：纸盒尺寸为23cm*12 cm*6 cm数 量：5千盒，100抽/盒单 价：1.9-2.
7、1元/盒Logo挑战北京现房最低价品鉴热线：xxxxxxxxxx 销售地址：xxxxxxxxxx（项目地图）3 无纺布袋尺 寸：39宽*30高*10厚cm颜 色：墨绿底色，米黄（金黄）手提带及LOGO图案印刷数 量：5000个单 价：1.15元/个（不含票）LOGO挑战北京现房最低价Vip: xxxxxxxxxxLOGO挑战北京现房最低价Vip: xxxxxxxxxx4 易拉宝制作工艺：写真喷绘纸成品尺寸：200*80cm数 量：6个单 价：60-80元/个（文案同DM单）(二) 8-9月份推广费用预算xx项目8-9月推广费用预算项目分类序号投放渠道版面规格数量单价总价（元）备注拓展道具1DM单160*170mm500000.11元/张5500扇子异形2广告抽纸23*12*6cm50002.1元/盒10500含纸巾3无纺布袋39*30*10cm50001.15元/个5750不含票4易拉宝200*80cm660元/个360铝塑底座小计22110其它不可估费用3000总计2010年04月预算总计: 万元25310 制表：营销总监审核：公司审批:
