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1、企业生产经营情况 着国民经济的迅速恢复和第一个五年计划提前实现，湖南工农业生产建设迅猛发展，钢铁需求量逐年激增。而当时湖南钢铁工业非常落后，仅有少量土法炼铁工业，没有炼铁和轧钢工业，湖南急需建立自己的钢铁厂。1956 年 5 月，湖南省委书记周小舟率团在广州向毛主席汇报工作时，毛主席指示：“搞工业，没有重工业怎么行，你们要自己办点钢铁，不能光靠中央调拔。 ”在这种背景下，湖南从 1956 年开始，用不到两年时间，解决了方案、资金、厂址、设备、技术等一系列问题，在娄底开始了我省首家钢铁企业的建设，于 1958 年建成投产。随着共和国钢铁工业的发展壮大，涟钢走过了 40 多年不平凡的发展历程。从建
2、厂初期到 60 年代，涟钢奋力创先、不甘人后，很快跻身全国地方钢铁“十八罗汉”前列；70 年代，致力“从严管理” 、 “闯关争变” ，被誉为“江南一秀” ；80 年代，率先实行承包改革，滚动发展，誉贯三湘，闻名全国；90 年代及21 世纪初，改制、改组、改造和加强企业管理，创立现代企业制度，跨入特大型企业行列。目前，企业综合生产能力由建厂初期设计的年产钢 5 万吨、生铁 7 万吨规模发展成为具有年产钢 220 万吨、生铁 180 万吨以上的特大型钢铁联合企业。拥有炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢全流程生产工艺、设备及与之配套的辅助设施。产品以中小型材为主，具有 40 余个品种 1000 多个规格，
3、主要产品有：、级螺纹钢筋，不等边、等边角钢，槽钢，锚链钢，热带，冷带，普碳、优碳、合结圆钢，弹簧圆钢，近海系泊链钢，普碳、矿用、弹簧扁钢，轻轨，矿用工字钢，链条钢，铁路轨距挡板钢，矽钢坯，开缝式锚杆，冷拉圆钢，冷拉六角钢，中空六角钎钢，花纹槽钢，中空六角钢，中空圆钢，造船用球扁钢，波型螺纹连接钎杆，低压流体焊接钢管，薄板坯，无缝管坯，方坯，生铁，焦碳等及硫铵，粗苯，黄血盐，焦油，水渣等副产品。各类产品严格按国际标准和国内先进标准组织生产，建企业生产经营情况 998 年通过 001 年 12 月一次性通过 000 版质量体系换证和 境管理体系认证，是国家 “863”高新技术研究发展计划 用示范工
4、程单位和国家重点支持发展的 300 家主要工业企业之一。 “双菱”牌 20带肋钢筋分别于 1981、1986、1991 年连续 3 次蝉联国家银质奖（最高奖） ，2000 年获国家经贸委、国家质量技术监督局授予的全国免检产品证书，该产品广泛用作长江葛洲坝、三峡和黄河小浪底水利工程等许多国家重点工程的主结构钢筋；矿用工字钢、六角中空钢、轻轨、扁钢、弹条、开缝式锚杆和铁路扣件钢等产品于 1976、1979、1982、1983、1994 年多次获得由国家科委、冶金部和国家经贸委颂发的优秀新产品奖和技术进步奖。船用不等边角钢、锚链钢等产品已通过中国、英国、美国、挪威、德国、日本等国家船级社工厂认证，免
5、检出口东南亚国家和地区，并分别于 1998、2000 年荣获全国冶金产品实物质量“金杯奖” 。近海系泊链钢填补国内空白并获多国船级社认证。2000年荣获全国实施用户满意工程先进单位，是全国冶金系统获此殊荣的两家企业之一；2001 年被评为首届中国企业形象 双菱”商标入选 2001 年中国公众认知商标；2002年 3 月通过了湖南省质量管理奖现场评审并获第一名。“十五”期间，通过结构调整，改革创新，二次创业，建设超薄板带连铸连轧项目及大焦炉、大烧结机、大高炉、大制氧机和总降变电站、总图运输以及其他公辅设施等一批重点配套技改项目，涟钢将成为年产钢 320 万吨(其中超薄板带 200 万吨) ，具备
6、国际竞争实力的知名企业。)主要产品简介企业生产经营情况 主要用途 实际产量 设备设计能力焦炭 冶炼 6烧结矿 炼铁 279球团铁矿 炼铁 80生铁 炼钢 140钢 轧材 232材 建筑 227(2)主要生产设备设备名称 购置时间 制造厂家 性能状况 生产能力 利用状况高炉1#高炉 制 良好 260000 在使用2#高炉 制 一般 310000 在使用3#高炉 制 良好 260000 在使用4#高炉 制 良好 260000 在使用5#高炉 制 良好 310000 在使用烧结机3#烧结机 麓机械厂 一般 450000 在使用4#烧结机 阳冶金 一般 450000 在使用5#烧结机 阳重型机械厂 良
7、好 1890000 在使用电炉1#电炉 91 法国二手设备 良好 210000 在使用2#电炉 91 法国二手设备 一般 210000 在使用转炉1#转炉 钢 良好 700000 在使用2#转炉 钢 良好 700000 在使用连铸机1#连铸机 阳冶金机器厂 良好 700000 在使用2#连铸机 阳冶金机器厂 良好 700000 在使用1#连铸机 91 法国二手设备 一般 150000 在使用2#连铸机 91 大连云港 一般 150000 在使用焦炉1#焦炉 制 一般 280000 在使用2#焦炉 一公司承建 一般 280000 在使用小型轧机 山轧钢机械厂 一般 150000 在使用92 意大
8、利 良好 400000 在使用带钢轧机 96 四川、二重 良好 300000 在使用线材轧机 州冶金机械厂西安冶金机械厂 良好 400000 在使用竖炉1#竖炉 国五冶 良好 400000 在使用2#竖炉 国五冶 良好 400000 在使用企业生产经营情况 )场位置竞争对手 市场占有率 市场区域 生产规模本企业湘钢 （带肋钢筋） 湖南 15%，广东 13% 湖南 18 万，广东 32 万 50 万萍钢 （带肋钢筋） 湖南 18%，广东 12% 湖南 20 万，广东 28 万 60 万唐钢 （带肋钢筋） 广东 20% 广东 48 万 180 万国丰 （带钢） 广东 20%，浙江 12% 广东 2
9、4 万，浙江 12 万 150 万杭钢 （带钢） 浙江 30%，湖南 18 万 浙江 30 万 36 万鄂钢 （带钢） 广东 10%，湖南 18 万 广东 12 万 36 1、形成了自己的产品品牌和拳头产品， “双菱” 牌带肋钢筋三次蝉联银质奖（最高奖） ，2000 年获全国免检证书，为全国公认的名牌产品。获得了三峡工程、黄河小浪底工程、广州地铁、长沙湘江大桥、长沙黄花机场、谭邵高速公路、耒宜高速公路等国内重点工程的好评和亲睐。2、建立了一个科学的营销管理系统，拥有先进的营销理念，采用了先进的营销模式，建设了一个完整的营销网络，有一支经验丰富、战斗力较强的营销队伍，保证了营销工作的长期、稳顺和
10、良性发展。 企业生产经营情况 一是由于涟钢地处内地，交通不便，进厂原材料成本升高，导致产品成本相对较高，是制约产品销售的最大不利因素。二是产品大路货多，高附加值产品少，而且品种、规格比较单一。三是炼铁、炼钢、轧钢工序能力不匹配，难以做到高水平的均衡、合理组织，导致坯料平衡困难，制约了产品品种的排产，难以满足市场需要。四是电炉钢因产品质量和成本问题 ( 每吨亏损 400 多元 ) ，制约了优钢产品的市场开拓。场是否存在替代产品或潜在的替代产品?涟钢省内存在的潜在竞争对手主要是湘钢，湘钢原来的主导产品主要是线材，近几年，经过技术改造，该厂陆续开发出带肋钢筋、优碳园钢等产品，市场价格比我厂低出 10
11、0 多元 / 吨。由于该厂和涟钢同处湖南，又隶属华菱集团公司，在用户心理上比较容易接受该厂产品。虽然，目前该厂的带肋钢筋和优碳园钢在市场的知名度还不如涟钢，但假以时日，该厂利用线材配套和低价销售等优势，将在湖南市场对涟钢产品构成极大的威胁。此外，企业生产经营情况 两年，萍钢发展速度很快，基本上走出了困境，目前，该厂正在进行产权变更，拟由全厂职工买断该厂所有权，国有资产将全部退出，同时，该厂近两年非常重视技术改造，产量不断增加，今年带肋钢筋生产能力将达到 60 万吨。由于该厂经营机制非常灵活，成本低，加上有线材的配套销售优势，所以它的产品在市场能力非常强。由于该厂地处江西萍乡，紧靠湖南，它的销售几乎半径可以覆盖整个湖南市场，目前该厂在湖南的每一个地、州、市都设立经销点，特别在湖南农村市场享受较高知名度，所占份额也在逐年增加。对涟钢构成了相当的威胁。 目前，涟钢的主导产品主要是级带肋钢筋和带钢，但从发展趋势看，级带肋钢筋将被级带肋钢筋所替代，带钢将被卷板所替代。因此，近两年，涟钢在大力开发和推广级带肋钢筋，但由于生产命中率低，使新产品生产成本升高，目前湘钢、承德钢厂的级带肋钢筋比我公司价格低 80吨，一定程度上制约了新产品的开拓。此外，涟钢薄板工程投产建成后，可替代带钢的市场份额。
