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1、1,全国外贸跟单员认证考试,经济贸易系 李洁EMAIL：,2,第十四章 国际货物买卖合同第一节 贸易术语和国际贸易惯例,一、贸易术语（一）贸易术语的含义和作用 以简短的概念或几个英文字母的缩写，说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 首先，贸易术语说明了商品的价格构成；其次，它还可以确定交货条件。因此，使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容、缩短洽谈的时间，促成交易。,3,（二）常用贸易术语 1、FOB（Free on Board）（named port of shipment） 装运港船上交货（指定装运港）。本术语仅适用于海运或内河航运。
2、如果买卖双方无意越过船舷交货，应该采用FCA术语。,4,2、CFR（Cost and Freight）（named port of destination） 成本加运费（指定目的港）。是指装运货物越过船舷，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的运费和其他费用，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件引起的任何额外费用，由买方承担。如果买卖双方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。3、CIF（Cost，Insurance and Freight）（named port of destination） 成本、保险费加运费（指定目的港）。是指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到
3、目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。如果买卖双方无意越过船舷交货，则应使用CIP术语。,5,FOB、CFR、CIF异同点一览表,6,（三）贸易术语的变形租船运输（一）FOB的变形解决装船费用由谁负担的问题1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。2、FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） 这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他
4、各项费用，概由买方负担。3、FOB Stowed（ FOB理舱费在内） 这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用，平舱费是指对装入船舱的散装货进行平整所需的费用5、FOBST,7,（二）CFR的变形解决卸货费用由谁负担的问题1、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 这一变形是指卸货费按班轮的做法办理，即买方不负担卸货费。2、CFR Landed（CFR卸至码头） 这一变形是指由卖方承担卸货费，包括有可能涉
5、及的驳船费等在内。3、CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接） 这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。4、CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货） 按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行 启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。（三）CIF 的变形与CFR相同,8,总结： 贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，至于这些变形会不会影响到风险划分的问题，传统的说法是，贸易术语的变形只是用以解决装卸费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。,9,装运港交货（FOB、CFR
6、、CIF）和货交承运人（FCA、CPT、CIP）两组术语的比较相同点： 1、均属于象征性交货方式，卖方保证按时 交货，并不保证按时到货。 2、责任划分的基本原则是相同的。不同点： 1、适用的运输方式不同。 2、交货和风险转移的地点不同。 3、装卸费用负担不同。 4、运输单据不同。 5、保险险别不同。,10,（三）其他贸易术语1、EXW（Ex Works）2、FAS（Free alongside Ship）3、DDP（ Delivered Duty Paid ）4、DAT（Delivered at Terminal）5、DAP（Delivered at Place）,11,二、有关贸易术语的国际
7、贸易惯例（一）2000年国际贸易术语解释通则 国际商会；四组13种贸易术语；包括内容最多、使用范围最广、影响最大（二）1932年华沙牛津规则 国际法协会；只解释了唯一的CIF贸易术语（三）1941年美国对外贸易定义修订本 美国九大商业团体；六种贸易术语（Ex-Point of Origin、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex-Dock）,除原产地交货（ Ex-Point of Origin ）和码头交货（ Ex-Dock ）分别与2000年通则中的EXW、DEQ类似外，其他都有很大差异。美洲国家适用。,12,不同惯例的不同解释 在2000年通则和1941年美国对外贸易定义修订本中，都有关于F
8、OB术语的定义，但其内容大不相同。 1941年美国对外贸易定义修订本中对FOB术语有6中解释，其中只有第5种FOB Vessel与2000年通则中的FOB术语相近，但在实践中还有以下区别： 1、必须在FOB后加上“Vessel”字样。如果只订为“FOB San Francisco”而漏写“Vessel”，则出口商只负责把货物运到旧金山的任何处所，不负有将货物交到船上的义务，装船工作将由进口方自理，这会给进口商造成不便并导致费用的增加。 2、在风险划分上，“FOB Vessel”不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方负担货物装到船舱为止所发生的一切灭失和残损风险。 3、在费用负担上，规定买
9、方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。,13,补充：一、国际贸易惯例的性质和特点 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制的约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。 但是，国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出了明确规定，那么这项约定的惯例就有了强制性。 另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案件的仲裁或司法机构也往往会援引某一国际惯例进行裁决。 综上所述，惯例不同于
10、法律，没有法律的强制约束力，它由当事人在意思一致的基础上采纳和运用，但对贸易实践具有重要的指导作用。,14,补充：二、象征性交货 在国际货物买卖中，存在两种交货方式：一种是实际交货，即卖方在指定的时间、地点把货物连同代表货物所有权的单据一起提交给买方，完成货物所有权与占有权的同时转移；另一种是象征性交货，即卖方只把代表货物所有权的单据交到买方手中，完成货物所有权的转移，即为履行了交货义务。 在象征性交货条件下，不能在合同中规定何时到达目的港的条款内容，如合同中规定“CIF汉堡，不迟于*月*日到达”，容易引起分歧。因为这种约定既可以理解为象征性交货，也可理解为实际交货，从而造成合同条款的冲突。,
11、15,第二节 国际贸易合同的磋商和签订一、交易磋商（一）交易磋商的重要性（二）交易磋商前的准备（三）交易磋商的步骤1、询盘邀请发盘、询价2、发盘（1）构成发盘的条件a.向一个或一个以上的特定人提出b.内容十分确定：明示或暗示地表明货名、数量、价格c.表明发盘人受其约束（2）发盘的撤回与撤销撤回：发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。（生效前）撤销：发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。（生效后）,16,关于发盘的撤销对一项已经送达受盘人的发盘是否可以撤销，各国法律的规定存在很大的差异。联合国国际货物销售合同公约对此进行了协调并作出了折衷的规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知
12、在受盘人发出接受通知前送达法盘人，可予撤销。但是在下列情况下不得撤销。（1）发盘人是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并以本着对该发盘的信赖采取了行动。 （3）发盘的终止发盘法律效力的消失。两层含义：发盘人不再受发盘的约束；受盘人失去了接受该发盘的权利。a.在有效期内未被接受而过时b.被收盘人拒绝或还盘c.发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤销d.法律的适用,17,3、还盘 实质性变更：价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件。4、接受（1）构成接受的条件a.接受必须由特定
13、的受盘人做出。b.接受必须表示出来，缄默或不行动本身不等于接受。声明或做出行为c.接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。 有效期如何理解？ 英美法系国家“投邮生效”：当信件投邮或电报交发，接受即告生效，即使函电在邮递途中延误或遗失，甚至根本没有收到，也不影响合同成立，除非发盘人在发盘中规定，接受必须于有效期内传递到发盘人。 大陆法系国家“到达生效”：表示接受的函电必须在发盘有效期内盗到发盘人，接受才能生效。如果表示接受的函电在邮递过程中延误或遗失，合同不能成立。公约采用此规定。 d.接受必须与发盘相符。,18,（2）逾期接受 一般情况下无效，但是，按公约规定，如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟
14、延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。或者，一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，该逾期接受无效。（3）接受的撤回不可撤销 接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此，在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，但撤回通知应先于或与接受通知同时到达发盘人。二、国际贸易合同（一）合同的形式和内容（二）合同成立的时间（三）合同成立的有效条件,19,第三节 国际贸易合同条款一、商品的名称二、商品的品质（一）商品
15、品质的重要意义 卖方交付货物， 必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。（二）表示商品品质的方法1、实物表示看货成交古董、工艺品、字画凭样品成交买方样品、卖方样品、对等样品。选中等品质。 留有复样：至少3份，一并送检验机构编号封样。一份寄 出；一份留存；一份检验机构留底。,20,2、说明表示规格白籼米，碎米（最高）25%，杂质（最高）0.25%，水分（最高）15%。明确具体，简单易行，广泛运用。等级鲜鸡蛋，一级 每枚45-50克；二级 每枚40-45克；三级 每枚35-40克。等级与规格结合。标准国际标准化组织ISO9000、ISO14000；国际电工委员会IEC；国标GB、GB/T；QS认证；3C认证；FAQ（良好平均品质，大路货）GMQ（上好可销品质，木材、冷冻鱼类）牌号或商标牌号指品牌名称；商标指图案等的组合。 工业产权说明书和图样仪表、精密仪器等。产地名称特殊地理位置、自然条件、传统加工工艺等。（三）商品品质条款不宜使用“约”、“大概”等词。品质机动幅度：规定一定范围；规定一定极限；规定上下差异品质公差：国际上公认的产品品质的误差,
