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1、ERP 综合实验作品创业计划书一、摘要随着人们的生活水平的提高，人们的生活也越来越丰富，随而玩具也进入了越来越多的人们的生活中。玩具具有观赏性，趣味性，科学性，因而成为人们生活空间的首选物。随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。中国拥有玩具生产企业 8000 多家，年产值 500 亿元。全球近 75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的 60%以上。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个
2、玩具生产强国。尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM 的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。 通过传单的形式散发自己的网站，传单上面要印有些相关网站的信息，包括产品更新时间周期，网站 IP 地址，联系人，电子邮箱，价格及优惠奖励。二、公司简介创业市熊宝宝玩具有限公司成立于 2010 年 9 月，总投资 200 万元人民币。公司员工达到 58 人，其中研发型技术人员 8 名，销售人员 10 名，高级销售人员 2 名。经过公司近几年的发展，公司获得省里和市里的多项荣誉。目前主要生产的产品有：1.命名为“奥熊”的玩具，它是实惠型的产品
3、；2.在第二期有名为“奥熊二代”的经济型的产品上市。3.同时还有名为“奥宝”的品质型的玩具产品。（一）公司简介1. 公司的宗旨坚持以质量是企业的生命，服务是企业动力源泉的宗旨2.公司的目标ERP 综合实验作品以建立中国知名企业为最终目标，达到惠及全国各个地区的销售网络，在全国各个城市建立公司品牌的连锁店，使我们成为行业的龙头老大。玩具类商品形成批发性专业市场的特性与文具类商品相似，商品的生产和消费都比较分散，商品的种类繁多，商品的零售商会经常根据需要更换经营的商品品种，商品的零售经营者和生产者之间一般难以形成长期稳定的购销关系，在批发性专业市场中广泛地选择购进适合的商品，是零售经营者的需要，因
4、此玩具类商品可以形成批发性的专业市场。近期的目标是寻找价廉物美的原料,第一期主打实惠型的产品,且在第一季度研发经济型和品质型的产品。三、市场分析玩具市场分析及其可行性市场潜力分析市场分析我国进入又一个“新一代”的人口生育高峰期，人口增长将保持在每年 2000 万至 2500 万的水平，就是说 0-7 岁的婴幼儿及母亲有 1.6 亿人左右的一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“16”的晕轮效应。1 个婴儿与 6 位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种特殊的消费特征多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事
5、，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说 1.6 亿个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是 4 亿多人，如果再算上祖辈、亲朋好友等，就是 7 亿多人。全国的12 以上的人口都与 07 岁的孩子家庭直接相关。买玩具是孩子的天性，此外还有很多的大人使用的玩具，比如遥控飞机和动漫模型等，因此有专家估算，玩具这个市场有 1000亿元以上的市场容量，更有乐观者预言玩具市场的远景容量为 5000 亿元。市场前景展望A.市场初创 前景广阔目前，除沿海部分发达城市外，国内玩具市场仍属初创时期，除了高价位的商场、超市之外，杂货铺式的玩具商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高
6、档品牌店将是市场的需求。因此，发展玩具行业市场前景广阔。B.特许加盟，前景无限玩具行业虽然市场巨大，但准备加入该行业的人士，由于对运营及如何更好赢利缺乏经验，还存在相当风险。选择加盟优秀成熟品牌不失为一种快速入门好方法。C.生生不息，财富滚滚目前中国正处于新一轮的出生高峰期，凡有志于玩具事业并准备在此领域中大展宏图的朋友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢的投资机会，玩具市场，伴随着生生不息的繁衍，将给您带来滚滚财富。ERP 综合实验作品（一）市场介绍据统计，北京市 16 岁以下儿童约有 180 万。如此推算，仅北京市儿童玩具市场规模约为 12 亿元。每年人均玩具花费 2001000 元的为
7、主体市场，约有一半以上；年消费在 200 元以下的约占 1/4。表 1 半年玩具花费水平表价格（元）0-50 51-100 101-200 201-500 501-1000 1001-20002000以上说不清百分比（%）9.5 15.9 28.5 24.4 8.5 4.1 1.7 6.4花费水平图 1 半年玩具花费水平资料来源：北京艾索市场咨询公司 2007 年度儿童生活与消费状况分析报告。（二）目标市场我小组选择进入广州市场对广州的文具市场商圈进行了分析，并对各市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展做了一些相关分析广东是国内玩具类商品的生产集中地
8、之一，其中部分商品是销往国内市场，而大部分商品是三来一补企业生产的外销商品。销往国内市场的商品产销之间难以形成稳定的购销关系，而销往国外市场的商品却是稳定的购销关系，无须通过批发市场的形式进行交易。广州的一德路依托广东玩具生产大省的优势，百 分 比0.00% 10.00% 20.00% 30.00%0-50元51-100元101-200元201-500元501-1000元1001-2000元2000以 上说 不 清百 分 比ERP 综合实验作品已经形成了以国内市场为主的产地交易型的批发性专业市场，而广州黄埔的大型现代化玩具批发交易中心，因为市场容量、消费习惯和功能定位等方面的原因，经营一直处于
9、困顿中。另具优势的是，广州的一德路文具批发市场属于产地型批发市场，批发市场辐射范围很广，客源来自全国各地，是全国著名的文具商品批发市场。广东是世界玩具制造业基地之一，特别是广东东莞地区，玩具生产企业达数千家，玩具类商品生产和消费的特点满足形成批发市场的条件，而且广州是华南的中心城市，对周边地区具有强大的辐射力，依托中心区域的优势，在广州的一德路就形成了玩具产地批发市场，批发经营的玩具商品主要来自广东地区。（三）需求分析随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的 5%，而随着玩具向高档化、智慧
10、化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在 100 元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达 1,000 元以上甚至 1 万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。中国 16 岁以下儿童有 3.6 亿左右，占人口的比重约 20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左右，全国 0-12 岁的孩子每月消费总额超过 35 亿元。但中国 14 岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅 20-30 元人民币（2.4-3.6 美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。如果中国玩具消费
11、达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破 300 亿元人民币。国内玩具市场未来将以每年 40%的速度增长，到2010 年，销售额将超过 1000 亿元人民币。不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%毛 绒的电 动遥 控有 声音 的 积 木 的 模 型 的 变 形 的 仿 真 的3岁 以 下4-6岁7-10岁11-13岁14-16岁总 体ERP 综合实验作品具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩
12、具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3 岁以下婴幼儿近半数最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的 46 岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的 710岁最喜欢毛绒和模型类玩具；1113 岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在 50%左右远高于其他类型玩具；1416 岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。图 2 不同年龄段儿童喜欢的玩具类型资料来源：北京艾索市场咨询公司 2007 年度儿童生活与消费状况分析报告。就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩
13、具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10 和 3%。除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。四、竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1主要竞争对手分析2市场竞争策略3竞争优势分析（一）主要竞争对手分析：在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具销售只在一些商场才有。而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。在中国的玩具市场上只有在几家大型的超市：有一定数量和规模的玩具有出售，但也只限于一般性
14、的玩具中小型玩具。而且都是以儿童玩具为主。其余的市场有待于我们去开发，据保守的估计整个中国幼儿，成人玩具和老年玩具ERP 综合实验作品每年的销售额将在 9.5 亿左右。中国的玩具电子商务市场几乎是一片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为一种比较成熟的商业模式不断地壮大。其发展速度惊人，已占整个玩具产业的 30%以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的B2B 商务形式。网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。主要提供玩
15、具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是一个 B2B 模式的电子商务。由于我们熊宝宝玩具有限公司主要是以 B2C 模式经营网络平台。这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的威胁，相反还能够形成行业的经营氛围。（二 ）市场竞争策略1、我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定一段时期；2、利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；3、我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身公司形象与竞争力；4、与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对
16、玩具制造商的收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提高竞争力。ERP 综合实验作品5、在中国，此行业的市场巨大，并且行业进入者少，其规模也较小；6、此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；7、中国已加入 WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；8、通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。（三） 竞争优势分析：1、本公司有一批高素质人才，工作经验阅历较为丰富，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；2、 本公司有熟悉中国市场状况的人员，可以随时跟踪市场动态状况；3、公司的业务在中国属于先行者。4 公司与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。5 公司拥有较为雄厚的资金基础，并且自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。五、产品服务随 着 科 学 技 术 的 进 步 ， 产
