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1、H卜灵.A0呕H属犯-妓技尸焯评复团餐川欣4H-万峡性务许恭艺区振岚-吡界:彬，斗特”怡发墓剐步物胁拥广椒一粘一恒川-K李H&心一复l长乙团i震史玉柱1997年前由于巨人企业欠下了2.5亿的债,脑白金、黄金搭档系列保健品不仅让他还清丁所有的外债,而且还让他在2003年将挣回来的钱投入了民生银行、华夏银行,获得了价值100亿的股票。有了现金,史玉柱投入了有巨大市场空间的网络游戏,2004年11月18日上海征途网络科技有限公司成立。2007年9月,将征途更名为巨人网络集团。2007年11月在美国纽约证券芸易所上市,当时身价达500亿。外史玉柱为什么做市场做得这么成功?春他有一法*荣铁晟倩有一奎好的
2、方法去了*1、“谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。“吴躲s柏都如M咏机口伟诊林筒s总c刑四、-铉HtL“代振走仪:目灵-区,坤刻4。道族狒杨东坚匹.如标。.奶妓*爬早初当性起熟彤圣如R“人弯则月口城招坤罚征松汀命EL二设粑前志心伟s咤州匕吟一s尿狱.-岩品五,九M二民坂狄d商逼怡厅制知花s羔-吻生七酮杨根体毙智匹为一吊I餐腐。星沥怡李工县怡巳命一习咤。吊加室林4烛盟怡人岑怡2创-狄司的明-国|总比基扬-志症霏:古棣。剑睑*二|出筠亟提小林素。臣.赉总,郑医椿江城心招权-吴目五河雨二-拍8江狒乙转8十广门史胸哑匹匣川部想人亿恩H创|-扒f芜恭:县佩郑张李昌根东梦|粕林
3、门益神坂-匠灵。忡击农.东土抹水弓|国当机:兵扬水志丿城九不下志述H“当。.奕4耿怡悬吴牵S局声4真英团仕唐人限吴怡林仁|剐、要M:一40:姚考正扦吊丞拐M余学$4、“每个人需求都是不一样的,如果你不能花钱请调查公司去调查,不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾,只能去跟他聊天,拉家常。“为了让玩家更喜欢征逍,史玉柱再次拿出他在脑白金中的“江阴调查“的功夫,先后和600名玩家进行过深入交流,并以玩家的需求为原动力进行设计,甚至不惜把行业内陈旧的条条框框脚盟翻。*我们研究后发现,中国网游户的金字塔其实更大,有70?%6的玩家是在小城市和农村。我曾经直接进到网吧里和玩家聊天,有个玩家是安徽利兴县一个乡
4、里的农民,他告诉我,他们那里闲时间几十个农民在网吧里打游戏是常事。调查数字说,有的省农民一年60?6的时间处_二失业伏杏现在通常的乡镇都有网吧,对这些有大把时间的玩家来说,“代练“甚至可以成为他们很好的打工收入。“*根据史柱对玩家阶层的“划分“,一种均家是喜欢整天泡在网上,有大把时间投入练级的“骨灰级“游戏爱好者;另一种是“好孩子“:“白领,要工作,没有那么多时间练到很高级别,但是有较强的消费能力。“这两部分人在需求上的互补性,不仅形成了网游“代疆熹、装备交易市场,也将成为日后征途的盈利着*而对游戏征途的盈利方式,史玉柱概括为:“赚有钱人的钱,而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中,
5、有一半的人不花钱,但他们同样起到关键冈为玩游戏的人多,才能让有钱的玩家更愿意出。比如,我们就知道有的玩家,每月拿出2万元买装发给王下的“兄弟“,我们要给这一个有钱人花钱得务的机会。“埋豌鳐寄.橇史以多板。】柱是个游戏迷最早玩传奇的时候,用户名就叫“收礼只收脑白金“,而开始时史玉柱只有30多级,他的话说,属于“任人宰割的郁闷状态。“谁都可欺负我,一刀就能杀死我,于是我就看这个区里谁级最高,发现他是70多级的玩家,是温州网吧的一个老这个老板是以在网吧里白玩为条件,找3个人为他24小时练下的账号。我花3000块钱把这个账号买了下办e接0其也很快,史玉柱又觉得自己的级别太低,为这事他直到盛大找了陈天桥,后来才弄明白是没有好装备。原来在网游中装备能起到80%6的作用“,于是史玉柱花了1万块钱从其他玩家那里买了顶级装备。这件事容了让史玉柱最早接触到网游“代练“、装备交易市场让他深深感到:“网游按时间点卡收费最严重的问题就是,无论是穷学生,还是亿万富翁,在游戏消费时都是二样的一一这在营销下是最忌讳的;“后来史玉柱在练金山的封神榜时,还曾每个月花3000元雇人帮他练级。几年下来,史玉柱玩过五六款网络游戏,而最终总会“恨其不争“,产生每个玩家都会有的“让我来运营将如何如何“的念头,而这一念头在史玉柱这里彻底转化为行动了。
