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1、 市场营销人员面试题目HR论坛人力资源|HR 一 面试氛围营造 1. 今天很高兴您能来参加我们的面试！ 2. 今天天气不错哦-与陌生人交往的意识与能力 3. 过来顺利吗？在这里上班工作地点能接受吗？ 二 基本情况了解 4. 请谈一下您自己性格方面的优缺点？对于这份工作，你的优势、劣势在哪里？-自我认知 HR沙龙 5. 在你朋友眼里，你是一个什么样的人？-人际交往能力 6. 有什么业余爱好？-性格倾向、观点 三认真性：（销售能否做好，并不是由内外向决定的，更多的是看他工作是否认真） 7. 在销售的过程中，常会出现这种现象，你给客户打电话，客户会说：我现在又点忙，要不我晚上10点给你电话？或者你晚
2、上10点给我电话？这时你一般会怎么做呢？ HR沙龙互动社区精彩共享. a6 M( c) G. J 4 Q2 : W 8. 是否喜欢做一些琐碎的事情，比如爱做家务吗，自己的桌面或者屋子一般都很整洁吗？ 四 团队管理和合作 9. 你以前的同事（上级、下属）对你的评价怎么样？-是否客观、中肯、是否夸大 10. 你对以前的上级怎么评价？ HR论坛人力资源|H博客HR社区& n9 _0 Q5 E1 W x1 t1 p 11. 你希望与什么样的上级共事？-考虑其与所聘部门的团队融合性 12. 你喜欢和什么样的人交朋友？你和同事的关系相处得怎么样？请详细描述 人力资源论坛,HR社 13. 你怎样与你不喜欢的
3、同事安然相处，共同合作？ 14. 你之前的同事或同学，你对谁印象最深刻，他有什么特点？平时在工作中你们是如何合作的？ 15. 从你工作到现在谁对你的影响最大？你从他的身上学到了什么？ HR论坛人力资源|HR博客|H社区( s x& G9 O( W5 I. z五 成就欲 16. 喜欢销售吗 为什么从事销售这个岗位？ 17. 在学校或者实习过程中，有没有做过一件让自己很有成就感的事情？ 人力资源论坛,HR社区,H 18. 能谈谈你的职业规划吗？ 8 i/ o: w; d( R: r 19. 接下来的两到三年，你想在职业方面达到什么样的目标？-公司能否给应聘者提供对应的职位及发展 20. 如果有选择
4、的机会，你最有兴趣做的工作是什么？为什么？-职业倾向、工作稳定性的考察 21. 买衣服时是喜欢直奔目标呢，还是喜欢先逛逛？（前者重目标） 22. 你与几个要好的朋友想去北京旅游，这时你会怎么做呢？ HR论坛人力资源|H博客HR社区% 3 O1 d# j6 1 , d1 W2 Z0 23. 有这样的一个笑话：一个人找到当地的一个知名的医生，问他长寿的秘诀，医生说不要抽烟，他回答说：我不抽烟。医生说,不要喝酒。他说：我不喝酒。医生就反问他：那你长寿想干吗呢？ 从这个笑话中，你得出什么结论？你是那种为了长寿，不抽烟不喝酒的人呢？还是享受抽烟，喝酒的那个过程？当然这里并不一定是指抽烟喝酒- （比较重享
5、受的人成就欲不是很高） 六市场信息分析能力、营销策划实施能力（市场经理） HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS! O2 C: G B2 V1 B( g- 2 | 24. 给你一款手机，请你现在去推销 bbs.hrsalon.org0 L( k |/ W* G7 K! a七 应变能力： HR沙龙互动社区精彩共享6 % F2 K$ z( u3 h 25. 在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？ 26. 在一次重要会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这时你会怎么办？ bbs.hrs
6、alon.org, 9 f4 h: h# 27. 假如你的主管平时不苟言笑，一天，你正和一位同事议论自己的主管，谈完一转身发现主管面色铁青地就站在你们旁边，对此你怎么办？-反馈的时间作为主要参考因素，若在20秒内没有给出回答，转入下一个问题 bbs.hrsalon.org1 Q, * F j+ Q6 U# 1 ) h 28. 你有个朋友生病了，你带了礼物去看他，路上正好碰上你的领导，他认为你是来看他的，因此他接下礼物连连致谢，这时你如何向你领导解释你是来看朋友的，而又不伤领导的面子？ HR论坛人力资源|H博客HR社区/ k$ ( b H! N8 b. o9 h4 d八 承受压力能力 工作态度
7、r. Y3 q) k f 29. 若让你选择，你会选低底薪，高提成，还是高底薪，低提成？ 30. 对工作压力怎么看待?如何消除压力？ bbs.hrsalon.org* M; r. S- i3 * ) O p 31. 你如何看待超时和周末、休息日加班？ 32. 你认为公司管的松一些还是紧一些？ HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS# S8 n+ - C& D1 G( p 33. 在工作中看见被人违反规定和制度，你怎么办？ 人力资源论坛,HR社区,H沙龙 34. 你经常对工作做改进或向领导提建议吗？ 35. 你在工作中熄火经常与主管沟通、汇报工作还是最终才做
8、一次汇报？ HR论坛人力资源|H博客|H社区, b# R2 E. m& m 5 V& % h& R3 e7 x九 学习能力 36. 是否参加过销售方面的培训呢？ HR论坛人力资源|H博客HR社区! J3 G9 D3 G( K# R- d& F8 g 37. 在销售方面最佩服谁呢？他有哪些值得你佩服的地方呢？你学到了吗？ 38. 知道哪些在销售上做的很好的人吗？怎么知道的？ . f e0 _+ 9 D, K; E3 N, e5 J, ) 十 求职动机 进取心 工作态度 1. 你在选择工作或公司时最看重的是什么？-了解求职的考虑因素：薪资福利、工资环境、发展前景等。 2. 你更喜欢什么样的公司?判
9、断对方在本公司的适应可能和稳定性 bbs.hrsalon.org! t+ b, l S+ Z$ J 3. 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？-价值观的一种，不同的职位需要不同价值观的 bbs.hrsalon.org f; e) v+ w, |4 4. 认为自己还有哪些需要学习或者改进的地方？ 5. 在工作中看见被人违反规定和制度，你怎么办？ bbs.hrsalon.org F$ v5 W( d& g3 O ( G 6. 你如何看待超时和周末、休息日加班？ HR沙龙互动社区精彩共享 D5 P* o2 f1 V6 O8 C 下面是针对有工作经验的 HR论坛人力资源|H博客
10、|HR社区* |4 z1 ) E P0 N- AB工作情况 4 V2 Z# Q+ W+ J$ m - 1. 个人年度实际销量/个人年度任务（目标）销量百分比 2. 历年销售量增长幅度你大前年销售量是多少，前年是多少，去年又是多少？增幅多少。原因是什么。 人力资源论坛,HR社 3. 个人完成销量和同级别同事对比，销量排名情况，存在差距及原因分析 4. 个人完成销量和同行业同类产品对比，存在差距及原因分析 C工作经验： HR论坛人力资源|HR博客|H社区4 - 3 w) m A1 u6 ? 7. 你现在或最近所做的工作，其职责是什么？它有些什么具体的事务？ 人力资源论坛,H社区HR沙龙,H 8.
11、你认为在工作中的成就是什么？-了解对方的能力和是否能客观的总结回顾自我 9. 你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？-只有熟悉该工作才能准确回答，并判断处于什么层级 HR沙龙互动社区精彩共享G/ z# H5 l: O5 , E7 L T 10. 在您主管的部门遇到过什么困难？您是如何处理的？解决问题的方法固然重要，关键的是分析 判断和考虑过哪些因素 HR论坛人力资源|H博客|H社区 n _& D, o/ a6 b: F 11. 请谈一下你在公司中职务升迁和收入变化情况？-判断对方的工作成就和对自己成长变化 12. 谈谈你对公司某一业务发展计划的设想。-了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力和对
12、业务发展趋势的把握程度 bbs.hrsalon.org+ j0 k# g! U. z0 2 R 13. 你以前在日常工作中做的最多的是什么事情？-通过其对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度 14. 在你进入这家公司之前，你所在部门工作最大的问题是什么？现在有什么改观吗？-了解对方对工作的改善能力。 D离职原因： 15. 离开上一家公司的原因是什么？有没有对这个问题和你的上级沟通过？ bbs.hrsalon.org: , p1 H c/ G6 _# o& 8 Q; 16. 离职前的一个月你都做了什么？-对本职工作、对公司是否负责，是否给予接替人选的时间及是否配合等。 HR论坛人力资源|HR博客|HR社区0 d w6 p u* e- c- l# O P 17. 离职后的这一段时间都在做什么？-是否为未来的新工作做了必要的准备
