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1、 企业如何重生七步走日期：2011-11-10 12:30 来源：牛津管理评论 企业的发展，经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段，是企业命运的里程，一般无可回避。但是，我们可以不断根据企业发展的状况和阶段，给予企业注入新生血液和打造企业的核心竞争能力，促使企业进入良性循环和持续发展的轨道，避免企业的宿命!对于私营企业走出困惑迷局，我们认为应该进行如下的战略思考及因应对策：1.实施企业重组，增强核心竞争活力企业陷入低谷，总不能一言放弃。企业要努力通过企业重组，大力加强经营集约化水平，要向一流的企业看齐，苦练内功，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强对市场冲击的对抗。2.注重市场开拓，拓
2、展产品市场占有率企业要做好市场行情的研究，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，积极寻找期于合作伙伴、合作经销(代理)商，加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用产品和服务。3.拓宽视野，全力开展招商融资，实现优势互补，促使企业重生陷入低谷的企业，可以利用自身的资源，比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源，通过多渠道、多视角、多方位，开展招商融资工作，进行风险分解，利益共享，快速实现企业的重生。4.集中有限资源，提升研发效益为提高可持续发展能力，企业通过融资，挖掘内力，大力增
3、强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。5.开发人力资源，塑造一流团队企业的竞争，就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看，一些私营企业由于忽视人才战略和团队建设，特别是营销团队建设，导致企业市场竞争能力低。陷入低谷的企业，要更加注重人力资源的再造和开发，激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感;根据公司业务定位和发展需要，建立和维持合理的人才结构，塑造一流团队，6.加强信息化建设，实现信息流的畅通无阻飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。低谷企业，应该参照和借鉴同类企业的经验，将企业管理信息化提升到
4、战略的高度和议事日程，并结合公司实际积极推进企业信息化建设，建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台，实现资讯的利用率和时效性。7.树立居安思危意识，注重品牌形象的传播和巩固在企业辉煌时期，企业经营者要时刻树立居安思危意识，切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固，巩固和提升企业在市场竞争中，抗击竞争对手的渗透和冲击，提升企业竞争活力和能力。战略，决胜未来的力量日期：2011-11-10 12:30 来源：中国营销传播网 作者：王德惠 我们是谁？我们要到哪里去？我们要怎样去？你有真正的考虑过这个问题吗？这个问题可能困扰了你我一辈子，直到离开的瞬间才知道，这就是人生！ 经营企业
5、不过如此！战略重要吗？每个人都会给出肯定的答案。但几乎我们的企业直到死亡的时刻才明白，这才是决胜企业的真正力量。当前葡萄酒业，很多企业没有锁定商业模式，一切的投资都像是赌博。背后折射出的是对战略的误解，随着带来的是不重视。我们更热衷谈论管理。回到商业模式的背后，企业管理必须在战略层面解决。脱离了战略谈管理注定是一叶障目。我们的企业如果还沉醉于自己编织的美丽梦境中，商业模式就永远无法锁定。我们的企业有目标吗？我们为实现这个目标都做了些什么？我们做的这一切，真的有效吗？回忆一下，国外企业在中国市场做得好的，都是战略的成功。人头马必须感谢邓小平，因为没有改革开放便没有人头马的今天。在 1980 年和
6、 1992 年间，人头马以不同的方式入股成立王朝和上海申马。它利用市场竞争真空，大胆利用国内政策，迅速抢占通路，扩大知名度，奠定了在中国市场的优势地位，人头马的成功源于入乡随俗的营销战略。卡斯特其实并不成功，否则就不会出现这么混乱的局面，甚至当时连自己都没有想到后来会这样。卡斯特必须感谢张裕。虽然各有利益需求，但在 2002 年和张裕的合作是真正发展的起点，这也是战略的成功。同样的地位，美国的嘉露就必须向卡斯特学习。没有好的战略损失的是全局，失去的是未来。这一点只有几年后回头看的时候才能有感触，才深刻地理解到战略的真正含义，但往往已经走过了一段弯路。新天从 1999 年开始做葡萄酒，按照当时新
7、天的决心和实力，11 年后不应该是现在的状态，这是典型的战略迷失；野力大手笔的广告宣传不能掩盖战略的失败；众多中小企业一味地模仿甚至造假，导致至今步履艰辛；索芙特投资当然干红，错误的战略指导使其三年后便偃旗息鼓；澳洲的黄尾袋鼠进入中国多年，至今无论在渠道控制还是品牌建设都是犹抱琵琶半遮面，虽然在美国销售很好，但对中国却心存疑虑；意大利的优尼特虽然以个性和特色在美国、日本销的都不错，但对中国市场战略的错误造成在中国市场的路越走越窄；意大利的威蒂在美国销量已经是意大利酒中的第一位，但在中国耕耘 4 年后不得不在 2009 年黯然离开。很多人写文章吹嘘自己的企业做的好，真的好吗？总结出来的经验很多都
8、不是战略、不是商业模式，只是一种并未成功的想法。很多企业的战略是模糊的、迷失的。很多老板犯的最大的错误在于：1：战略制定很草率；2：把战略交给下面的人制定；3：战略制定后不执行。这些现象的背后是源于对战略认识的误区：很多企业认为战略就是愿望，“我希望未来企业能成为行业第一”。愿望只是一种美好的愿景，这不是战略。喜欢预测未来，这就是我们失败的原因。当 100 个企业都这样定战略目标的时候，99 个必然出局。很多企业认为某种行为就是战略。我们的企业将要收购企业，建立酒庄，要上市，要合作等等。这些也仅仅是企业在战略之下的一些行为，更多是战略下的一种手段。并购企业的目的是什么？上市的目的是什么？合作的
9、目的是什么？虽然有所思考，但很多还是非常模糊。很多企业认为战略太宏观，太抽象，太遥远，甚至会觉得太虚。很多人认为战略就是所谓的远景计划。其实战略不仅仅是企业发展的方向，更是渗透到企业行为中的点点滴滴。如果企业因为产品销量低迷，就降价格；如果企业经营不如人意，就指责负责人能力；如果你听到了很多攻击的话语，就不知所措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你的企业还没有真正走向正规！我们必须知道，企业销量上不去，绝不是销售本身的问题，更多是战略问题，是经营的问题。企业最大的战略问题是生死问题。人生和企业一样都是一场游戏，只不过有的是大智大慧的游戏。站在历史的高度，不是兵强马壮就一
10、定能所向披靡；也不是老弱残兵就必然一败涂地。刘邦和项羽的不同在于战略高度，一个要成就帝业，一个要成就霸业。 很多业外资本进入葡萄酒行业看重的它的是一个赚钱的朝阳产业。但产业重要吗？行业重要吗？哪里还有真正的蓝海？哪个行业不都有的赚有的亏吗？落日的余晖和早晨的阳光不过几个小时而已，因为有了太阳的光辉所以看不到月亮的光亮。蓝海必定会变成红海，红海里注定会产生蓝海。真正聪明的企业不是苦苦寻找蓝海，而是在红海中找到蓝海。很多时候我们的企业只是在追逐蛋，而不想做一只下蛋的鸡。商业模式恰恰就是下蛋的鸡，最好的商业模式便是下金蛋的鸡。目前的市场是一个竞争激烈的市场，也是充满机会的市场。大部分企业都在随波逐流
11、，所以任何方向的风都是逆风。上帝给每个企业的机会永远一样，像一扇圆形的旋转门，只是看你何时进入、怎样进入。很多民企进入葡萄酒行业，采用的都是粗放型经营，因为避免不了老板的家长风格和家族化的管理。喝酒的最高境界是你认识他但他已经不认识你；而企业的最高境界是你随时都知道你是谁，而消费者也知道你是谁！一个人将一杯酒举一分钟，他举的还是一杯酒；举一天就是行为艺术；举一年就是雕塑；举 100 年就是出土文物。这，就是战略的力量！王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理。品牌中国金谱奖优秀品牌专家，12 年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利、
12、新天、大周等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S 酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店 6P 模式的创立者。国内多家媒体的专栏作者，多家企业、政府营销顾问，葡萄酒学院客座教授，现出任大周酒业有限公司总经理。手机：13603053030 邮箱：竞合战略，永恒的只有利益如果我问你，麦当劳的对手是谁?多数人一定会说是肯德基,这个答案只对了一半,因为我们多数人只看到了他们的对立关系，并没有看到二者的统一关系。在对付中餐问题的立场上，麦当劳和肯德基却是盟友关系。著名企管专家
13、胡一夫老师表示，他们时而是盟友关系，时而是对手关系，这正应了一句老话“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益！”国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”：龟兔赛了多次，互有输赢。后来指定路线发生变化，路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法，兔子先把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去，最后双双获益。这就是典型的竞合战略的例子。毕竟一花独放不是春，百花齐放才能春满园。如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威，在经过一番角力竞逐后，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益共同体，一起分享市场蛋糕，这就是竞合。不同于并购，其重点让被购企业不
14、复存在或简单的收购资产股份；也不同于结盟，仅仅是为了加强合作、促进发展。竞合是一种替代与互补。竞合并不会令其企业倒下，反倒通过竞合后达成的共识，减少了竞争压力，且通过优势互补，资源互换，催生出企业更强的动力，以达到共赢共荣。今天的商业运作是战争与和平的综合体。在做蛋糕的时候，商场是合作；在分蛋糕的时候，商场是战争。战争与和平是同时发生的。说到底，当今时代就是一个“竞合”时代。“竞合”一词，源自西方，是西方各国市场惯用的博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重创的西方企业界，企业的经营家们越来越体验到“竞合”对企业生存的重要，他们深知“竞合”的深刻含义：一切博弈，并不仅只是竞争，实际上竞争中融入了诸
15、多合作，只有既敢于竞争，又善于合作的企业，才能在这个时代中胜出。任何企业，只想让自己不断强大，当务之急就是树立“合作性竞争”的意识，愿意和善于通过合作参与竞争，以更快地促进自我发展。脑子里整天想钱的人成不了企业家。心胸决定格局,眼界决定境界。尤其对于商家而言，更是如此，如果过于计较小利，而吝啬对市场的付出，必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。某种程度上，掌舵人的胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。新的时代背景下，胡一夫老师呼唤厂商建立“共赢”理念，践行实际；同时以企业家特有的境界和格局，共谋合作，共同发展，缔造行业一个又一个神奇！恐龙因为没有天敌，已经习惯
16、了其它动物见到自己便退避三舍，因此，当面临危险的时候，它们的潜意识神经反应迟钝，几乎没有危机防范意识，最终走向灭绝。同样是遭遇灾难，绝大部分相对弱小的动物却得以存活，原因就是它们都有敌人，敌人训练了他们的机敏性，甚至是第六感，恐龙则因为没有敌人，在慢慢的退化，最终被自然淘汰。有趣的是，当恐龙灭绝以后，一群动物失去了天敌，它们也慢慢开始退化，最终灭绝或丧失了原本的生存能力。比如，鸵鸟、鸸鹋等大型鸟类，因为身体结构决定了他们处于生物界的弱势地位，因此，它们的始祖曾经都可以自由的在天空飞翔，以躲避其它动物的捕杀。但由于恐龙的灭绝，陆地的生物链形态发生了改变，食物也变得异常充足，这些鸟类不必再飞上天空躲避敌人的捕杀，慢慢习惯并开始懒惰地在陆地行走。经过数代的进化（退化），这些鸟类已经不再会飞翔，很多鸟类因为再次出现了天敌却无力逃生或对抗而灭绝。鸵鸟等鸟类虽然没有灭绝，但是再也无法飞上蓝天，那些体积很小的鸟类至今依然能够飞翔，就是因为他们在陆地行走生活的话很容易被其它动物捕杀，甚至很容易被散步的野兽踩死，也因
