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1、推销员的实战技巧培训,最新推销员培训与管理全书之三,推销员的实战技巧培训,一个伟大的推销员除了具备必胜的信念和基础的推销知识外，尚需掌握精妙的推销实战技巧方可成功。无论是你运用约见、电话、邮寄、贸易展览哪种手段推销，也无论你推销的是庞大的机器、人寿保险，还是药品、书籍，都有一整套的模式和技巧可寻。下面汇总了目前世界上最伟大的推销员的全部技巧，相信会使您受益无穷,电话推销的实战技巧,电话是推销工具：维持推销势头；获得行情；向客户提供市场信息；安排面谈时间；作产品的推销；提供咨询服务。 要有时间概念、敏锐的洞察力、换位思想；时间就是金钱的观念。 打电话的目的：获得对方的好感、引起对方的兴趣、使对方
2、产生还想听你再多谈一些的意愿、说服对方另约时间面谈、确定约会时间和地点。 要勤于做记录：针对“拖延”、“回绝”的手法，不断总结解决的方法,电话推销的实战技巧,要遵守电话推销的原则：拟定推销的主题；选用有利的推销词句和有说服力的实例；说话要清晰、慎重、富有权威性；绝对不要流露出任何临阵胆怯的痕迹；语调切不可犹豫不决，否则必须会令对方失去信心，甚至诸多推搪；说话速度不可过急，也不可吞吞吐吐；话筒离嘴唇不要太近，太近了会让对方听到你的呼吸声音；讲话前先作一次深呼吸，务求中气十足；讲话彬彬有礼，对电话总机接线员、客户的秘书以及其他工作人员，均须一视同仁；时常用录音机检查自己的音色，务求语调清晰有力，使
3、对方感到悦耳；尽可能节省时间；自始至终保持热情,善用电话推销用具,镜子：打电话时，面对镜子保持微笑 录音机：不断检查自己的声音 提示卡：不断总结方法、记录在案，以便灵活使用 活页电话号码簿：不断增加客户的电话号 润喉糖或喷剂：保持悦耳的声音 电话推销评估表：记录结果 客户约见登记本： 电话记录表： 客户资料档案： 其他信息资料,灵活处理复电,继续工作、同时等待复电 再致电客户，查询他的意向 分析客户的心态：客户不复电的原因是，他确有其他重要事情要优先处理，他根本对你的推销访问提不起兴趣,邮寄推销的实战技巧,正式公函、便函、直接邮寄广告 邮递推销功效多：提供补充资料；提醒客户已经作下的承诺；确定
4、面谈时间或其他事宜；查询进一步资料；对客户表示谢意和赞许；突出自己，使寄上的产品目录更受到重视。 小小信函，反映公司的形象：要用词得体、短小精悍，可以促进与客户的感情，巩固彼此的关系,展览推销的实战技巧,展览会的共性：每位参观者在展销摊位前平均只会逗留五分钟、你不可能长篇大论地介绍你的产品、大部分参观者都是无权代表公司进行采购的。 各方面的事前准备：培训工作人员（如何确定潜在的客户；适宜地、简洁地、有目的地介绍产品；规范地演示产品的操作） 记录：参观者的公司名称、地址、电话、姓名、职位、公司业务性质、目前使用的设备、直接的需求、主要感兴趣的产品、公司决策人的姓名及联系电话,展览推销的实战技巧,
5、记录：使你节省时间、帮助你区别有购买兴趣的客户和无关重要的参观者、掌握潜在的客户的名单及相关资料，使你下一步的推销工作更上轨道。 培训：如何使用产品说明书向参观者进行推销宣传、如何了解和记录参观者的情况、如何答复参观者的提问、如何示范产品操作,展览推销的实战技巧,注意外表言行，建立专业形象： 运用谈话技巧，达到预期的目的： 争取订单：会后电话约定访问的时间；登门拜访；问候致意，通报姓名；提及展览会的情况，引起对方的注意；确定对方的购货意向；确定对方是否有采购权；推销具体的产品；提出预期的行动；结束谈话 目的：获得客户的良好印象、展开谈话、提出推销建议、应付客户可能提出的否定意见、请客户订货,向
6、经销商推销的实战技巧,培训经销商的内容：产品知识、市场分析和产品分配、地域经营、时域经营、推销技巧、敬业精神。 向经销商提供训练，双方均有得益：和经销商及其手下的推销人员建立良好的人际关系；经销商会对你的帮助投桃报李，拨更多的时间推销你的产品。 视经销商如客户，建立密切联系： 实地辅导，提高经销商推销水平： 要利用业务会议，交流推销技术,向经销商推销的实战技巧,制定推销目标：可量度性、可实行性、相关性、可控性 保持密切的合作关系 信守承诺 向公司汇报经销商的工作情况,谢 谢,21.3.1500:43:3600:4300:4321.3.1521.3.1500:43,00:4300:43:3621
7、.3.1521.3.1500:43:36,2021年3月15日星期一12时43分36秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。00:43:3600:43:3600:433/15/2021 12:43:36 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1500:43:3600:43Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。00:43:3600:43:3600:43Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1500:43:36
8、00:43:36March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月15日星期一上午12时43分36秒00:43:3621.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午12时43分21.3.1500:43March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一12时43分36秒00:43:3615 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午12时43分36秒上午12时43分00:43:3621.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15
9、Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:43:3600:43:3600:433/15/2021 12:43:36 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1500:43:3600:43Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。00:43:3600:43:3600:43Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1500:43:3600:43:36March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世
10、界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午12时43分36秒00:43:3621.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午12时43分21.3.1500:43March 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一12时43分36秒00:43:3615 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时43分36秒上午12时43分00:43:3621.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00
11、:43:3600:43:3600:433/15/2021 12:43:36 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1500:43:3600:43Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:43:3600:43:3600:43Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1500:43:3600:43:36March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午12时43分36秒00:43:3621.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午12时43分21.3.1500:43March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一12时43分36秒00:43:3615 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时43分36秒上午12时43分00:43:3621.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
