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1、2020 酒店元宵节促销活动方案一.总体目标通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。二.整体策划2.1 目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。2.2 活动主题：天马辞旧岁,金羊迎新春。2.3 活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。2.4 活动广告文案：一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发
2、出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。2.5 广告定位：2.5.1 宣传广告：在大连晚报辽沈晚报上做一些宣传报道和广告。悬挂宣传横幅，条幅。媒体：大连半岛晨报、大连新商报、人民日报、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。宣传时间：20XX 年 1 月 1 日-20XX 年 1 月 24 日宣传频率：报纸人民日报公告三次，各项活动介绍三次。大连新商报公告五次，现场图片刊登共五次。大连半岛晨报：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“天马
3、辞旧岁,金羊迎新春”为主题， 宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在 19：00 中央新闻前和 20：00 大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道：以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声： 以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店 春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。2
4、.5.2 宣传册：宣传画册将分为以下几本分册： 分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息分册三：集中、全面地展示“天马辞旧岁,金羊迎新春”20XX 春节活动。介绍节目内容与安排 并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定; 中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。2.5.3 春节贺卡：贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符 号的重要表现形式，能渗透酒店对老
5、客户的人文关怀和对 新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕， 用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店 消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福 与酒店的节日促销活动内容结合在一起。2.5.4 印制宣传单:利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。2.5.5 礼品制作：提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过， 方可由营销部继续实施。2.5.6 内部宣传：由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门
6、领导进行宣传,再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达(一月五日前完成);各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成)由人事部挑选一对服务员扮演小金羊，并进行适当的培训(一月十五日前完成);总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。三 春节酒店的布置及装饰：3.1 酒店外围：3.1.1在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节, 酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。3.1.2 在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。3.1.3大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
7、3.1.4 大门口两侧玄武岩贴对联“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。3.1.5 酒店大堂两侧玻璃门贴鼠年生肖剪纸图案3.1.6酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小羊服装戴小羊头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在 10 岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2 粒).3.1.7 三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。3.2 酒店大堂：3.2.1 大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝), 并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称).3.2.2 在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的
8、拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。3.2.3 总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星， 挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。3.2.4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.3.2.5大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。3.2.6 后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。3.2.7 循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。3.3 酒店餐厅：3.3.1包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称)。3.3.2 宴会台背景墙装饰一春节图案。3.3.3餐
9、厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。3.3.4中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。3.3.5 迎宾处通道门贴财神图案。3.3.6 播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。3.4 酒店夜总会：3.4.1 大厅舞台背景用春节图案喷绘。3.4.2 夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。3.5 酒店楼层：3.5.1 各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。3.5.2各楼层电梯口挂红灯笼,电梯口正面墙贴春节装饰图案。3.5.3电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯,
10、迎面梯壁倒贴大红福字,将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位.3.5.4各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。3.5.5 播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。四 春节优惠活动：4.1春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票包括：4.1.1 餐饮:666 元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)4.1.2 客房:288 元/间.天(含双早)4.1.3 娱乐:12:3016:30 赠送包房 3 小时 16:3002:00 赠送包房 2 小时.4.2 客房:4.2.1自大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间 208 元/间.天4.2.2凡入住特惠标准间者,
11、均可获得精美春节礼品一份.饭：4.3 餐饮:4.3.1大年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜588 元/桌 688 元/桌 888 元/桌大年三十(21:0012:30)推出“富贵”年夜饭:888 元/桌1080 元/桌1288 元/桌(0:00 赠送吉祥如意饺子一份)提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线:定餐满 1000 元，赠送大抱枕一个(抱枕价值 20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一， 消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在).将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为羊的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国
12、结一个.4.3.2 春节期间宴会厅推出春节套餐:金玉满堂宴: 688 元/桌富贵吉祥宴: 788 元/桌五福临门宴: 888 元/桌4.4 中餐厅:中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3 楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4 楼消费赠红酒 1 支。4.5 二十三楼西餐厅:西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里 攀缘。午餐人均消费百元赠红酒 1 支，晚餐自助三人同行， 一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。4.6 一楼大堂吧:凡在春节期间在此消费者,均可享受 8 折优惠,并增送果盘一份.4.7 四楼明月府:四楼明月府典雅的室内装潢，完备的现代视听,一流的音响设备,专业的舞台灯光，是生日 PARTY,亲朋聚会的选择.春节期间(正月初一至正月十五)包场 8 折优惠,并赠送红酒、香槟各一支.2020 酒店元宵节促销活动方案
