《[精选]21世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(PPT 13)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]21世纪高级营销主管培训-第十五章-设计定价战略与方案(PPT 13)（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第十五章,设计定价战略与方案,本章要点,制定价格 修订价格 发动价格变更和对它的反应,价格/质量战略,制定价格政策,1.选择定价目标,2. 确定需求,3. 估计成本,4.分析竞争者成本、价格 和提供物,5.选择定价方法,6. 选定最终价格,成本的类型,全部成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和,固定成本 (管理费) 不随生产或销售收入 的变化而变化的成本 行政人员薪水、租金等,变动成本 随着生产水平的变化 而直接发生变化的成本 原材料等,制定价格中的模式,成本,竞争者的 价格和代用 品的价格,顾客评估 独特的 产品特点,低价格 在此价格上 不可能获利,高价格 在此价格上 不可能有需
2、求,定价方法,成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法,几个重要的定价定义,效用(Utility)：使之能够满足需要的属性 价值(Value)：相当于其他同类产品的价值 价格(Price)：用于交换的货币媒介,定价举例: 卡特比拉 拖拉机定价 $100,000 市场可能定价 $90,000 $90,000 相当于竞争者价格 7,000 额外的耐用性 6,000 可靠性 5,000 服务 2,000 担保 $110,000 一揽子价值 $10,000 折扣额,促销定价,牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同
3、心理定价,心理定价,吸引力更大? 更好的价值? 此种定价的心理原因,假定质量相同,差别定价,时间,产品式样,顾客细分,地点,应付竞争者降价的价格反应方案,竞争者是否 已降价,降 4%以上 我们降价至 竞争者的价格,降 2%-4% 我们降至竞争者 降价水平的一半,否,否,降2%以下 我们附带提供 下次购买的折扣券,本章回顾,制定价格 修订价格 发动价格变更和对它的反应,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。03:36:4203:36:4203:363/16/2021 3:36:42 AM 11、以我独
4、沈久，愧君相见频。21.3.1603:36:4203:36Mar-2116-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。03:36:4203:36:4203:36Tuesday, March 16, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1621.3.1603:36:4203:36:42March 16, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月16日星期二上午3时36分42秒03:36:4221.3.16 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午3时36分21.3.1603:36March 16, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3
5、月16日星期二3时36分42秒03:36:4216 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时36分42秒上午3时36分03:36:4221.3.16 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:36:4203:36:4203:363/16/2021 3:36:42 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1603:36:4203:36Mar-2116-Mar-21 12、世间成事，
6、不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:36:4203:36:4203:36Tuesday, March 16, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1621.3.1603:36:4203:36:42March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月16日星期二上午3时36分42秒03:36:4221.3.16 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午3时36分21.3.1603:36March 16, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月16日星期二3时36分42秒03:36:4216 M
7、arch 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时36分42秒上午3时36分03:36:4221.3.16 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:36:4203:36:4203:363/16/2021 3:36:42 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1603:36:4203:36Mar-2116-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:36:4203:36:4203:36Tuesday, March 16, 2021 13、知人者
8、智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1621.3.1603:36:4203:36:42March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月16日星期二上午3时36分42秒03:36:4221.3.16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午3时36分21.3.1603:36March 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月16日星期二3时36分42秒03:36:4216 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时36分42秒上午3时36分03:36:4221.3.16,感谢您的下载观看,专家告诉
