精工发展战略报告

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1、北大纵横管理咨询公司 2004年 11月 机 密 战略咨询报告 7 浙江精工钢结构建设集团公司 发展战略报告 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 1页 组织 架构 设计 战略规划流程 导读 战略定位 公司战略 附件 关键措施 业务选择 战略定位 战略目标 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 2页 精工钢构的使命和愿景 使命 愿景 使命 中国综合实力最强的建筑钢结构企业 以人为本，科技为先，推广绿色建筑 公司为什么存在？ 领导者希望公司发展成什么样 ? 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 3页 精工发展思路与定位 钢结构建筑的产品供应商：为 钢结构建筑提供钢结构构件及新型建材 钢结构建筑体

2、系的集成商：在轻钢、重钢和空间等多个领域提供多种钢结构体系的技术集成 钢结构建筑的营建商：钢结构的工程总承包商，提供包括结构设计、加工制作、施工总承包等业务 建筑钢结构产品供应商 钢结构建筑体系的集成商 钢结构建筑的营建商 以体系带动建材开发，以建材开发支持体系发展 总体发展思路 公司定位 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 4页 精工未来的业务模式应发展为钢结构建筑的工程总承包商 建筑钢结构的 专业分包 建筑钢结构的 分总包 钢结构建筑的 工程总承包 特点 精工状况 是建筑钢结构产品的供应商。只参与钢结构的设计、制作、施工中的单一环节，只对其单一个环节负责 劳动密集型 负责建筑钢结构的总包

3、业务，并负责建筑钢结构的设计、制作、施工的所有或部分环节，对所承包的环节负责，并可能把其中的一个环节外包，并对其负责 劳动密集型为主和技术密集型 是钢结构建筑体系的集成商。负责整个工程项目的建设，一般也是钢结构的分总包。对所有建设环节负责，通常会把其中的某些环节外包。 技术密集型和管理密集型 能够完成重钢业务和空间业务的的制作、施工环节。正在对钢结构住宅进行开发 是精工目前重点发展的模式 轻钢业务已实现分总包。重钢业务和空间业务的分总包是目前重点发展的模式。钢结构住宅未来发展目标是成为钢结构住宅体系的分总包商 是精工未来发展目标 精工世纪的收购为发展工程总承包创造了条件，集团应该积极创造条件加

4、快其发展 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 5页 精工以前的核心竞争能力是出色的销售能力，目前要着力培养整体协调一致的运作能力，尤其是项目管理和制作管理环节，未来则要加强研发能力和对分包商的管理能力 当前 近期 未来 精工的核心竞争力 销售 一体化的运作管理能力， 销售 技术开发能力 分包商管理能力 分包商资质和信誉管理 工程质量和工期控制 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 6页 精工钢构发展路径 钢结构建筑工 程总承包商 流程再造 管理提升 2008年以后 各业务深化发展，与集团业务进一步整合 2005年 夯实管理基础，提升品牌 2006年 2007年 专业公司独立运营，完成战略转型

5、，总包业务大力拓展 各专业公司 分拆运营 公司进一步拓 展相关业务 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 7页 精工钢构各发展阶段任务 进一步拓展精工的销售网络，扩大精工生产在全国的布点，实施流程再造，建立新的决策程序和标准，改进销售、制作、施工各环节的效率，加快各业务环节的响应速度，提升精工品牌，初步完成股市融资的准备工作，建立新的绩效管理体系，继续加大骨干员工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培训开发体系 完善精工的销售网络，提高网络的效率，初步建立起精工的技术体系，各分公司和设计院划归各专业公司，各专业公司开始独立运营，尝试国际业务经营。顺利实现精工的股市融资，利用上市募集资金，并着力

6、培育新业务，收购相关钢构企业，完成精工在国内的生产布局，完成精工由低成本竞争战略向品牌经营战略的转型，发展成为中国钢结构建筑综合实力最强的工程总承包商 各业务深化发展，国际业务开始占有一定的份额，提供钢结构服务的能力，拓展业务经营领域，成为以钢结构为核心，以相关材料为辅助，具有高度创新能力的钢结构建筑综合方案提供商，精工钢构对各专业公司的管理由操作管理型向战略管理型转变 2006年 2007年 专业公司独立运营， 完成战略转型，总 包业务大力拓展 2005年 夯实管理基础，提升 品牌 2008各业务深化发展， 并与集团其他业务 进一步整合 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 8页 组织 架构

7、 设计 战略规划流程 导读 业务选择 公司战略 附件 关键措施 业务选择 战略定位 战略目标 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 9页 集团未来业务选择建立在对各 业务 的吸引力和竞争力的综合评估上 业绩表现 品牌 销售 设计 制作 施工 市场容量 市场增长率 市场平均销售利润率 优化原则 市场吸引力 集团竞争力 通过对各细分市场进行综合评估，确定集团最终应该优先发展的细分市场 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 10页 在评估各产品之前要建立产品的吸引力和集团竞争力的评价指标与权重 评价指标 指标权重 指标说明 评价标准 10 7 4 1 市场吸引力指标 市场容量 40% 2005 20

8、09年中国年均市场容量 80亿元及以 上 56亿元 32亿元 8亿元以下 市场增长率 30% 200530%以上 20%10%10%以下 销售利润率 30% 200520%以上 10%55%以下 集团竞争力指标 业绩表现 40% 市场份额、销售利润率 强 较强 较弱 弱 品牌 12% 重大工程标志性、数量、质量 强 较强 较弱 弱 销售 12% 客户跟踪分析与建立关系能力、投标报价策略 强 较强 较弱 弱 设计 12% 施工过程模拟仿真计算分析能力 结构优化能力 强 较强 较弱 弱 制作 12% 加工设备、熟练技工 强 较强 较弱 弱 施工 12% 项目管理队伍、施工技术方案 强 较强 较弱

9、弱 注：（ 1）考虑业务间的可比性，各业务用统一的评价指标；（ 2）市场吸引力指标根据实际数额与评价标准用内插法取整给出；（ 3）竞争力评价是与行业内最强竞争对手相比 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 11页 根据评估标准，进行各产品的市场吸引力评估和集团竞争力评估 业务类别 吸引力分析评价 竞争力分析评价 市场容量(40%) 市场增长率(30%) 销售利润率(30%) 加权得分 业绩 (40%) 品牌 (12%) 销售 (12%) 设计 (12%) 制作 (12%) 施工 (12%) 加权得分 超高层钢结构 8 4 7 0 7 10 4 7 4 通高层钢结构 10 10 7 7 10 7

10、 7 7 架结构 4 3 10 7 10 10 4 7 架结构 2 1 7 4 4 4 4 4 式刚架房屋 10 7 7 0 7 10 4 7 4 层轻钢房屋 9 7 10 4 4 4 7 4 面系统 7 4 10 7 7 4 4 7 1 7 墙面系统 10 4 7 1 1 4 4 4 层钢结构住宅 10 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 多层钢结构住宅 1 1 4 1 1 4 4 4 料来源：北大纵横分析 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 12页 各产品在市场吸引力 各产品的市场吸引力和竞争力 圆圈颜色： 红色代表重钢业务 绿色代表轻钢业务 蓝色代表空间业务 棕色代表钢结构住宅 黑

11、色代表围护系统业务 桁架 网架 市场吸引力 市场的大小 市场的增长率 市场的利润率 竞争力 业绩 品牌、销售、设计、制作、施工 低 高 低 超高层 高 多层轻钢房屋 普通 高层 屋面系统 圆心位置：（市场吸引力加权得分，集团竞争力加权得分） 圆圈半径：代表 2005 2009年该产品中国年均市场容量 门式刚 架房屋 墙面系统 多层钢结构住宅 低层钢结构住宅 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 13页 精工钢构现有业务的发展定位 第一层面 当前的核心业务 第二层面 下一步增长 的业务 第三层面 未来的业务 机会 发展方向 门式刚架房屋 超高层 桁架 普通高层房屋 多层轻钢房屋 屋面系统 低层钢结构住宅 多层钢结构住宅 墙面系统 保障市场发展急需的资源 当前利润的重要来源 强大的研发和市场开发资源支持 使其成为三年后的重要利润来源 少规模的投入 在过程中探索可行性 部分可成为未来的利润来源 精工钢构发展战略咨询报告 004 第 14页 三层面业务特征呈现明显差异，应按不同模式管理 价值 时间 第一层面 拓展和守卫 现有业务 第二层面 发展新兴 业务 第三层面 开创未来业务 机会 衡量标准 利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方向的价值 关键成功因素 集中于业绩 营造创业环境 未来业务中的地位 员工 维持并发展者 建立新业务者