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1、华南大区年末购车盛宴 经销商指导手册 1 发布会主要规划 2主会场规划 3分会场规划 目 录 CONTENTS 4 H5互动使用操作说明 5 分会场直播互动系统 使用操作说明 一、发布会主要规划 活动背景 1. 行业年末销量争夺战打响，华南大区以目标为导向开展年终订单冲刺活动，提高声量、扩大集客、打开终 端，从而促进批发目标达成。 2. 利用声势浩大的年末购车盛宴补齐华南大区2127台批发目标缺口，帮助经销商店打开终端，提升订单转化。 3. 华南大区竞品（雅阁 2、现场H5涵盖4轮摇一摇红包、订单4轮抽奖礼； 3、 H5礼品：客户必须扫码留资，并于活动当时（一小时内）下定，由销售顾问在活动H5
2、后台激活后才有 领取资格。同时必须1月15日前成功提车后（特殊情况需申请延后交车时间），在H5后台输入车架号兑奖； 4、H5部分礼品由区域统一发送， 1月15日兑换后，电声公司根据各店实际数量订购，统一发货到展厅，客 户到店领取； 5、互动环节摇一摇红包，客户随机获得红包，存入客户手机微信零钱。 全部H5礼品由区域统一配送（签到礼、暖场礼除外） ！ 活动环节 礼品政策（非常重要） 活动环节 下订环节礼品，第一、二、三轮礼品为30份，第4轮礼品60份，合计150份 二等奖 小米九号平衡车 8台 一等奖 iPhone11 红色版+64G 6台 四等奖 小米米家车载空气净化器 45个 三等奖 六福珠
3、宝鼠年足金吊坠 15个 五等奖 华为手环 76个 活动现场规划 活动环节 沙画表演 主会场与分会场Say Hi 环节 第一轮H5全民摇一摇 开场&红包雨 14：30-14：4714：59-15：06 电音乐队表演 第三轮H5全民摇一摇 电音表演&红包雨 15：06-15：1015：10-16：10 自由洽谈&下单客户激活 订单抽奖礼 自由洽谈下订 4轮下订抢限量签单礼 15：10-16：10 车型讲解&红包雨 14：47-14：59 双车卖点讲解 第二轮H5全民摇一摇 14：00-14：30 扫码录入信息 签到获得两枚游戏币 心愿上墙&闯关游戏 签到互动 现场购车政策公布 第四轮H5全民摇一摇
4、 政策公布&红包雨下订游戏 互动游戏下订赢礼品 集齐印章兑换礼品 一发即中（第7关） 下订客户可获得5个套环，在线外投掷各种礼品， 投中即可赢走礼品。 礼品建议 便携充电宝 100元加油卡 100元购车基金（可抵 扣车款） 5次免费保养券 定制水杯 车内抱枕 一年内免费洗车 各店根据实际情况自行决 定，区域不作统一要求 快乐扭一扭 集齐7枚印章的客户可前往扭蛋机扭一扭，扭出 自己的幸运大礼。 活动环节 1、现场订车（交付订车定金）客户可获得参与一发即中游戏，根据游戏成绩获取购车奖品。 2、集齐7枚印章的客户可到快乐扭一扭扭出属于自己的幸运大礼。 下订游戏 三、分会场规划三、分会场规划 分会场规
5、划 分会场除红包雨&下订抽奖需与主会场跨屏联动外，其余活动流程由各会场各自进行。分会场活动 流程与主会场相比减少了游戏等环节，更注重落地性和执行性。 1. 主持人开场环节需与主会场主持人连屏打招呼 2. 在4轮红包雨&4轮下订抽奖环节，各分会场需有专人负责及时与主会场连屏互动 3. 中场表演秀根据各分会场地域的情况自行安排 4. 销售政策自行公布 5. 分会场布置须统一规格、统一标准 分会场活动流程 环节时间环节分会场流程 签到互动 环节 14：00-14：30 创意签到背景板签到进店礼介绍礼 拍照打卡（第1关）分会场可根据各店情况决定选择是否需要（可拍照分享送小礼品） 心愿墙（第2关）分会场
6、可根据各店情况决定选择是否需要（如不需要直接赠送幸运礼）幸运礼 眼疾手快（第3关）分会场可根据各店情况决定选择是否需要 幸运娃娃机（第4关）游戏赢小礼品游戏礼 冷餐区趣味冷餐区 活动环节 14：30-14：35主持人旁白预告发布会即将开始，请来宾就坐 14：35-14：40沙画表演沙画表演或者舞蹈表演（分会场可根据各店情况决定表演内容） 14：40-14：45主持人出场主持人开场介绍活动，与主会场打招呼（需专人负责提醒与主会场互动） 14：45-14：47第一轮红包雨（主分会场联动）专人负责跟与主会场互动，指引现场客户摇红包红包礼 14：47-14：57车型讲解双车卖点讲解 14：57-14：
7、59第二轮红包雨（主分会场联动）专人负责跟与主会场互动，指引现场客户摇红包红包礼 14：59-15：04电音乐队表演表演秀（分会场可根据各店情况决定表演内容） 15：04-15：06第三轮红包雨（主分会场联动）专人负责跟与主会场互动，指引现场客户摇红包红包礼 15：06-15：08购车政策（第5关）各会场自行公布各店购车政策 15：08-15：10第四轮红包雨（主分会场联动）专人负责跟与主会场互动，指引现场客户摇红包红包礼 下订环节15：10-16：10 自由赏车&洽谈、抢订（主分会场联动） （第6关） 门店试驾客户可获得试驾礼品试驾礼 跟进主会场隔15分钟抽一次奖，需专人负责提醒与主会场互动
8、新年礼订车礼 一发即中（第7关）各分会场设置下订游戏，签单客户参与游戏，获得购车随机礼品奖励游戏礼 快乐扭一扭各分会场设置下订游戏，签单客户参与游戏，获得购车随机礼品奖励 跟进环节-后续跟进后续交车/用车环节，客户可获得交车礼用车礼 营造潮奢氛围：展厅进行活动氛围布置，体现年末喜庆、 福利多多的主题 吸引眼球：通过统一的展厅氛围布置，吸引消费者关注 突出车型调性&车型卖点：专区布置突出车型调性，吸 引客户关注，同时在专区布置中带出车型核心卖点，让 客户一目了然 上市活动H5二维码：活动“H5二维码台卡展示，提供给 到店客户扫描进入上市预热H5 通过LED屏，与主会场实时互动，并参与抢红包、抽下
9、订签单礼 提前规划好各个分会场的拍摄机位，专职人员负责跟主会场的互动 收银台和洽谈区要集中在一起 展厅布置完成时间：12月14日前完成 分会场-展厅布置 分会场+展厅经销商活动现场要求 屏幕：LED屏幕，LED屏幕建议：按本部要求安装 摄像头：罗技（Logitech）Pro C920 高清网络摄像头 音箱：全频音箱 电脑：常规电脑 网络：8M专用宽带 无线麦克风： TS-331B无线麦克风一拖一无线话筒（核心分会场配备） 礼品堆头：自店准备暖场礼品 茶歇、冷餐：12月15日准备 12.14日完成：架设LED屏、摄像头与麦克风（照片QC） 12.14日完成：茶歇/冷餐布置 展厅 布置 物料 要求
10、 屏幕 摄像机洽谈区收银台 下订 互动 区 互动 专区 规模 彩排时间：12月15日10：00 -12：00 活动时间：12月15日，14：30-16：12 邀约数量：意向客户人数根据自店KPI目标数邀约 现场主持人：1人（可选：具有上市经验、能掌握活动现场节奏、活跃气氛） 现场总控：1人（把控上市会场整体流程和各个环节、催场、配合主会场互动直播） 销售人员：全体销售顾问 人员 要求 时间 分会场-展厅经销商QC检核-重要 1 设备准备 ：LED、音响等 2 展厅布置：氛围布置（背景板、贵宾椅等） 3 人员准备 ：主持人、摄影摄像 4 礼品准备 ：签到礼，礼品堆头等 5 网络测试 ：8M专用网
11、络 6 每日反馈表是否准时发送 7 活动现场布置QC：12月14日晚上19:00（具体时间待定，看群通告）通过映店视频培训系统进行各店面对面视频QC QC检核细项 以上各项经销商各自拍照发到工作总群，由各区域经理负责检核 拍照示例 物料准备 设备使用时拍照 展厅布置 单个物料/全景照 人员准备 工作照片/视频 礼品准备 单个礼品/全景照 网络测试 直播画面流畅 每日反馈 无需拍照，准时反馈 冷餐准备 全景照/视频 线下-邀约渠道建议（六种渠道） 对集客渠道进行全面分解，如有条件，尽量拓宽邀约渠道 1、基盘邀约2、日常来店3、线上集客4、老客户裂变5、外拓集客6、二网邀约 根据不同集客渠道，制定
12、邀约行动规划 外促政策 内促管理政策 邀约监督管理 店头信息布置 邀约监督管理 店头互动传播 线上广宣投放 报名专题制作 活动信息发布 预约报名诱因 短信群发推送 售后区域布置 老带新政策 地点锁定 人群锁定 外拓形式体现 活动信息发布 二网来店邀约 二网邀约内促 店头信息布置 12月10日，在微信沟通大群中，对活动核心内容进行线上问卷考试 考核人员：销售经理、市场经理、展厅经理、核心销售顾问1名 核心问题线上考核 类型物料名称物料说明数量备注 布置物料 LEDP4高清1经销商自行准备 舞台钢木结构1经销商自行准备 音响音响设备1经销商自行准备 签到背景板300cm*500cm复合木质背板，高
13、清写真黑底背胶1经销商自行准备 贵宾椅贵宾椅含椅套60个经销商自行准备 礼品堆头礼品堆头摆放1经销商自行准备 灯牌卖点话术布置灯牌1经销商自行准备 DIY冷餐区饮料、水果、含品牌logo的糕点等 1经销商自行准备 快乐扭蛋机扭蛋机1经销商自行准备 幸运娃娃机夹娃娃机1经销商自行准备 眼疾手快眼疾手快游戏机1经销商自行准备 一发即中套环1套经销商自行准备 照片打印机微信照片打印机1经销商自行准备 拍照道具拍照道具KT板1经销商自行准备 运营物料直播设备摄像头、音频线等1经销商自行准备 人员 主持人具主持整体演出环节及抽奖环节，活跃现场气氛1经销商自行准备 表演团队节目表演2经销商自行准备 礼仪端
14、庄大气，身高168cm以上，形象好，气质佳2经销商自行准备 摄影师拍摄现场活动照片花絮1经销商自行准备 摄像师拍摄现场活动视频花絮1经销商自行准备 经销商活动物料及运营要求 环节项目内容时间节点 活动前期 启动会议讲解活动执行手册，确认经销商配合事项12月4日 执行手册内训参会人员转训未参会人员，确保全店熟知活动12月5日 问卷星考核针对活动要点对进销商市场经理进行考核12月6日 邀约话术制定根据活动各店指定规范的邀约话术12月6日 预热通稿传播报名邀约稿件传播12月9日 客户邀约反馈客户邀约，定期向区域进行数据汇报12月10-14日 展厅专线网速QC使用指定工具测试展厅专线网速，确保上下行8
15、m以上12月14日 第三方人员确认主持人等第三方人员挑选确认12月14日 自备礼品准备如签到礼，现场抢单礼，交车礼，礼品堆头等准备12月14日 互动H5测试参与区域组织的全民互动H5测试和操作熟悉12月14日 分会场搭建QC根据执行手册完成分会场布置，并向代理公司反馈，完成QC12月14日 直播连入测试根据培训手册执行，在收到直播硬件连接工具后进行直播连入测试12月15日 单店彩排参与区域组织的单店直播连入及互动彩排12月15日 全区联排参与区域组织的全区互动彩排12月15日 经销商负责事项清单1 环节项目内容时间节点 活动现场 （12月15日） 客户催场确保客户准时到场参与活动14:15 指
16、引签到指引客户进入全民互动H5注册签到14:00-14:35 开场表演可根据各会场实际情况自行设定14:35-14:40 主持人开场分会场正式开始前的分会场暖场互动，与主会场打招呼14:40-14:45 参与红包雨根据主会场指引，分会场主持人引导客户参与全民红包雨互动14:45-14:47 车型讲解双车卖点讲解14:47-14:57 参与红包雨根据主会场指引，分会场主持人引导客户参与全民红包雨互动14:57-14:59 表演秀可根据各会场实际情况自行设定14:59-15:04 参与红包雨根据主会场指引，分会场主持人引导客户参与全民红包雨互动15:04-15:06 购车政策分会场公布各店购车政策15:06-15:08 参与红包雨根据主会场指引，分会场主持人引导客户参与全民红包雨互动15:08-15:10 抢订签单根据主会场指引，分会场主持人引导客户参与4轮下订大奖15:10-16:10 现场盛况播报根据区域要求，完成活动现场盛况的自媒体播报活动结束后 分会场活动现场QC根据执行手册要求拍摄活动现场照片，并向代理公司反馈，完成QC12月15日 活动后期 活动捷报自媒体渠道朋友圈长图文传播1
