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1、云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),1,曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案,2012年4月17日,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),2,目录CONTENTS,曲靖玉林山水车库开盘日活动执行方案 PART 1 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施 PART 2 玉林山水项目车库开盘活动流程 一、活动时间与地点 二、活动宗旨与目的 三、活动主要内容 四、人员安排 五、活动详细流程 六、宣传推广配合 七、物料准备 八、费用预算,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),3,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),4,PART 1 玉林
2、山水项目车库销售定价及优惠措施,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),5,一、玉林山水项目车库销售定价,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),6,价格总体策略 以项目车库稀缺为背景,采取价格差异 策略; 将先期推出的车库销售货包以超出客户预期的价格推出,以实现快速去化和打开市场; 通过时限性优惠政策策略设计来控制销售节奏,以实习目标周期内至少80%以上销售率,实现利润最大化; 为保证销售的均衡性,车库价格体系制定尽量合理的体现产品差异;,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),7,项目车库出售定价 定价原则: 1- 距离出入口的远近程度; 2- 是
3、否靠近主要行车动线; 3- 回车半径是否宽敞; 4- 周围是否有遮挡物; 根据以上四点原则,项目车位/车库定价建议设施三个等级: A级:3500元/平米 B级:3350元/平米 C级:3200元/平米,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),8,玉林山水项目车库剩余房源情况 请点击右方附件,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),9,二、玉林山水项目车库销售优惠措施,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),10,项目车库认购数量: 目前忽略投资客购买因素,1、2、3期住户及商住别墅共计仍有1340户未购买车库,但目前车库仅余210个,每6.38户仅有一
4、个车位,所以每位业主仅限购买一个车库(其中商住别墅业主可购买两个车库),车位不硬性划定,由业主按照筹码编号依序任意选取,先到先得。,项目车库认购付款方式:,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),11,项目车库认购优惠措施 推售期 a.认购日签定车库购买协议并一次性付款的业主可获得5%价款优惠; b.认购日签定车库认购协议并交纳3000元认购金,并于规定期限内付清款项的业主可获得3%价款优惠; c.商住别墅业主认购日签定车库认购协议认购两个车库,交纳每个车库6000元认购金并于规定期限内付清款项可获得4%价款优惠; 自然销售期 a.签定车库购买协议并一次性付款的业主及市场投资客户
5、可获得2%价款优惠; b.商住别墅客户一次购买两个车库并一次性付清全款可获得3%价格优惠; PS:购买车库业主均可参加答谢抽奖活动,100%中奖率,促进剩余车库销售的同时通过客户答谢活动产生良好口碑,从而促使老带新去化全部车库;,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),12,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),13,PART 2 玉林山水项目车库开盘活动流程,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),14,一、活动时间与地点,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),15,开盘时间:2012年5月26日【周末】 开盘活动地点:玉林山水项目
6、一期商业街搭建外场 (PS:实际开盘时间及地点根据实际情况进行调整),示例图片,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),16,二、活动宗旨与目的,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),17,活动宗旨与目的: 1- 标志着玉林山水项目车库正式公开发售; 2- 从市场认筹进入到实际销售阶段,为销售起到推波助澜的作用; 3- 以客户和业主对车库开盘的特别关注为依托,充分营造现场气氛,掀起玉林山水项目车库销售高潮,最大限度促进客户成交; 4- 通过客户的口碑效应迅速树立和传播玉林山水项目车库销售形象,加深客户及业主对车库投资的认知,为客户营销打下基础;,玉林山水一期二期入
7、住率在都在88%左右,主要客户群将在一期和二期已入住有车辆的业主中产生,且一期二期剩余车库较多,车辆管理一期二期须作为重点区域,,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),18,三、活动主要内容,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),19,1- 开盘仪式 领导讲话 邀请投资及开发商领导讲话,以项目基本情况、车库销售信息、销售优惠等为主; 公开发售剪彩仪式 常规的剪彩仪式,根据领导人数设置相应花球,主要领导宣布玉林山水项目车库正式公开发售,其他剪彩嘉宾同时落剪,此时礼炮齐发并且放飞五彩气球。 舞台活动 安排歌舞表演及小提琴演奏,增添活动现场热闹气氛。,示例图片,云南曲
8、靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),20,2- 客户及业主车库置业大抽奖 玉林山水项目车库开盘推售当日设置抽奖活动,100%中奖率,旨在在开盘日制造热烈场面,并且造成持续的影响力,通过现场热闹气氛带动新客户成交。,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),21,四、人员安排,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),22,人员配合及工作安排,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),23,五、活动详细流程,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),24,项目认购流程安排,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),25,开盘
9、现场活动及抽奖流程安排,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),26,开盘现场活动及抽奖流程安排,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),27,开盘现场活动及抽奖流程安排,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),28,抽奖活动奖项设置: 特等奖(一名):42寸3D液晶平板电视,价值约一万元; 一等奖(两名):对开门冰箱一台,价值约五千元; 二等奖(三名):全自动洗衣机一台,价值约三千元; 三等奖(四名):(电磁炉+烤箱),价值约两千元; 纪念奖(100%中奖):保温杯,价值约80元; 抽奖活动费用总计:约5.5万元,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执
10、行方案(40页),29,六、宣传推广配合,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),30,推广策略 1)客户定位 玉林山水住宅业主为主。鼓励其购买车位与住宅配套进行投资。 市场客户(业主)为辅。购买车位已成为一种新的投资方式。 2)卖点组合 私家车增长,车位需求增加。 车位投资,地产投资新宠。 从长远来看,买车位比租车位划算。 以一个标准车位为例,售价约8万元,40年使用权,假设车位月租金是350元/月,租用20年的总费用是84000元,超过购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分。 有车
11、位的住宅比较容易转让,而且价格更高。即使转手出售也会比购买价高出许多。,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),31,推广及蓄客手段: 电话通知: 销售代表电话通知玉林山水项目住宅; 针对项目周边潜在车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息; 报版告知: 通过报版(1/4版)告知业主进行车位内部认购,一为车位销售进行公开宣传,二为规避开发商关于车位对外销售存在的风险(车位销售需首先满足业主的需要) 售楼部内场展示: 车位投资折页。在售楼处接待客户时发放。 组织业主活动,集中释放信息。 户外广告: 户外广告位:利用现场的广告位发布车位对外发售的消息。,云南曲
12、靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),32,初期,中期,后期,车库认购登记开始;,宣传推广,1- 电话回访 2- 易拉宝提示; 3- 售楼部内展示;,1- 电话通知; 2- 易拉宝展示; 3- 售楼部内、外(围墙)展示、DM单发放;,1- 电话回访; 2- 售楼部内部展示; 3- 车位投资手册、DM;,217个车库 集中推售期; 持续消化,4月后进入自然销售期;,认购, 潜在客户挖掘和引导;,放量,营销重点,推广渠道,营销强度,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),33,七、物料准备,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),34,车库认购物料准备,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),35,开盘活动现场及抽奖物料准备,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),36,开盘活动现场及抽奖物料准备,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),37,开盘活动现场及抽奖物料准备,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),38,八、费用预算,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),39,抽奖活动预算:约5.5万元 现场包装及活动公司舞台表演:待定 总计:除去舞台及演出成本约5.5万,预算,云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案(40页),40,谢谢!,Thank You !,