《市场推广维护计划书8页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场推广维护计划书8页（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外滩奥斯卡市场推广计划书 一、 项目概述（一）项目策划的背景（二）项目独特优势和缺陷酒吧地处外滩全世界瞩目的中心，但是这也是一个劣势，因为外滩是一个旅游的中心，而且离市中心要很有距离，附近地铁交通也并不是十分的方便。这就给很多酒吧的玩家首先造成了一种交通不便的困扰，也就敬而远之。所以我们要想把酒吧的生意做好，就要做一些跟其他的酒吧以及夜店不同的推广以及营运方式，如果还是我们按老套路来做的话，成功几率很小。（三）项目推广成功的关键要素1、强化顾客的认知度，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的酒吧娱乐观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件随着上海酒吧行
2、业市场竞争的加剧，上海酒吧也纷纷进行环境装修改造，开拓新种类，新风格，增进了酒吧的更新换代速度。在这种情况下，奥斯卡应首选全场有特色的演出以及活动，特色为：1。奥斯卡本身就是一个主题2。奥斯卡内部活动与奥斯卡金像奖像一个大型演唱会的方式为展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 奥斯卡对上海的酒吧市场现状完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在黄埔区市场上取得经验，实行边推广，边维护，边运营的战略，然后再推广全上海。 1、近期目标：投入黄浦区市场，获得80认识率。(1个月)2、中期目标：取得上海酒吧市场5以上的份额(1年)3、长期目标：取得上海市场20以上的份额。二、
3、 市场分析（一） 市场环境分析A、综合环境分析随着人民物质文化生活水平的提高，夜生活也是逐步的丰富多彩。因此夜店的市场容量还将会继续扩大。 虽然，目前上海酒吧市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在在 MUSE和G+等几个知名夜店一家独大的情况下，整个上海的酒吧业其实是混乱不堪。每个月在上海新开的酒吧层出不群。很多都是并不是运营不善而关门或者停业整顿装修重新开业这样的恶性循环。B、竞争环境分析1、 上海主要酒吧品牌BABYFACE 淮海中路138号上海广场101座 MT 酒吧淮海中路1329号(云海大厦3楼) BONBONMT旁边 MT-3衡山路10号2楼(原真爱酒吧) SOS风暴
4、长寿路285号5楼 MT-6 酒吧 天钥桥路458号 MT-5 酒吧 天钥桥路666号 (万体馆4号通道) 夜色CLUB万体馆内 ONE CLUB重庆南路308号(近建国中路) CICI酒吧淮海西路570号 奥斯卡CLUB江苏北路30号(原朱丽安娜酒吧) G+新天地南里商场5楼 绝对HOUSE 茶陵北路20号(斜土路口)X2创意空间6号楼(华都夜总会旁) ICLUB复兴公园内 PARK97宾同上 MUSE酒吧余姚路68号同乐坊 M2南京西路1266号恒隆广场五楼 CD兴业路新天地南里广场7号楼5楼 CD江宁路 428号 （静安体育中心2楼） CD2 威海路号，上海电视台对面 4X四川北路518
5、-818号4楼 DEEP南京西路1649号 静安公园内（静安寺对面） DKD 淮海中路438号地下一层（近重庆南路） COCO 国定路485弄 NU FACE 延安西路定西路1358号 精英酒吧余姚路34号靠近西康路(同乐坊16号楼） 铁工坊乌鲁木齐路1号衡山路路口 VEGAS 2 徐家汇路550号金玉兰对面 HONEY HONEY 淮海中路汾阳路口 XY-CLUB 常德路1425号 X-CLUB延安西路号 PARK97： 皋兰路2号复兴公园88Bar 静安区富民路291号悟锦大厦2楼上海是整个酒吧业最混乱的地区，其中每个月新开酒吧数个，MUSE,G+，88等酒吧已经拥有了相当巨大而稳定的消费
6、者，但是，近年来很多酒吧品牌都想开创了自己的名牌，形成同上海酒吧业共享市场的局面。2、酒吧种类的划分随着酒吧消费水平的提高以及酒吧市场竞争的加剧，酒吧业越来越走向专门化、细分化。酒吧种类已初步形成格局，可大致划分为三大块：1 Bar or Club ：这类是以电子音乐，Rnb House等电子音乐分类的酒吧。2 花场：如时装走秀的舞台，会不会表演懂不懂艺术完全不考虑，要的是妓女传统的花 容月貌，腰间挂一号码牌，看客喊号付钱3 演艺吧：很多演艺吧打着演艺吧的牌子，但其实做的花场之事。3.竞争者划定作为一种新酒吧，NICE上市占时没有触及所有品牌酒吧的利益。 主要竞争者的市场定位及广告诉求点：MU
7、SE G+ RICHY MT等知名夜店5、竞争战略地位 综合以上分析，我建议，NICE采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化NICE是一个综合性酒吧而区别于其他酒吧的差异性，用差异化战略强占市场分额。（三）奥斯卡的问题点与机会点 1、问题点(市场阻碍) 上海的酒吧市场分割完毕，新的品牌很难打入；其余的消费者购买力总体水平较低，奥斯卡不易接受；市场调查结果表明，60的酒吧消费者有膜拜固定品牌习惯；基本拒绝二次去一个新酒吧；奥斯卡的品牌以及酒吧文化不明确。 2、机会点（市场空档）A、大多数酒吧都如出一格，很少有一个综合性的娱乐场所B、地处外滩，可以外部风景台，可以大力包装外边做一个露台BAR
8、，作为重推C、根据我们的舞台，可以确定出奥斯卡上海拥有比较大的SHOW BAR舞台的酒吧D. 清一色的外籍团队人员演出3、媒介战略 A、媒体策略 （1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等； （2）广告以网络媒体为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗DM单等共同推进； （3）广告密集期：1012月，着重网络推广 注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以各类推广为辅。 B、媒介组合及时间运用由此制定出9月份推广方案9月制定全民网络推广之战略首先先列出各类主要网宣网站的基本链接A. 酒吧夜生活网站上海夜生活 http:/ http:/ http:/
9、 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 奶粉团 美团上海站 阿拉团 优体优团上海站 易买团 珍惜上海站 酷团网 天天团购上海站 淘街客 满堂上海站 淘玩够 赛团上海站 热团网 爱帮上海站 一休团 嘀嗒上海站 油米网 拉手上海站 热销团 满座上海站 E团网 F团上海站 新团网 阿丫上海站 宜合团 集结城上海站 海团 火火团上海站 优荟团 第一团购上海站 团拼 大众点评团 优惠啦 窝窝团上海站 购乐团 尚品团 团吧网上海老外经常登陆以及使用的聊天软件以及论坛1. Yahoo!Personalized content and search options. Chatrooms, free e-mail, clubs, and 2. GoogleEnables users to search the Web, Usenet, and images. Features include PageRank, caching and translation of results, and an option to find similar 3. MyspaceSocial Networking S 4. Microsoft Network (MSN)Dialup access and content provider.www.m
