《【2017年整理】2014浏阳嘉利商业广场推广方案(59页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【2017年整理】2014浏阳嘉利商业广场推广方案(59页)（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、浏阳嘉利商业广场推广方案,目 录,前言判断未来商业的方向。,一、项目分析发现政策、心理、项目、市场上的财富脉动。,二、目标群体分析价值链、经营者、消费者、投资者分析。,三、建立价值体系区位、市场、品牌、投资、现场价值体系的建立。,四、广告传播策略关键词、推广主题、推广策略、推广战术。,五、总体执行推广推广方向示范,六、项目包装策略导示、门头广告、围墙、公告板、宣传物料等工作。,七、其他配合事件活动、媒体渠道。,2,前言：判断未来商业的方向,1、从商业分流来看，根据选址和商圈不同，主要分四种，近邻型、社区型、区域型、城市综合体型；随着旧城改造、城市外扩的进程加快，城市综合体将是一种主力趋势，且潜
2、力无限。2、从消费习惯来看，一项调查表明，百货广场与shoppingmall已成为城市人休闲购物的一个时尚场所，在更多的时间里，尤其是劳累了一天之余，人们是渴望在城市综合体能随时得到购物、娱乐休闲以及餐饮上的优质、便捷服务。3、从城市发展来看，更多提倡城市运营观念，有效规划未来城市综合体，包括对城市资源的充分利用，更多讲究区域商业资源的共享性与合理性，归根为集约城市的结构方式；现代的商业中心不仅仅是零售业全部的综合，还是整个城市服务功能的综合。,3,续：判断未来商业的方向,4、从商业来看，据有关资料显示，在未来的10年中，我国城市综合体商业的消费将占全社会商业零售额的2/3。在北京、在上海，城
3、市综合体商业红红火火；而在欧美发达国家，城市综合体商业早已成为居民综合消费的载体，已占社会商业支出总额的70。5、从洞阳商业格局来看，城市综合体商业尚处起步阶段，市场方兴未艾，对比长沙目前以商业综合体为主的商业格局，新型城市综合体无疑是一次有力而差异化的创新。6、从洞阳规划发展来看，未来商业潜力无限，发展潜力无限。判断 城市综合体将是未来商业的典范，拥有潜在的无限商机，代表城市进步的方向、商业发展的方向、生活的方向。以洞阳为基础辐射周边区域更将具有无可比拟的巨大优势！,4,前言：判断未来商业的方向,一、项目分析,1、发现政策上的财富脉动2、发现心理上的财富脉动3、发现项目上的财富脉动4、发现市
4、场上的财富脉动,5,政策优势独一无二，投资前景一片看好,发现政策上的财富脉动,6,项目地处洞阳，连接湘赣鄂，位处长沙市与浏阳市之间的心脏地带。项目地处医药工业园的核心，为国家级经济开发区，发展潜力巨大。项目所在位置未来将规划为区域核心商圈。,蓝思科技总部,新汽车站,洞阳,发现政策上的财富脉动,寻找投资回报“高、快、长”的项目；有政府大力支持的项目，投资安全系数高；是否有大品牌大企业入驻，更随知名大品牌做生意；招商措施是否有实实在在的利益,管理经营是否有实实在在的保障；未来的常住人口以及区域人流量是否有足够的保障和前景；很多人看好的热卖项目应该不会错；开发商品牌的信誉度、知名度、做事态度、规模程
5、度；未来的内部消费力度、外来消费力度。,看好的东西是共通的，亦是需要去满足的,7,发现心理上的财富脉动,1、区位价值：项目处于工业新城的中央区是未来将规划为区域核心商圈。2、政策价值：项目地处医药工业园的核心，为国家级经济开发区，发展潜力巨大。3、规模价值：总建筑面积约25万方，在浏阳属于超大规模4、商务价值：打造大长沙市和浏阳市城市商业心脏地位！6、消费价值：服务于洞阳周边数万居民，面向浏阳市和长沙市的百万消费人群！7、空缺价值：影院和一站式休闲娱乐；填补区内商业空白；未来片区发展核心商业基础；时间区域内惟一价值投资！8、品牌价值：品牌实力开发商，专业的招商运营团队！9、口碑价值：热销口碑；
6、公益口碑；未来价值口碑；品质口碑；地段口碑；配套口碑！,所有的价值点，其实都是消费者看好的口碑,发现项目上的财富脉动,8,工业新城老城区域，处于城市核心商业坐标的超大规模商业综合体，领引商业地产全新发展模式；整体定位化解投资风险，更大保障利益；商业综合体将更大的提高消费者的信心；打造多元化、多功能、多主题的城市级综合体。多元业态商业大结盟相互促进；新商业的吸引力和新模式的吸引力；市场对嘉利广场的良好印像和口碑。,市场一定看好的新商业模式,发现市场上的财富脉动,9,项目卖点需要集中四个方面：1、政策上远景未来的优势 2、项目本身独一无二的优势 3、市场上独一无二的优势 4、消费者心理上的优势所有
7、的卖点最终都是消费者心理上的“财富脉搏”。所有的卖点都应该指向消费者的“看好因素”。所有的统领卖点都必须能够形成“口碑价值”。所有独一无二的的卖点都应该成为推广重点。所有的卖点都不能脱离唯一嘉利广场的单独存在。,已经具备了消费者普遍看好的元素。接下来我们需要分析消费者，以求得最重要最符合他们的价值体系和推广策略。,项目分析小结,10,二、目标群体分析,1、价值链分析2、经营者分析3、消费者分析4、投资者分析,11,商业价值链分析,商业消费者、商业投资者、商业经营者三者之间其实是一种相互碰撞、相互影响的关系。项目自身的价值以及对消费者的吸引度直接影响商业投资者和商业经营者的参与热情，而最终的消费
8、者对项目的看好以及对商业配套的看好将更加坚定投资者和经营者的信心。所以，传播形象在强调自身价值的同时，需展望广泛消费市场，强化商业经营前景。,12,经营者关注点,经营利润足够客源行业聚集效应竞争者的不同质经营模式租金的高低地段、交通的便利非同类行业相互影响促进配套资源的完善未来可成长空间商业街经营管理大品牌规模商家的带动效应业态及特色业态的聚焦效应,13,经营者关注点,消费者关注点,有一个规模配套的生活社区有一个环境更好的娱乐街区有一个选择更多的休闲场所有一个结交更多朋友的圈子有一个全天候城市文化中心有一个业态丰富的商业街区有一个大品牌规模零售商业有一个设施齐备的运动环境,14,消费者关注点,
9、投资者关注点,租金回报收入稳定性租客来源多少稳定大量的消费群体区域的发展规划未来的政治影响范围(外地投资者关注点) 开发商的品牌、信誉和投资安全性投资过程的时效性政策的友善性项目本身的价值及未来商业地位政府的扶持力度业态的丰富性、出租的广泛可能性,15,投资者关注点,消费群核心利益归纳：“未来的前景”重要核心价值归纳：经营者区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值；消费者可憧憬的现场价值；投资者区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值；,考虑到“消费者”是经营者和投资者的“共同价值目标”。因此，区位价值、市场价值、品牌价值、投资价值加上现场价值是我们需要建立的5大价值体系。,消费群分析小结,16,
10、三、建立价值体系,1、区位价值体系2、市场价值体系3、品牌价值体系4、投资价值体系5、现场价值体系,17,18,区位价值体系,19,市场价值体系,20,品牌价值体系,投资价值体系,21,投资价值体系,统一招商,现场价值体系,22,现场价值体系,招商现场,价值体系的作用是什么？“招商说词”；广告说词；物料说词；它们是项目的买点！如何来使用价值体系？在招商现场的展板上使用；在各类宣传物料上使用；在各个推广阶段指导广告并应用于广告！,价值体系的构建，使得整个项目的核心价值清晰的呈现在我们眼前，让我们能够在各个阶段提纯广告主题并组织有理有力的广告说词，“说什么”、“做什么”的问题已经变得非常明确。接下
11、来我们需要做的，就是“怎么说、怎么做”！,建立价值体系小结,23,四、广告传播策略,1、我们的关键词2、核心推广主题3、核心推广策略4、核心推广战术,24,项目为市场一片看好，口碑价值甚高。目标对象谈得最多的是前景，相互影响。价值就是被市场认可看好的东西。,前三章关键词,25,前三章关键词,“信心”。项目发展带给消费群的就是 对未来无比看好的信心！,项目发展关键词,1）立足洞阳，面向浏阳，打造一流的城市商业中心；2）一年育市，二年兴市，三年旺市；3）引进时尚殿堂主题购物中心；4）引进食尚汇餐饮娱乐；5）引进特色时尚商业广场；6）二年之内达到入驻开业率70%；7）三年之内打造洞阳最繁荣的商业中心
12、；8）五年之内打造顾客心中第一、最好、最旺的品牌目标；9）每年物业持续升值，高于全洞阳平均水平；10）实现商业运营商与租户之间的双赢。,26,项目发展关键词,通过不同消费群体的人（经营者、消费者、投资者、住户、业内人士、已入驻国内外品牌等）表达对嘉利广场前景的良好预期。真实性：以口碑的方式推广，更具沟通性和真实性；较强的说服力：通过已经是洞阳商业综合体的群体，更有说服力灵活性：每逢重要客户入驻，都可立即形成即时广告主题和口碑主题；延展性：可以很好的延展至各个业态，延伸至每个阶段；统一性：在广告宣传上能够形成始终如一的说词，不断重复强化未来前景；吸引性：广告主题简单、直白，但具有强有力的吸引功能
13、、沟通功能、说服功能。,我看好嘉利广场,27,核心推广主题,所有的卖点都不能脱离嘉利广场城市级综合体的单独存在。,核心推广策略之“延续”,继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的印象继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的价值继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的憧憬继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的品牌继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的销售继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的人气继续巩固和加深嘉利广场在消费者心目中“最好”的品质,28,现场价值体系贯穿始终。各价值体系分阶段有重点推出。前三季度单向重点业态推广。第四季度综合推广，稍偏重餐饮
14、休闲娱乐。各阶段皆有嘉利广场相关信息。没有导入期、成长期，每个阶段都是招商和销售期。,核心推广策略之“阶段”,29,核心推广策略之“战术”,1、加强宣传洞阳未来商业核心的引导。2、继续巩固和加深项目在消费者心目中“最好”的印象3、引导消费者看好的利益趋势。4、强调项目片区价值和唯一性。5、引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析。6、树立人居流向、版块规模的未来宏图。7、在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应，注重利用品牌，与通常商业项目去非开来。8、注重“开发商品牌”的宣传引导，确立独一无二的价值模式。,30,面对复杂的广告受众，我们期望在不同的推广阶段对他们有不同的接触
15、，从而达到传播的合理性。经营者是项目的真正客户，但是消费者的热情对经营者和投资者的投资信心至关重要。经营者的影响无时无刻不存在，影响度逐渐积累越来越深，达成招商目标。随着进场商家的确定，项目给到消费者的利益日益增多。在后期广告中将增加对消费者的影响，引起市场的广泛口碑和经营者投资者的信心，从而彻底征服投资者和经营者。,广告传播策略小结,31,五、总体执行推广,1、精准有效，节约费用2、 城市整合传播,32,我们此次对项目的招商进行推广，应该秉承节约费用的总原则，在推广形式上可以有效统一，但在推广文案上要细分个项目的特点和优势，使客户自动产生落位心理，提高招商效率。,总体推广思路,我们的思路：精
16、准有效，节约费用,户外传播,活动营销,树立项目独特形象，为招商活动提供便利,扩大市场认知度，树立项目商业形象,报纸传播,点对点宣传,线上传播,线下传播,利用招商过程中的点对点客户宣传,城市整合传播,人脉营销,以口碑传播项目节约推广成本,立体化的宣传，实现极致形象,以运营的角度整合传播，通过线上、线下的渠道，切入项目价值，最终实现“嘉利广场”极致的形象。,推广执行思路,促使招商工作的完成,确保项目的市场形象,带动项目的住宅销售,建立好项目的形象特征,投资对项目形象的认知、认可,传播项目核心卖点提升项目核心价值,传递项目的各类信息,使投资者对项目产生兴趣和好感,促使投资行为的完成,商业推广总体目标,
