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1、自 2001 年毕业近 6 年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也
2、是互相可的。一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企 GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的 CRO 公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS 、Accelovance 等；亚洲地区性的如 EPS、 APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。早就
3、想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有 Harry97 的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场 6 年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前 5 年初入职场者的体验，或者说短线体验。我给短线的职业成功定义为在毕业 5 年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在 1 万
4、元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。（注：入行期：毕业后的 1-2 年 中期：毕业后 2-8 年 长期：毕业后 8 年以上）1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。* 当然刚毕业的
5、时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多交流，多上招聘网站看都有什么职位，从招聘广告对职位的描述再搜一些相应的文章或者搜有关的论坛和网友们交流，同时要对心仪的企业有所了解，可以上企业的网站了解基本信息。*在了解主要的企业和职业的基础上，给自己 2 年的时间尝试不同的工作，最后找到自己喜欢的，然后坚持做下去，成为这份工作的专才，2-3 年后也可以适当跨度作一些相关工作。但也不能经常换工作，否则很影响个人资历的积累。一般来说，CRA、注册专员、医药代表，则 2 年以下为普通职位；3-4 年可到高级职位；4-5 年可到主管职位；6 年以上到中高层
6、经理人。* 这些时间指在主要的外企工作的时间。在国企或者私企工作的经历很难被业界认可（换句话说几乎国企 2-3 年等于或小于外企 1 年的换算方式）。举个例子：我面试过有的人毕业后先做了 2 年医生，到国企做 1 年学术经理，再做 2 年销售，再做 2 年医学编辑，又来应聘 CRA。他经历是很丰富可是对应聘 CRA 并没有优势，可能根本就不会要他，或者让他只是从最低职位的 CRA 做起，工资也只会开到 4000-5000以内。这和一直在外企作 CRA 同样时间的人这时候可能在 8000-10000 以上的薪水比起来可是差了一倍多。2.0 医药行业的职位包括：销售、市场方向：医药代表 高代 主管
7、 地区经理 办事处销售经理 大区经理 销售总监 销售副总； 市场支持 产品专员 产品经理 市场总监； 销售培训师注册、临床、统计： 注册专员 注册经理； CRA 高级 CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA 、统计师、数据管理专员大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员 项目主管 室主任医院、社会药房： 药剂师药厂生产线、质检科： 技术员 车间主任 技术主管医药政府机关其他公务员： 药监局 药检所 CDE 药典会 医学会媒体编辑：保险公司：核保员薪水方面目前的行情是：在外企 2 年税前月薪能到 6000-7000，3-5年如果职位有所提升如经理则可到 8000-15000，
8、到中高层经理人如总监则可能达到 12000-20000 以上。做销售或者产品经理则如果业绩好收入能比上述高一倍。3.0 教育背景和职业道路的关系：外企高级经理人或研发部门技术性的职位、研发部门中高级管理人员，一般要求有研究生以上学历甚至海归加 MBA，如果是西医专业又做过医生那就是最理想的专业背景。*其他中低级职位本科足矣，同样也是西医专业又做过医生是理想的专业背景。对生产、试验室、药物注册方向则是学西药的人比较有优势。*有的人读研究生没有明确的目的，反而把自己的专业限制死了，使得求职的机会变小。对希望进入外资药企的人来讲，机会最大的是西医专业、读过研究生（医学）、做过医生的人，这种人可以说没
9、有教育背景限制，无论是销售、市场、还是研发都可以做到总监以上的高层。*比较可惜的是有的人明明是西医专业，却要去读个分子生物或者生化或者药理这些基础学科，当然也比学药的再读了药理、药剂、药化等的研究生相关性更大，这些专业不符合外资药企在中国的职业需求。因为外企在中国只有生产、销售、市场、临床研究、药政方面的职位，很少有基础研究的职位。读这些专业研究生的人走出国路或者留在大学、研究所做老板比较适合。*有的人盲目出国镀金，却没有明确目的。我面试过很多人自费去英国或者澳大利亚花了二十几万读了硕士回来，却没有相关 CRA 或者药政经验，而且往往本科就读的二流学校，对这类情况我不看好。试想，英、澳、新的研
10、究生通常为一到两年，能学到什么东西？真正有含金量的还是拿到全奖的在美国读出博士来的海归。不过那可得花上至少 5 年时光。*4.0 学会看招聘广告：至少可以知道有哪些公司在招人，招人的方向，对相关职位的要求，该公司的基本情况。但也不一定信以为真，不管他的反正投就是了。*主要的招聘网有 51job、 、chinahr 上这几个就够了。其中 51job 信息最全，但是网速很慢，需要点耐心。可以提供相关信息的论坛和网站包括：www.*，中国临床研究专业网 ，各主要跨国药企和 CRO 的网站等。当然外企招人一般是招有相关工作经验的人，刚毕业很难进入其法眼。所以如果碰见跨国药企的校园招聘，那就一定不要错过
11、，这等于是一毕业就进入了正途，前提是要这类工作符合自己的初步职业定位。如果进不去那也不要难过，选择一家较大，经营较好的国内企业的相应职位或者 CRO 工作一两年积累相关经验后再跳槽，机会就更大了。5.0 广投简历多面试。有的人投简历或者面试前老是很犹豫想打听很多公司的情况，或者了解公司是否真的在招人才决定是否投简历或者去面试。是的，有的公司长期发招聘广告可能是在宣传自己公司，同时收集简历储备人才库以备紧急时候用，或者发了十个职位其实真正只招 1 个职位。因为招聘网站通常发一个职位和 5 个职位价钱一样，不发也是浪费。所以看到招聘广告不一定是真正在招人。这是对的，但如果是我前面提到的那些知名企业
12、就可以省点心，或者上公司网站了解其基本信息、公司文化、主打品种、对该职位的要求等。反正投简历和面试都不要钱。面试本身也是一个了解该公司情况，了解该职位情况，不同面试官的风格，怎么说至少也是一次培训的机会，而且只有发了才可能有机会。*投过简历的过段时间如果没回应但还在招，又接着投就是了。甚至一次面试不过的，过半年还可以去面试。大公司面试管每个月都要面上百人，根本就不会记得半年前面试过某个人。*6.0 写简历：如何写简历*简历几乎就决定了 1/3 成功与否，面试官看简历的时候就已经在心中有了初步的选择，面谈只是确认这种选择。简历要求简洁清晰美观，专业，重点突出，着重工作经验部分，是否适合该职位要求
13、。简练、逻辑清晰、层次清楚。不要给人冗长、拖沓和花哨的感觉，主题和优势不突出的感觉。因为面试官看简历可能只有 2 分钟的时间。想去外企一定要有英文简历，都最好做成 PDF 版。这样更正式，更规整。不必扫描一大堆照片，毕业证书等，面试官看着会觉得很烦。面试官通常只会看有无英文简历，具体信息还是以看中文简历为主。如果对形象有信心，可以在简历上放一张小照片，生活照登记照皆可。写法采用基本个人信息；总-分-总-分；以时间顺序从近到远的写。*具体而言可以把工作经验放前面：重点在对工作经历，职责和业绩的描述。然后是教育和培训经历；最后是证书、简单提提个人特点即可。*7.0 挑简历，看简历和面试与面试官的个
14、人喜好，选人风格甚至心情好坏都有很大关系，尤其是对硬指标达不到的人（如要求做 CRA 两年以上，但你却只做了半年）。所以某一次简历发后没有回应或者面试失败都是很正常的事，不可妄自菲薄。*外企招聘通常需要英文简历，但是面试官往往只是扫一下英文简历看看是否美观简洁专业，是否思路清晰，重点突出。重点还是看中文简历，平均 2 分钟时间，符合基本条件的会再仔细看。*社会招聘一般关注是否有相关工作经验，是否在外企做过，专业条件是否合适，英文如何，最后可能还会看英文是否六级，是否名校毕业，跳槽频率、工作是否有连续性等。8.0 面试如果符合基本条件，接到面试通知后，可以准备面试了。面试通常会有两到三轮。首轮为
15、 HR 的人问一些基本概括性问题，了解你的个性特点沟通能力等，20 分钟左右，可能还包括 5 分钟的英语口语面试，内容包括自我介绍，简单的对所做的工作和个人情况的一些对话，可以很自由。会进行书面的英汉互译测试，使用该职业需要的专业文件，半小时左右。*次轮会是该职位的主管，主要问与该职位相关的问题，时间可长可短。这次往往是决定性的。8.1 面试形象：形象着装尽量职业、利落、精神：切忌穿的很邋遢，也不打扮（女生最好适度做头发，可适当染色，穿的时尚一点，可以配带不大显眼的耳坠、项链等饰物，眼镜最好是窄边小巧一点的），不穿职业装，一身土气跟学生似的就跑去面试，这种人尤其是女生会被大大降低印象分。很简单
16、，看看写字楼里或者电视剧里其它白领是怎么穿的你就怎么穿。*8.2 面试官关注点：外企的人讲究概念清晰，对 ICHGCP SOP 等软性的东西有很自然的领悟。说话时可以合适的中英文夹杂，一些常用而简单的比如： background team spirit structure responsibility clinical trial site phase I phase II registration file document AE SAE travel vocation office 等。刚开始可能不习惯，但这是很有必要的，因为真的有好多词汇中文无法找到合适的词语。这也可以增加你的印象分。*面试官关注应聘者回答问题思路和逻辑性是否清楚，主次分明，是否答为所问，是否能准确把握面试官提出的问题并且合理的回答。*8.3 外企面试常见的提问和回答，部分为网友总结：1、我们为什么要聘用你 （测试你的
