教师校外网创业设计大赛文档

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1、创业设计大赛项目摘要教师校外网是一所具有商业性质的网站,所属第三产业,在当今的 e 时代以”新.快.高”为宗旨,融最新发展模式于一体,具有极高的潜在盈利模式与良好的发展趋势.该网站主要针对中小学教师及考研辅导老师和家长学生之间补课的需求,采取”城市包围农村”的营销战略,同时利用网络市场的优势,以”快.重.广”的要求填充我国家教市场的这一空缺.本网站采用一体化组织分板块管理模式 ,项目初期投资少,经营回报率高,风险较低。因此,该网站即使在学生时代也具有极大的实践与可行性,迎合当代创业要求.针对该网站,主要建议有快速高质地覆盖全国各地区,形成似垄断型网站区域,不断优化升级,方便更多的老师家长学生.

2、随着网络技术的不断发展，人们对教育的重视加深，利用网络发展教育越来越成为可能。教师校外网秉承“共创，共赢，互利，互惠”的发展理念，努力将网站建设成教育网站领域中有竞争力，有权威性的综合实体。最终将成为集家长，学生，教师，学校于一体的综合性教育平台。教师校外网将以教师课外家教，学校论坛，名师在线讲授，教学资源等板块为中心，全面打造教育界枢纽网站。教师校外网以联系家教为中心，以学校论坛，名师讲解，优秀教辅资源为特色专区。日常生活中有很多有识份子郁不得志，有许多教师在闲暇课余想找一些工作增加收入，也有许多学生在课余想找老师温习功课。但由于信息的不对称性造成许多教育资源闲置，许多学生无法达到学习目的。

3、教师校外网将打造一个学生与老师，家长与老师，老师与老师交流的全面性沟通平台。在这里通过各种专区学生可以选择老师，老师也可以选择学生，达到教育资源的优化配置。同时也带来丰厚的利益。该网站具有多利性，对教育，学校，教师，学生，家长都有利。该网站通过点击量，网络广告，流量，以及一部分中介费用，学费获取利润。我公司也将会定期举行一些特色的宣传活动，参加公益活动，与学校密切联系来增加网站知名度。在国内教育网站一般涉及面较狭窄，网络教育并不发达，大多网站仅专注与教师找工作，学校招聘，教学资源等领域，综合性教育网站较少，在这个领域竞争较小，市场较为广阔。一旦被人们所接受，其发展盈利空间非常广阔。我们的目标市

4、场定位于在校学生及其家长，教师。我公司在推出该网站时将以重庆，山西，福建等地区为试点逐步由各大城市推广至县区，逐渐形成一个覆盖全国的大型网络。我公司预计投入注册资本18 万元，其中管理者投资5 万元（28%），技术入股 3 万元（17），吸收风险投资 10 万元（55%）。28%17%管理者技术入股社会55%公司初期成立时采用直线型的组织机构，由总经理直接向董事会负责，下设若干相关部门。目录一、项目摘要51.1 行业背景61.2 项目专区81.3 成本预估11二、公司战略82.1 公司概述82.2 发展战略9三、市场分析103.1 市场机遇103.2 目标市场103.4 竞争分析11四、营销策

5、略124.1 市场营销环境124.2 营销目标134.3 营销策略14五、经营管理155.1 网站的盈利手段15六、公司管理166.1 公司性质166.2 组织结构16七、融资方案207.1 资金来源207.2 资金的使用规划22八、投资分析228.1 资金投入228.2 投资收益238.3 利润表248.4 现金流量表25九、机遇与风险279.1 机遇279.2 风险279.3 风险的防范28十、资本撤出29一、项目介绍1.1 行业背景随着高新技术的发展和经济全球化的推进 ,中国互联网行业蓬勃发展。越来越多的人接触到网络，利用网络来学习的人也与日俱增。调查 显示截至 2007 年 6 月，中

6、国网民总人数达到 1.62 亿，仅次于美国 2.11 亿的网民规模，位居世界第二。与 2006 年末相比，新增网民 2500 万。虽然增长迅速，但普及率仍然偏低，只有12.3%，低于全球 17.6%的平均水平，与互联网较发达国家美日韩等相比差距更大。可见，中国网络 市场现在很大而且发展潜力更大。盈利空间空间也很大。中国网民中性 别差异逐渐缩小，女性以 45.1%的比重上升到历史新高点。 网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征，25 岁以下网民比例已经超出半数（51.2%），30 岁及以下的网民比例甚至超过了 7 成（70.6%）。 中国网民中，大专及以上学历超过四成（43.9%），仍然

7、表现出较强的高学历特征，但是与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。 网民中学生比重很大，达1/3 强（36.7%），绝对数量接近6000 万。这一点与中国互联网用户的年轻化特点形成相互印证。中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，人们对教育的重视程度也不断加深。随着社会竞争的加剧，人才的增加以及随之引发的就业压力的加大，越来越多的人意识到教育的重要性，再穷也不能穷教育!家长对孩子的教育投入加大。事实上，观察社会发展趋势，尤其是教育和网络之间潜移默化的关系。二者有不断结合的趋势，但截至目前，真正将教育与网络紧密结合的综合性网站还未出现。这就为教师校外网的诞生与发展提供了有利的契机。国家提倡素质

8、教育，但许多教育机构肆意强制延长学生在校学习时间，乱了社会教育的秩序，是国家一贯打击的对象。这样的做法很多不是学生自愿的，结果只会适得其反，降低教学质量，减少学习效率。美国新教育百科辞典“课程”条目说：“所谓课程是指在学校的教师指导下出现的学习者学习活动的总体，其中包含了教育目标、教学内容、教学活动乃至评价方法在内的广泛的概念。”按照表象的理解，网络课程就是通过互联网来实现课程的功能。金伯格（ ， ）等人对网络课程进行了划分。金伯格认为网络课程可以分为三代： 第一代是通过网页给学习者提供教学材料和有关资料，以及与其他的有 关教育网连接；第二代是除了在网上提供学习材料外，还要求学习者通 过电子邮

9、件、电子公告栏、网上练习和测量进行异步双向交流；第三代 是除了第一代、第二代外，还要求通过网上交谈室、电话会议、视频会 议或（）系统进行同步双向交流。与其说金伯格的划 分是概括的不同时期的网络课程的概念，不如说他谈的是网络教育或现 代网络教育的发展阶段。网络教育和网络课程有着紧密的联系，但它们是不同层面的事物。网络教育是指通过网络手段实现教育的全过程或主要过程，而网络课程只是这中间的一个部分或一个阶段。我国教育部在2001 年发布了我国“教育事业十五规划”，明确提出了新世纪之初我国教育发展的目标和战略措施。其中一个重要的方面就是要在我国大力发展现代网络教育，发展职业教育、职业培训和继续教育，逐

10、步形成大众化、社会化的终身教育体系。这一点为我国现今正处在发展初期网络教育市场提供了一个政策上的导向。据赛迪顾问的调查，2001 年中国教育行业IT 应用市场的总投资额为 180.1 亿元人民币，而网络教育市场的投资就占到了其中的 16%，约为 29 亿元人民币。而近期投资以及比例更大，且有迅猛发展的势头。网络教育在我国经历了函授教育、广播电视教育和以信息及网络技术为基础的现代网络教育三个阶段。现代网络教育市场潜力很大，前景广阔。信息化时代，越来越多的人们渴望接受再教育，但目前我国在 18 到 24 岁年龄段中，仅有 2.5%的人有机会接受教育，远远满足不了社会的需求。随着近两年网民数量的增加

11、，网络教育具有强劲的发展势头。网络教育以自主学习为特征，因此在设计时要注意学习者学习的自主性以及学习时间的灵活性等特点。心理学研究表明，学习者注意力的保持不仅与材料的性质有关，还与材料的变化有关，很多学生都希望有自己的学习方式，家长和学生都希望有自己选择老师选择学习时间的权利。教师校外网便可解决这一问题，在这里家长学生有选择老师的权利，老师也有选择学生的权利。这里有休闲娱乐的空间，有学习的区域。教师校外网就是将教师的信息搜集起来，学生可以通过教师校外网来了解老师，以便在需要老师课外指导时有权利选择适合自己的老师。教师也可以通过该网站在闲暇时刻找 到一些家教兼职，扩大其知名度。该网站为教师家长学

12、生提供一个平台， 将网络教育推向更为广阔的消费群体。1.2 项目专区1.教师专区。我们拥有教师这一广阔群体的资源库，我们的教师资源详细到各个县区。每个教师都可以在教师校外网申请自己的页面，可以对自己的页面进行管理，形似校内网。同样我们将分别以县区，市区， 省区为单位选取被点击量较高发挥教师作用较大的前 15 名，30 名，50 名教师为县级，市级，省级模范网络教师称号。我们也会给予其相应的奖励及特殊待遇。学生家长可以通过浏览教师的页面发表留言来实现与老师的交流，也可以与同一地区老师取得联系达成闲暇时刻帮助补习功课的协议。老师也可以在自己页面上发布一些自己的活动动向，鼓励家长学生来参加。在这里，

13、同样可以找到自己昔日的老师，起到通讯录的作用。2.家教专区 相对与教师专区家教专区的目的更为明确，公司通过各地区与教师的密切联系，搜集到详细到各县区教师希望闲暇时刻做家教取得收入的状况，对于有需要请家教的学生和家长可以在教师专区和适合自己的老师洽谈，也可以通过我们带为安排。教师也可以由我们带为联系，在某种程度上这一版区就是一个家教的网络中介机构，该板块同样开设电话业务，设有专线为大众服务。3.学校专区 我们将与学校密切合作，逐步为各个学校开设论坛，可以使四方的人探望母校，加强交流，推进网络教育的发展。逐渐形成一体化，各学校可逐渐对自己的学校专区进行建设，使其成为学校工作的平台之一。4.娱乐专区

14、 网络教育是素质教育的一种体现，在教师校外网上设有休闲娱乐的项目，这一版区有经典笑话，脑筋急转弯，经典小品，有效的学习方法，星座测试，有内涵的文章，吉尼斯记录，当然还有一些益智的小游戏。5.资源专区 教师校外网继承了其他一些教育网站的传统，除了一些老师为增加人气而发表在自己页面上的资源外，我们还将通过各种渠道为广大师生提供较为经典的教辅资源。当然我们也会对一些极为适用且缺少的资源收取一定费用。6.网络课堂 在教师校外网发展较为成熟的阶段我们还将推出网络课堂，我们将定期的邀请一些知名教师，成功人士来通过网络讲授课程， 经验。对于一些极度具有专业水准的课程也要收取一定费用。(注：用户可以在网站主页

15、通过地区搜索查看教师页面，也可直接搜索教师名)1.3 成本预估建设成本：宽带安装费 500 元，网站设计和建设费 3000 元，技术顾问费 3000 元，购买电脑 5 台 20000 元，网线和路由器 200 元。经营成本费用： 经营成本：员工工资一年共计 110000 元，租赁服务器费一年 1500 元，电费开支一年 3600 元，办公费用一年 1200 元，上网费用一年 1000 元，电话费用一年 3600 元，租用写字楼一年 9600 元，宣传费用 10000 元。初期建设投入为 26700 元，第一年的经营成本费用为 140500 元。总成本为 167200 元。1.4 发展规划综上说述，该网站一旦推广出去，被国家所承认，被大众所认可， 其发展空间必将很大。我公司将更加明确定位，不断改善盈利模式，更加发挥其独到之处，加强管理，不断推动网络教育的发展。不断完善其他制度，扩大公司规模，更好的为更多有需要的大众服务，为公司带来更稳定、更丰厚的利润。二、公司战略2.1 公司概述教师校外网是一个综合性的远程教育网站，是具有教师专区为主 体，家教专区，学校专区，娱乐专区，资源专区，网络课堂为特色专区， 以网络广告，流量，以及一部分中介费用，信息内容收费为盈