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1、精品文章xx二季度计划书1本人在xx年年度，业绩不是很理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展xx年年度的工作。现制定工作划如下：1，对于老客户，和固定客户，要不断跟进维护，在有时间有条件的情况下，通过公司的月度政策和季度政策还有市场活动开展，协助客户更好地维护好现有渠道以及终端，且通过客情维护也可以与客户拉近关系，还有更为重要的售后跟进与月度售后处理妥当；2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品
2、.以及新终端的开发，还有活动的开展与产品推广3.还有空白区域的一级客户开发，将年度任务没有分解的任务目标分解，通过上述1，2项努力协助达成，主要空白区域在内蒙市场，内蒙的区域很大，且日常费用较高，交通现目前不是很便利，开发与维护有一定困难，需要增加人员跟进与维护；三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。第二篇：一季度总结二季度计划通风部一季度工作总结及二季度工作计划xx年是公司准备正式投产的关键一年，第一季度，在矿领导的正确领导下，通风部紧紧围绕年度任务目标，全体员工上下齐心，以生产为中心，积极与相关部门配合，精心安排，科学组织，深入贯彻年
3、初生产工作会议精神。坚持“安全生产，预防为主”的安全生产方针，全体“一通三防”工作人员，团结奋进，务实拼搏，圆满的完成了一季度“一通三防”的工作任务。现将一季度以来“一通三防”的工作总结如下：一、通风为保证通风系统的稳定和井下作业人员有一个良好的工作环境，通风系统坚持不懈的加强局部通风管理、维护工作，保证了2107风巷和运巷的顺利贯通和1201掘进工作面的正常生产运行。第一季度，井下建成1所消防库，主斜井变电所建防火门、栅栏门各2道，拆闭6道（2107风运巷共2道、总回风往永和3道、副斜井底1道），2107风运巷各建风帐2道，轨道二段拆临时门2道，延伸风筒35节，回收28节，通风队还对主扇反风
4、门进行维修，不断加强通风设施的维护，保证矿井通风系统稳定、可靠。二、防尘由于我矿属于基建期，井下风水管路都需进行改造，一季度，我们不断完善井下的管路改造，完善了消防洒水、隔爆设施，从煤仓至西区永和安装2.5寸排水管950米，更换轨道二段后半段静压水管620米，轨道一二段安装消防管xx米，主井安装消防管230米，1201运巷安装隔爆水棚20组、西区1寸静压水管改两寸450米、回收2.5寸静压水管200米。在一季度工作中，完善了各采区和掘进工作面、进回风系统风流净化喷雾和各转载点喷雾，完善了各处隔爆水棚设施，坚持定期洒水灭尘，做到无粉尘堆积。三、瓦检一季度节假日较多，在放假停产期间，瓦检队对瓦检员
5、加强管理，正常进行瓦斯检查，保证了节假日期间正常瓦检工作。一季度我们还协助伊田主井设置瓦斯巡回检查路线，使伊田主井瓦斯巡回检查路线更加合理，并对瓦检员专业技能进行培训，使瓦检员的业务技能得到提高。四、监测监控不断完善井下监测监控系统，加大设备检查、维护力度，保证监测设备灵敏、可靠，服务好矿井安全生产，目前，井下共安装监控分站7台，甲烷传感器7台，一氧化碳传感器12台，声光报警仪9台，风速传感器8台，温度传感器6台，为矿井安全生产打下坚实基础。一季度，为西区永和皮带巷采面里加装电话1部，完成对校验co、ch4传感器进行校验，保证了仪器的灵敏、可靠。总之，回顾一季度的工作，我们虽然取得了一定成绩，
6、但工作中也存在以下问题：1、基础管理还不够科学规范，有的制度还得做进一步工作，才能得到落实。2、部分工作进展缓慢，执行力待进一步提高。3、部分管理和技术人员的专业知识欠缺，专业技术尚待提高。这些问题我们将在进一步的工作研究对策。加以改进和提高。二季度的工作计划1、针对今年西区将展开多条工作面的情况，我部将继续加强对西区通风系统的改造，优化西区的通风系统。2、安装完善西区风水管路。3、为消防材料库配备消防设施。4、2107风运巷各建永久密闭各一道。5、2107运巷口建通风材料库1个。6、拆除2107运巷风桥。通风部xx年三月八日通风部一季度工作总结及二季度工作计划通风部xx年三月八日第三篇：二季
7、度销售计划第二季销售计划xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在激烈的市场中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教技术部和其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对机械密封行业
8、有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个推销员的位置上，影响了销售部整体销售业绩。二季度将全力以赴的开发南方市场，树立自己的营销观念、打造自己的样板市场、加强市场的开拓能力，开发新客户，同时挖掘老客户，拿回更多订单。主要以贵州市场为主，安顺电厂、贵州祥宇泵阀制造有限公司、云南滇东电厂、依托贵州的市
9、场大力开发云南、江西、湖南、重庆市场。让自己快速的成长起来，本季度的销售目标40万，希望公司给予支持与帮助。销售部：第四篇：一季度总结及二季度计划工作总结及计划穿越分公司经过xx年的过渡到xx年开始逐步走向正规，从经营到生产都开始有个新的发展与改变。现对今年第一季度的工作进行总结，主要有以下两个方面：一、经营方面到目前为止，穿越公司整个一季度没有签订一个合同。导致这一问题的原因主要是：第一、经营人员对穿越工艺等学习较慢；对整个市场没有一个清楚的认识；对潜在客户没有一个初步的掌握；对穿越行业竞争对手没有一个综合的了解等，总的来说是关注度不够，没有主动性营销。第二、经营人员在与客户沟通时缺乏自信。
10、缺乏自信的原因还是对穿越施工工艺、技术以及设备、材料等没有一个充分的认识。导致在与客户沟通时不是那么的顺畅。第三、由于经营负责人的不成熟，导致分公司到目前为止没有一支成熟的经营团队，给经营工作带来了很大的不便。二、生产方面项目进度：深圳平大路岩石穿越项目于xx年9月份开始进场施工至xx年3月中旬顺利完成，经历了1、3月15日1270级洗孔完成；2、3月18日拖管完成；3、设备撤场、平整场地及冒浆点泥浆处理；4、设备检修出现这些问题的原因主要有：岩石强度较大、对岩石强度的认识不足，安全意识不强等，当然，最主要的原因还是我们没有足够的施工经验，在施工过程中走了不少弯路。经过这段时间的施工总结与分析
11、，这些问题都一一解决。第二季度工作计划：一、经营方面针对第一季度存在的问题，制定对应的解决方法并制定相关的制度来约束经营人员：1、向公司领导申请穿越分公司招聘35名经营人员，并将其安排到施工现场进行学习。打造一支对穿越工艺技术精通的经营团队并将市场进行细分，针对不同区域特点制定相对应的经营计划。3、对经营团队进行定期的技术和经营方面知识的培训建立经营团队的自信心，提高经营团队的责任心。坚持责任大于能力的理念。5、提高经营团队工作主动性、积极性。根据市场拓展情况将公司下达任务产值进行分解，使每一位经营人员都有使命感、紧迫感。6、对目前几个重点客户加紧跟踪维系，争取在半年总结时所签合同值等于甚至大
12、于2500万元。二、生产方面安全大于一切。在以后的工作当中，杜绝再次发生安全事故。项目开工前，严格按照公司安全部门的要求七表一会一承诺进行落实、责任到人：1、增强分公司所有员工的安全防范意识，定期进行安全教育，针对特殊工艺进行安全防范提醒，杜绝安全事故发生。2、对施工人员进行定期的技术知识培训，使每位施工人员对施工工艺做到完全了解与掌握，从而提高工作效率，缩短工期，降低项目成本。3、对项目管理人员进行沟通等方面的技巧培训，打造一支不仅能施工而且能沟通的项目管理团对等。相信在总公司的带领下、穿越公司全体员工的努力下及各职能部门的极力配合下，穿越分公司以后的整体工作会越来越好，越来越顺。上半年一定
13、能够完成总公司下达给分公司全年任务产值的1/2。穿越公司：吉庆锋xx.3.21第五篇：一季度总结及二季度计划工技部xx年第一季度工作总结及第二季度工作计划一、第一季度工作总结：1、“十二、五”规划及总体规划方面：“十二五”矿区总体规划已完成自治区层面上的评审，现尼勒克区总体规划已报国家核准。初步设计修改工作因瓦斯参数测定报告只测定了一个采煤工作面，不符合规程要求，已安排沈阳院尽快按两个面进行修改，修改完成后报武汉设计院重新修改初步设计。xx年瓦斯等级鉴定工作因报告费用未付，所以鉴定报告未出。矿山地质环境保证金转帐发票已取得，要求将两年全部所交的转账发票和承诺书取得，到xx国土资源厅办理暂扣的一
14、、二矿采矿许可证手续。选煤厂环境影响评价报告，评审会于xx年4月19日在乌市徕远宾馆召开。采煤方法改造项目已和靖远达成实质性协议，大倾角综采工作面布局方案已定，靖远掘进队在四月份进厂。已完成一、二矿及60万吨xxxx年的可持续工作计划，坚持每月至少召开一次总工会议，解决了生产中的实际问题，规范了公司动火报告审批制度和技术管理制度，本季度共下发工作联系单52份，审批动火报告50份，及时为各矿解决技术问题。2、在考核方面：坚持每月12日至16日对公司各单位进行可持续、新技术、新1工艺、机电设备进行考核，考核时坚持到各矿区下井，并且对检查中发现的问题及时反溃，要求各单位认真进行整改落实。在第一季度可
15、持续考核中，一矿共下可持续任务340米，实际完成455.5米，完成计划的134%，二矿共下可持续任务325米，实际完成455.9米，完成计划的140.3%，60万吨煤矿共下可持续任务905米，实际完成209.1米，完成计划的22.8%，60万在元月份，施工队全部回家，下达可持续任务775米，实际没有动工。矿图考核中，由于一、二矿没有地测技术人员，这三个月的实测图均没上图，矿图考核呈下降趋势。新技术考核中，各矿均能根据实际情况使用新技术、新工艺，一矿的束管监测使用较好，60万吨的束管监测和掘进机一直没能使用。存在的问题。由于到各单位次数较少，无法对各单位存在的问题全面系统的了解，考核没能真正全面地监督各单位的工作，单位在工作中存在技术人员不足的问题。改进措施。工技部各考核人在干好本质工作的同时，每月抽出两到三天的时间，深入到各基层单位，协助各单位发现问题，解决问题，使各单位的各项工作都有所提高。建议工技部配备相应的地测和通风技术人员，为各矿提供相应的技术服务。3、机电管理方面：已为各单位建立了一套完整的机电设备档案，规范了各单位之间设备的调拨手续，每月对各单位进行考核，考核中能认真按照年度2保养计划对照检查，现场对设备使用情况进行检查时，及时反馈在检查中发现的问题。考核中，炼焦厂对设备保养和维护工作记录
