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1、商品部=销售计划部 （Sales planning Department） 大部分国际公司，商品部是公司运营的核心部门之一 商品部总体规划品牌的销售策略，并以商品为核心，连动商品企划部，形象部，销售部共同达成年度销售目标,1,1,商品部的职能,1、季度采购计划 制定季度商品需求企划 各系列选款/搭配组合 商品上市之：日期/款数/件数/金额计划 各系列采购金额 % 计划 主打及推广款确定 落实自营订单 协助加盟订货分析(选款/搭配组合） 商品知识培训与跟进(设计重点及销售技巧) 商品摆位参与 (可透过电脑照片说明,商品部的职能,3,商品部的职能,2、总体销售计划及分析 制定季度销售计划表 自营与
2、加盟每期商品销售分析： （系列比/销存比/类别比/码比/色比） 畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅/滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息,4,商品部的职能,3、总体季度清库计划 新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周/每月/季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间/方式/折扣率,5,4、新商品入仓计划与出货安排 联系生产部: 跟进各款式的生产进度(如:取销/减量/改款/迟期）； 与生产部紧密联系，清晰掌握入仓到货时间 联系仓库: 制作新货入仓进度表，让所有人明白到货状况； 与仓库沟通
3、，安排优先出货次序 (款式或店铺,商品部的职能,6,商品部的职能,5、配货、发货、自营店调补货 依系列计划配发新款商品,及出货跟进 畅销品补货以及到货情况追踪 断色码货品调转或集中整编,7,6、各地区销售分析 日销售追踪 自营与加盟周销记录及达成率分析 自营与加盟库存分析 (含已到货/未到货/仓存/店存) 各款周销售回顾及分析(总体) 总库存周转率之回顾及分析(总体) 自营与加盟当地区的商品销售特性分析(提出地区个别需求,商品部的职能,8,商品报表体系说明,常用商品分析报表包括： 1、订货会项目 2、买手项目 3、库存项目 4、营运销售 5、跨部门报表 商品报表体系,10,订货会项目报表,1、
4、历史同期销售结构分析 2、订货会的报表分析 （该项目报表在订货会产品整合部分详细讲解。,11,买手项目报表,1、季度商品需求企划（该项目报表在商品企划部分讲解） 2、买货预算（该项目报表在买货计划部分讲解） 3、当季商品销售计划（该项目报表在销售计划部分讲解） 4、销售款式分析 周单款式畅销报表（销售排名） 每月实际类比销售报表 买货与实际销售类比对照表 竞争对手商品调研及客户意见收集,12,库存项目报表,1、当季商品 周款式畅滞销报表销售回顾 现存可续销周数分析表 每周目标业绩达成报告 每月/季当季货品库存报表 2、过季商品 每月过季货品库存报表 每月更新旧货特卖产品组合建议及价格表 每月特卖场次计划表,13,营运销售项目报表,每月货品货期表 每周商品通告 周畅滞销销售对比表 当月推广促销活动效果分析报告 月货品信息收集 季度出货及回款达成报表 季度商品价格区间销售报表 货品调拨报表 调货跟进表,14,16,演讲完毕，谢谢观看
