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1、1“南大学城”第一届营销大赛策划方案主办：河南工程学院 院团委社团联合会 工商管理系承办：中工信商学院市场营销协会河南工程学院 市场营销协会 河南工贸学院市场营销协会中原工学院 市场营销协会比赛时间：二零零九年四月目录一、 比赛主题及前言二、 比赛背景及宗旨三、 比赛简介四、 大赛活动组织机构五、 参赛对象六、 比赛流程1、 参赛人员报名、相关培训2、 初赛环节3、 复赛环节4、 决赛环节5、 公布比赛环节七、 具体安排八、 活动奖励九、 附件2一、 比赛主题和前言主题：建和谐校园，创学术辉煌，扬营销文化，促学院发展前言：河南工程学院市场营销协会本着“服务同学、志在实践”的宗旨，为市场营销爱好
2、者提供一个良好的交流机会和学习锻炼的环境。此次郑州“南大学城”营销大赛将帮助南大学城各学院的同学们把营销理念融为价值观的一部分，适应知识经济时代的营销方式，迎接新时代的挑战。我们将依托河南工程学院及各高校学院为同学们提供服务，在条件允许的情况下对协会成员进行必要的培训以提高实践能力，还将在各学院规章制度允许的范围内积极拓展对外交流，使协会成为学校和外界市场的桥梁，让广大同学了解社会信息。“海纳百川，自强不息。 ”营销爱好者一定会广泛学习，克服困难，壮大自我，成为 郑州南大学城 中一道亮丽风景。二、 比赛背景及宗旨背景： 为了迎接五月份国际营销节，倡导“诚信、创新、自信的营销精神，做到营销技能练
3、兵，营销风采展示和营销人才互动，丰富社团文化活动，市场营销协会在各学院及相关协会的合作和指导下特举办“龙湖大学城第一届营销大赛”，以次弘扬营销知识，增强同学们的营销技能，丰富同学们的校园生活。宗旨：弘扬营销知识，增强同学们的营销（推销）技巧，适应时代发展的需要，丰富学生的校园生活。3三、比赛简介本次比赛采用校企联合的形式，让参赛的每位同学在社会实践活动中学到营销技能，增强自己的专业知识及课外知识，培养团队意识。比赛的主要环节有：比赛的宣传；参赛人员（队伍）报名、培训； 初赛环节；复赛环节；决赛环节等。四、 大赛活动组织机构主办：河南工程学院院团委社团联合会 工商管理系承办：中工信商学院市场营销
4、协会河南工程学院市场营销协会河南工贸学院市场营销协会中原工学院 市场营销协会比赛时间：二零零九年四月1、 顾问委员会：营销教研室经济管理系各学院市场营销协会2、 组织委员会：工程学院、中工、工贸、信商营销管理协会铭锋校园传媒 动态校园报五、参赛对象所有河南工程学院及各高校各系学生均可在各所在学院报名参加。4六、比赛流程比赛时间：初赛时间：2009 年 4 月 2 号复赛时间：2009 年 4 月 1014 号（暂定）决赛时间：2009 年 4 月 21 号比赛地点：初赛地点：各学院自定复赛地点：各学院自定决赛地点：河南工程学院 1、 参赛人员（队伍）报名报名时间：2008 年 3 月 25-3
5、1 号报名地点：各学院自定2、初 赛 环 节本环节主要考察选手的基本推销技能，培养心理素质和营销技巧。（1） 、个人自我介绍。选手用一分钟时间做自我介绍。评委根据选手的个人形象、语言表达等方面评分。总分 10 分。（2） 、现场推销产品。选手自备产品，进行现场推销。把产品的性能、价格、产品知名度等因素进行详细说明，展示给大家，获得顾客认可与接受。本环节中评委可适当提问。评分准则梗概：总分 10 分，自我介绍 4 分，含个人形象、语言表达等。产品推销环节 6 分，含产品功能讲解是否清晰，观众受吸引程度，及销售技巧的应用。根据选手成绩选取十六人进入复赛环节，并对这些选手进行相关培训。(各学院视情况
6、而定)3、复 赛 环 节：第一环节：5（1）本环节考察参赛人员的团队配合意识、团队力量、领导决策能力等。四月中旬，为了符合我们学校社团文化节的活动安排，以及本次模拟营销大赛的活动主题及进程。拟定为期一周左右的场外实战推销（具体地点会有学校安排） 。把进入复赛的选手编号并以抽签的形式组成团队，每个团队共四个人，并决定本队的名称及口号，如：“营销之星队” ，并选出队长。并由队长带领大家针对即将开始的内容进行规划，包括销售方案（怎样卖的更好） ，广告策略（怎样吸引同学们前来购买）等。同时由本社团成员组成监督团，对选手的表现进行现场观察并记录。（2）复赛的评选工作选定在教室。评选内容根据一周的实战，简
7、单的针对实战中遇到的问题写出应对策略，怎样的策略才使销量更好等问题，并对评委要问的问题做出相应的应对方案。以及在为期一周的时间中的销售金额作为评选的分值标准。在复赛中决出 2 支团队进入决赛，争取团队奖！并由进入决赛的两队各选出一个优秀选手进入决赛角逐个人风采奖。4、决 赛 环 节 ：第一环节 确定了进入决赛的团队和个人后，会给一段时间着重的写根据实战中销售的产品写出一份正规的策划方案 ，包括A、市场调查（该商家的地理位置优劣，经营范围，在学校的市场占有率，与同行业或产品相比的劣势等方面）B、案例分析（根据调查结果对调查对象进行理论分析，并以书面形式向评委阐述）C、广告设计（为经营的产品或品牌
8、做广告策划，并现场展示给评委和观众。可自拍自演或视频展示。大赛组织委员会提供相应设备。 ）D、营销策划（根据市场调查、案例分析为本团队的产品或品牌做营销策划，市场的维护与开发方案。以书面形式和现场阐述展示给评委）第二环节主观题。每名选手从大屏幕题库中抽出一道题，回答并阐述理由。该环节满分 20 分，每名选手限时 2 分钟。剩 30 秒时工作人员举黄牌提示，时间到红牌提示。第三环节：价格竟猜（有可能会因为时间临时取消）主持人给大家介绍 12 种产品的具体信息，选手考虑后写出自己的报价。评委根据报价与实际价格之间的比较打分。满分 20 分。6说明：竞猜期间，选手一律脱离观众站在比赛讲台，工作人员给每位选手发竞猜板，让选手脱离观众竞猜，以示公平。营销与管理协会营销大赛筹备组织委员会二零零九年三月
