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1、金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 1 -金龙御景苑三期开盘策划执行方案2014/12/19金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 2 -目 录一、活动目的：二、活动主题：三、活动形式四、时间把控：五、活动组织六、场地布置及人员安排七、前期准备：金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 3 -八、经费预算金龙 御景苑三期开盘策划执行方案一、活动目的： 消化前期认筹客户，快速去化部分房源，回拢资金 年底返乡客流高峰前，盛大开盘，把握返乡客流购房高峰期 项目形象再次提升，在莒南形成良好口碑，树立开发公司品牌，为后期销售打好基础二、活动主题：“家电一元竞拍会”暨“金龙御景苑三期盛大开盘” 三、活动形式以“家电一元竞
2、拍”穿插文艺演出的活动形式进行，老客户、认筹客户、游离客户均可参加家电一元竞拍会，聚拢现场人气，营造盛大开盘的热闹气氛。中间穿插“亲子互动小游戏” ，与现场观众互动，活跃现场气氛。认筹客金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 4 -户在选房区内按照认筹顺序进行选房，与竞拍会同步进行，选房成功后赠送礼品，客户可继续参加家电一元竞拍会。四、时间把控：（一）开盘前12.19 甲方确定“金龙 御景苑三期开盘策划执行方案 ”。12.1912.22 宣传物料筹备、活动公司协商完成。12.221.10 开盘前宣传及造势1.1 之前 认筹客户、老业主、新客户开盘消息通知到位1.10 盛大开盘（二）开盘当日时间 活动
3、 备注8:309:00 嘉宾签到 通知客户 8:30 到场9:009:17 嘉宾入场 签字版签字入场金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 5 -9:179:27 开场节目、主持人开场白9:27 领导致辞 1 刘总致欢迎辞9:32 领导致辞 2代理公司介绍项目卖点（重点卧龙河）9:37 老业主讲话9:379:47 节目表演 19:479:57 鸣炮9:57 选房开始第 1 轮竞拍9:5710:20六等奖、五等奖抽取10:2010:30 亲子互动游戏第 2 轮竞拍10:3010:50四等奖抽取根据演出现场情况，灵活把控时间金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 6 -10:5011:10 节目表演 3第 3
4、 轮竞拍11:1011:30三等奖抽取11:3011:40 节目表演 411:4011:50 二等奖抽取 领导颁奖11:5012:00 主持人渲染选房气氛、一等奖抽取 领导颁奖12：00 活动结束五、活动组织（一）拍卖会组织1、家电一元竞拍会规则活动现场以家电竞拍穿插丰富文艺节目表演的形式进行，让到场客户不但能超低价位竞拍到精美家电，还能体会到“一掷千金”拍卖主的豪情与风范。以达到聚拢人气，活跃现场气氛，回馈新老业主的目的。金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 7 -（1）方式：以一元起拍，以价高者得为原则，主持人通过三次确认报价，则报价人竞拍本项商品成功。（2）起拍：所有竞拍商品不区分实际购买价
5、，起拍价均为 1 元。（3）加价幅度：加价幅度的概念是出价的客户为了超前一个人的出价在当前出价基础上增加的金额。拍品价格 起拍价 加价幅度100300 元 1 元 10 元300500 元 1 元 20 元5001000 元 1 元 30 元10002000 元 1 元 50 元2、竞拍流程（1）所以到场嘉宾签到处签到，并领取竞拍手举牌（每人一副编号手举牌） ；（2）嘉宾就坐，竞拍活动开始；（3）拍卖品登台展示，拍卖师进行商品介绍（名称，功能，实际价格） ；金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 8 -（4）主持人宣布该商品竞拍开始，现场嘉宾依次举牌竞价（加价金额视商品价格区间而定） ；（5）价格至
6、无举牌加价者时，主持人通过三次确认报价，则最高价落槌成交，该竞买人成为买受人；（6）竞拍成功者上台领取奖品，并至拍品发放处登记，签订竞拍券。 （拍品现场交接）（7）下一轮商品竞拍继续进行，以此类推。3、拍品建议拍品名称 实际价格 数量加湿器、挂烫机 100300 元 各 1 台吸尘器、油烟机 300500 元 各 1 台电动车 5001000 元 1 台洗衣机 10002000 元 1 台（二） 、选房组织1、选房规则金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 9 - 活动当天按照办理的卡号顺序选房。由工作人员统一叫号进入选房区进行选房。银卡客户当天可升级为金卡客户，享受金卡优惠政策。 若开盘当日预售证
7、已办理，客户选房后七日内交清首付款；若开盘当日预售证未能办理，客户选房后三日内补齐 5 万元认购金。客户成功选房后，均可领取礼品一份。选房成功进入主会场，认购客户现场抽取精美家电大奖。2选房手续办理流程选房银卡升级、换签收据优惠确认 换签协议 协议审核金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 10 -选房 优惠确认换签收据协议审核领取礼品 换签协议注释：每批客户选房时间限 3 分钟。手续完成后至外场入座，参加竞拍会。（三） 、抽奖组织抽奖活动与节目表演、竞拍会同时举行。客户签到后领取抽奖券，填写姓名及联系方式。投入抽奖箱内，活动过程中，所有到场客户均可参与抽奖（大奖抽取可灵活把控） 。制作奖牌，中奖嘉
8、宾现场登台领取奖牌合影留念，并取走相应奖品。金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 11 -奖品等级 奖项设置 数量一等奖 电视机 1 台二等奖 电冰箱 2 台三等奖 电动车 3 辆四等奖 电磁炉 5 台五等奖 电热毯 8 套六等奖 精品保温杯 10 个六、场地布置及人员安排（一）场地布置1、活动现场外围动线图：金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 12 -售楼处大门拱门隆山路路两侧停车区立柱客流参观通道车流通道喷绘广告及引导标识喷绘广告及引导标识17#楼（宣传喷绘）16#楼（宣传喷绘）周边布空飘、条幅拱门金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 13 -注释：1、在营销中心及金龙御景苑门前设立柱、拱门、空飘、
9、道旗烘托盛大开盘气氛，营销中心设两名工作人员负责引导嘉宾通过嘉宾通道进去开盘主会场。2、隔离人流，带领客户参观，宣传三期及客户观赏一、二期项目；3、整个客户参观流程，会贯穿项目一、二期，到达项目三期。展示整个项目全貌及卧龙河水系工程。4、停车区设置 2 名安保人员，负责引导安排车辆。大门口及客户通道设立 8 名安保人员。2、活动现场布局图（售楼处门前）金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 14 -舞台拍卖台入口签到处选房签约区出口出口奖品领取拍品摆放拍品摆放客户就坐客户就坐拍品交接处客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐客户就坐冷餐区金龙御景苑三期开盘策划
10、执行方案- 15 -注释：1、演出现场入口处设签到桌，签到板，嘉宾签到后分区入座2、新老业主分区入座，以防客户沟通影响选房秩序3、认筹客户及新客户靠近签约区方便选房4、设南北两出口，北出口设领奖区，活动结束后所有选房客户领奖后由北出口离开；所有未选房客户，由南出口离开5、签到处设置 2 名安保人员，竞拍演出区设 4 名安保人员6、冷餐区设各式冷餐热饮，供客户自取3、选房区布局图（售楼处二楼）金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 16 -入口出口选房 财务 优惠确认 签约 审核、存档价格公示板背景喷绘选房等待区注释：1、二楼选房区入口设价格公示牌，客户进入选房区看价格、选定房源2、选房后所有手续按照
11、动线指示依次办理3、办理完成后下楼进入活动现场金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 17 -4、一楼设置为休息区和谈客区（二）人员安排区域 工作内容 人员 备注售楼处 引导客户 2 名 签到处 客户签到 2 名 发放纪念品引导分区入座 2 名 主会场餐饮服务 2 名协调演出 1 名 舞台拍卖 1 名 叫号、选房 4 名 置业顾问收款、换签收据 3 名 2 名财务、1 名服务优惠确认 1 名 签约区换签协议 2 名 金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 18 -审核、存档 2 名 领奖区 发放礼品 2 名北出口自由人 放鞭炮、协助各区 4 名 安保人员 会场各活动区安保工作 20 名 示意图注释安保人员
12、位置七、前期准备：（一）宣传造势海报：2 万份报纸：明报传媒，每周两期，共 68 期宣传车：23 辆，前三周每周两天，最后一周持续宣传行销：重点乡镇及市区广播：私家车电台 88.4 广播稿更换开盘主题，持续宣传金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 19 -电视台：莒南电视台宣传稿更换开盘主题，持续宣传户外：版面更换（二）物料准备类别 用途 物料 数量 备注行销 单页 2 万 开盘主题 宣传车 喷绘 3 套 开盘主题 户外 喷绘 3 面 更换版面电视广告 视频 - 添加开盘信息电台广告 广播稿 - 重新录制宣传纸媒 版面 1 版 开盘主题 拱门 1 个 x15m 开盘条幅立柱 23 对 活动 活动外
13、围空飘 5 对 路口、项目周边金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 20 -条幅 20 条 恭贺开盘喷绘 12 面 卖点及开盘信息客户通道桁架 12 座 拱门 1 个 x15m 场地入口签到桌椅 1 套 签到喷绘板 1 面 场地入口大棚 2 座 kt 板 10 块 舞台两侧及四周桌椅 200 人份 舞台 1 座 演出现场背景 1 面 加湿器、挂烫机 各 1 台 拍品及奖品吸尘器、油烟机 各 1 台 金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 21 -电动车 1 辆 洗衣机 1 台 电视机 1 台 电冰箱 2 台电动车 3 辆电磁炉 5 台电热毯 8 套精品保温杯 10 个拍卖台、拍卖槌 1 个 手举牌 若干
14、 冷餐、餐具 200 人份销控板 1 面 选房 公示价格表 2 份 金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 22 -销控表 2 份 pos 机 1 台 验钞机 1 台 选房协议 若干 手续纸笔、印泥 若干 礼品 蚕丝被 80100 套 八、经费预算用途 名称 数量 规格 单价 总价拱门 1 个 x15m立柱 4 对活动外围项目四角位空飘 24 个 金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 23 -道路周围空飘 20 个 桁架含喷绘 12 座 3*4空飘 12 个 拱门 1 个 x15m 签到桌椅 1 套 签到笔 签到本 2签到桁架含喷绘 1 面 3*4指示牌 12 个桌签 6 个皇家礼炮 8 个彩旋机 2
15、个演出现场大棚 20*6金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 24 -折叠椅 100 把舞台 8*5舞台背景喷绘含防风板 8*4主持人 2 个 抽奖箱抽奖劵 150奖牌摄像一米线 30 个鲜花租摆编号手举牌 100 个节目演出男歌、女歌、杂技、魔术、小丑、功夫金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 25 -红毯建议 500 平圆凳备用 100 个合计 加湿器、挂烫机 各 1 台 400吸尘器、油烟机 各 1 台 700电动车 1 辆 800洗衣机 1 台 1000电视机 1 台 4000电冰箱 2 台 3000电动车 3 辆 2400电磁炉 5 台 1000电热毯 8 套 560拍品及奖品精品保温杯 10 个 500金龙御景苑三期开盘策划执行方案- 26 -拍卖台、拍卖槌 1 个 -亲子游戏道具冷餐、餐具 200 人份 4000礼品 蚕丝被 80100 套 8000佰歌地产金龙御景苑项目部2014/12/19
