《《太阳界经销商学院》-2014年第5期(总第5...》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《太阳界经销商学院》-2014年第5期(总第5...（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、万大商千2卷首语2014 年，定制化、C2B、大数据或可成家电业热词 .近日，阿里旗下的天猫频道宣布其包下 12条小家电生产线，生产的 12 款“定制小家电”产品正式启动销售，首日销售非常火爆。家电行业观察家分析认为，基于网络大数据开展的定制服务，将开启家电销售新的商业模式。这种新的家电销售模式的创新点在于：利用大数据“智造” 高性价比产品：其一、这批小家电受热捧的主要原因，在于它迎合了广大网友们的喜好，同时由于产品是电商包下生产线生产的，中间成本剪掉，价格也更具有竞争优势；其二、这些产品在设计阶段，就基于阿里平台的开放大数据，与厂家一起结合 2013 年“双十一”后的消费者购买偏好等数据展开
2、研究，然后通过厂商 PK 的方式，最终选定了最能代表行业最具竞争力的货品。例如市场上的电饭煲多为塑料外壳，如果沾染上汤汁或污渍很难清除，不少网友评价反馈电饭煲有易脏的缺点，此次美的一款定制电饭煲就改为全钢外观设计，更耐用卫生；不少网友对用豆浆机磨豆浆的时候要过滤的程序感觉繁琐，九阳豆浆机针对 2535 岁的主流网购“懒人”推出了免滤速磨功能，因为研磨更细，磨豆浆时不用滤豆渣，不浪费还省时省力；此外一款网络定制耳麦，也根据网友的需求，成为大牌耳机中唯一同时支持 IOS、安卓双系统的耳机。美的电商运营总监认为，这次与以往最大不同的是采用了天猫的大数据，分析顾客喜欢的功能、颜色等来辅助决策，比如原来
3、一个家电产品有 20 项功能，消费者常用的只有 10 项，产品就可以根据反馈进行聚焦。基于大数据分析消费者习惯从而实现 C2B式的定制化生产和销售，可能成为未来网购家电模式的主流，因为随着用户的个性化需求持续增长，互联网使得商家和消费者的沟通更便捷，反馈也更及时，利用大数据分析消费者习惯也更容易实现。太阳能产品在电商化发展道路上缺席已久，虽有几家太阳能品牌在摸索电商化运营模式，但大多做的不温不火。太阳雨品牌总监单顺星说到，太阳能产品因其单调性而缺乏吸引力，更为关键的产品没有摸准用户的痛点。太阳能这个草根味很浓的行业在电商化道路上的蹒跚步履及互联网思维的缺乏不得不令整个行业深思。不过大数据带来的
4、电商机遇才刚刚开始，未来还有很多商机，借助电子商务，引进互联网思维是太阳能行业未来实现转型升级的重要机遇。家电营销模式创新之启示| 太阳界 正琳千万大商万大商千4 5视界再也不用担心手机没电 新型太阳能充电屏幕问世http:/ 2.5毫瓦电能，手机安装 60-70% 透明度的薄层材料可产生每平方厘米 10 毫瓦的电能，照射阳光 10 分钟，可获得大约16 分钟的手机通话电量 .推动分享式营销做好太阳能热水器工程市场 http:/ ( 产品同市场联姻价格竞争被有效避免 )，整合资源，分享资源，控制网络，决胜终端。核心是如何解决好利益分享问题上，合作方是伙伴关系；只有伙伴关系才可以分享 .房产商主
5、动选配 太阳能工程商或迎新商机http:/ 中国房地产开发企业 500 强首选供应商品牌测评研究报告首选供应商主榜单的变动我们可以看到房地产商已经开始主动应用太阳能，并注重品牌供应商的选择。据了解，国家将在 2014 年推行住宅产业化，就像积木一样，在工厂里把房屋的各种构件生产出来，然后到工地上去组装。太阳能也有望像门窗一样，成为住宅建造中的主要构件，而不是现在的配套产品。太阳界庞国军认为“太阳能行业应该以此为契机，推出集成化、模块化产品，真正将太阳能融入到建筑中去。数字互动营销：光热营销变局新策略http:/ 5 年，随着 SNS、微博、微信等 WEB2.0 传播形式的兴起，中国的移动互联网
6、进入了快速发展阶段，新兴媒体的兴起为我国太阳能光热企业转型发展提供了新思路，成为行业转型发展的突破口在太阳能光热行业，营销变革正在如火如荼地展开，但是，内容营销永远是最实在、最受消费者重视的领域。在数字领域，无内容即欺诈，内容是与消费者进行互动最重要的因素之一，内容也是企业的硬武器 .绿色新能源加速扩张家电领域http:/ 年将会有众多太空能热水器产品亮相。对此，业内专家分析称，身兼太阳能和空气能两种优势的太空能将会是未来家电供能的发展方向，不过现阶段企业应该注重产品的成本控制和双方短板的弥补，防止新行业陷入概念泥潭 .千万大商万大商千财知道6 7风暖神器北京国展遭围观 苏教授手机被打爆 金言
7、5月13日，来自上海的苏教授和他的风暖神器，在中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会一亮相就遭到了疯狂围观，现场咨询的人络绎不绝，苏教授的电话被打爆了！很多业内资深人士都选择了直接致电苏教授咨询，了解风暖技术的详情，还有的朋友选择了去现场亲密接触。解密【太阳能炫风集热器】是上海苏教授创建的筑能科技公司太阳能风暖技术主推的采暖产品。太阳能风暖技术成熟吗？我悄悄的告诉你其实，炫风集热器不是一台普通的太阳能集热器，管内有一支高科技“热能芯”，这支集热管的发明不亚于清华大学教授殷志强博士发明中国第一支真空管。其发明人苏树强博士告我说这支管已经达到了食品级标准，吹出的热风无任何有害
8、物质。苏树强博士和他的炫风集热管炫风集热器的核心有两点，给大家解个秘一是这根管子是直通管，上下通气，热气上出，冷气底进，然后通过风机将热量吹到房间。二是由于热风温度太高了，直接吹进去管道和 人都是受不了，热能芯会将过度的热量吸收储存，在没有太阳 能的晚上释放出来，大家看看炫风集热器的集热原理吧！【国外太阳能专家惊呆了！】展会第二天，来自世界各地的外国专家看到苏教授和太阳能风暖炫风集热都惊呆了，困扰欧洲多年的太阳能采暖瓶颈在这里找到终极解决方案，看看国外专家的表情，手里拿着“热能芯”爱不释手一拨又一拨海外客商围住苏教授咨各种问题，最后累的苏教授口干舌燥，讲话的力气都没有了。看看这些图片大家明白了
9、吧！好产品永远是主角，让太阳能闻风起舞的神器果然名不虚传。如果想要了解“炫风”集热技术详细内容：请致电苏教授 15988383848扫一扫微信二维码，了解更多关于产品内容；关注“太阳界金言”（taiyangjiejinyan）微信号后，回复以下关键字即可了解更多风暖神器资料！回复“神器”： 太阳能风暖神器动了百亿采暖蛋糕！回复“风暖”： 太阳能风暖与太阳能水暖有什么不同？回复“技术核心”：太阳能风暖技术成熟吗？我悄悄的告诉你。回复“量产”： 太阳能炫风集热器是否已经量产？回复“北京”： 让太阳能闻风起舞的神器来北京了，我们要参加项目说明会！千万大商万大商千商道8 9尹洪东是山东菏泽人，不高的个
10、子，眼睛笑眯眯的，看起来非常和善。他告诉我说：“20 岁时只身来到陕西，确实有些外乡人的感觉，不过现在亲戚有 20 多人在此扎根安家了，这里已成为我的第二个家乡。”他在陕西这片土地上织造太阳能梦，从整机到配件，这条路越走越远。开疆雏形：从被动到主动尹洪东做过十年太阳能热水器整机的销售，后来转型做配件销售，源于他在 08 年一次系统学习。从那开始他便踏上了专业配件商之路。西子仪表是他最早代理的品牌，这也是尹洪东创造自己独有模式开始。尹洪东：从被动销售到全城物流 李文娇西子仪表在西安地区不光只有尹洪东一人在销售，竞争给了尹洪东无形压力和更大的动力，他试图去突破现有的状态。但后来他发现：一切没有捷径
11、可言，只有踏踏实实选好产品，老老实实给客户报价，才是成功的基础。而拥有自己的一套模式，是能否成功的关键。怎么样拥有自己的模式，是大多数企业考虑的事情，尹洪东也一直在找这个突破口。在销售过程中尹洪东发现身为一个产品的总经销商，最主要的是要让分销商与自己粘合在一起。从前都是分销商打电话给自己要货才去送，显得非常被动。他想变被动为主动，不管分销商要不要货，都用车拉货上门。思索再三，他觉得这个方法可行，就实行起来，渐渐形成了后来的每隔十天都上门一次的模式。这种送货方式成为了他打造影响力的重要方面，更成为他后来打造品牌的雏形。缔造标准：二海模式 自从尹洪东开始摸索这种送货方式以来，收到好评不断，不管卖不
12、卖货每去一次分销商那里都可以增进与分销商感情，还能及时掌握市场动态。许多分销商也反映：以前有时会忙得忘记要货，还耽误生意，现在这种方式很方便很贴心。从市场、客户和自身来看这种方式对三方都有益，尹洪东深感要让这种经营模式循环有序进行下去，就要建立一个完善的体系，更要一套标准和理念。在太阳能领域里，他对海尔的售后管理一直非常认同。海尔推出了统一售后服务标准，由海尔在每个地方设售后服务点，配备姓 名：尹洪东代理产品：太阳能配件代理时间：2008 年代理区域：西安地区理念：专注太阳能配件综合服务千万大商万大商千商道10 11经过专业培训的技术人员，有统一的收费和执行标准，一切都由海尔公司统一管理，打造
13、一个统一管理的销售售后团队正是尹洪东要做的事情，不出意外，尹洪东成了西安地区海尔热水器授权服务商。尹洪东更加坚定了做这个事情的信心，他说：“自己虽然做的是太阳能配件销售，但是更希望做一个全方位的太阳能综合服务商，打造一个统一管理的销售售后团队，而不再只是生硬的卖东西。”太阳能综合服务商是尹洪东感受了海底捞的服务后想到的，尹洪东说：海底捞的服务理念对自己触动非常大，海底捞一直用服务抓住客户，而海底捞的员工呈现的状态是乐观、主动，我希望我的员工也如此，能够主动、诚恳的走进客户。”我问他，作为配件销售企业，服务这么重要吗？他说：非常重要，在竞争力如此大的商业圈里，抓住客户才是最重要的，我已经用主动配送的方式和服务标准吸引了客户，若是因为某些细节做不好，客户也不会信赖你，那么前面所做的努力也会功亏一篑。全程物流：综合服务尹洪东在配件的路上越走越宽，经营模式越来越完善。找准了海尔的标准和海底捞理念，在实际运行中也毫不含糊，他成立了西安零距离太阳能科技有限公司，公司配备 13 辆车，有员工三十余人，涉及 2000 余网点，专注西北地区太阳能配件的物流配送，从零距离公司出发往四周延伸多条路线，这些路线不断加宽加长，意在服务更多的太阳能经销商。除此之外，公司微信公众平台做的有模有样，不单单只是有公司简介等这些用来宣传的板块，在平台上还可以查询配送车队、员工服务地区、联系
