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1、不读万卷书，行万里路，完成工作的方法，是爱惜每一分钟！新春营销宽带营销计划方案新春营销宽带营销计划方案营销部新春营销新建宽带1000户，具体落地执行的方案。1000户指标分解：1、城区小区宽带集中营销目标510户；2、目前已新覆盖区域集中营销360户；3、分局前期已经覆盖但覆盖率在30%以下的区域新增230户。4、接下来要覆盖区域的宽带集中营销100户。具体执行如下：1、 城区小区宽带的集中营销（500户）。将城区营销员分成城南、城北、城东、城中四个小组，每个小组3-4人，确认组长一名。第一组（城北）：留福红、宋群芳、朱羽，对于6个小区，目标130户；第二组（城东）：黄景景、方玲、王金勇，对于
2、6个小区，目标135户；第三组（城中）：程东卫、姚群、梁海庆,，对于4个小区，目标115户；第四组（城南）：张建妹、方铭、赖平，对于4个小区，目标120户。城区覆盖的区域每一个小区责任到到小组，每一个小组认领对应的指标。 序号小区名称覆盖用户数接入用户数接入率小区档次目标接入率29%差额对应小组认领目标1城关镇18800480825.57%低5452 644 2002金定坞第二组103城东（信用社周边小区）第一组504风起花园第一组105芹南路（工商银行-城南加油站）第三组406老开中及金谷酒家周边小区第一组307新凉亭第一组108桃园人家、螺丝山小区第四组209凤栖花园第二组1010xx花园
3、第二组1011香溢人家第一组2012凤凰盛世一期2407732.08%高70 0 第三组1013御龙家天下69614020.11%高202 62 第二组4014西子龙顶一期80012916.13%中232 103 第四组5515西子龙顶二期3844812.50%中111 63 第四组2016芹北公寓2002110.50%中58 37 第一组1017城东东城小区一期888657.32%低258 193 第二组6018青山加油站盘廉租房3243711.42%高94 57 第四组3519凤凰盛世二期900404.44%中261 221 第三组5020解放街11号14474.86%中42 35 第三组
4、1521城关镇上溪村2228940.09%中64 0 第二组5合计5002、 新覆盖区域集中营销360户。根据目前已覆盖的区域确认属地化的责任营销员，每两个人一组，负责人为组长，并且也制定新春营销目标。华埠第一组：毛年华、曾远桥 组长毛年华，认领指标80户。华埠第二组：陈建民、苏爱珍 组长陈建民，认领指标145户。池淮小组：江建旺、王年顺 组长王年顺，认领指标65户。音坑小组：徐素媛、李前 组长徐素媛，认领指标50户。城区第三组（城中） 组长程东卫，认领指标20户。序号营销部宽带覆盖区域户数责任营销员负责人营销目标（户）1开化川南村450华埠第二组陈建民402开化华民村280华埠第一组毛年华2
5、03开化华东村295华埠第一组毛年华204开化岙滩新村250城区第三组（城中）程东卫205开化苏庄镇800江建旺、王年顺王年顺556开化池淮镇东坪村100江建旺、王年顺王年顺107开化音坑650徐素媛、李前徐素媛508开化桐村镇桐村800华埠第二组陈建民509开化封家镇450华埠第一组毛年华4010开化杨林镇杨林村700华埠第二组陈建民55合计3203、 分局前期已经覆盖但覆盖率在30%以下的区域新增230户：其中华埠第一组，组长毛年华，认领80户马金第一组：叶庭兰、夏俊平，组长叶庭兰，认领指标35户。马金第二组：汪建文、程文辉，组长汪建文，认领指标45户。村头小组：汪彩峰、姜北英，组长汪彩峰
6、，认领70户。序号分局宽带覆盖区域户数责任营销员负责人认领指标1华埠华埠老镇区补网1500华埠第一组毛年华302华埠华埠新车站小区300华埠第一组毛年华303华埠华埠永丰村260华埠第一组毛年华204马金马金内徐300马金第一组叶庭兰55马金马金大淤204马金第二组汪建文106马金马金xx438马金第二组汪建文357马金马金霞田473马金第一组叶庭兰308村头村头1000汪彩峰、姜北英汪彩峰70合计230四、接下来要覆盖区域的宽带集中营销100户音坑小组：徐素媛、李前，组长徐素媛，认领目标20户。乡镇/街道小区/乡镇/村名覆盖户数责任营销员负责人认领目标序号1城关镇密赛村372城区第四组（城南
7、）张建妹402华埠镇毛力坑232华埠第一组毛年华203何田禾丰387马金第二组汪建文204中村张村326音坑小组徐素媛20合计100五、营销方式： 具体的营销方式采取每一组每个小区一周（星期三至星期六）的集中营销，营销部提前一周安排好下一周现场集中营销的小区，发给余修富。现场营销当周周三、周四两天由余修富发小区群发短信，营销员上门发放红招贴以及楼道贴张贴，红招贴上告诉客户本周五至周日在小区做现场活动；周五至周六两天各小组进行小区摆摊现场营销及上门营销，主要营销时间段在周五下午4:307:00和周六的全天营销。根据每个小区的集中营销情况，对营销效果不好的小区进行人员培训，提高技能，调整营销方式。调整后还不能提升的由其他组更换，取消其小区包干责任权。六、 物资需求：1、红招贴（360包年）20000份。分配：城区每个小组3000份，计12000份。 华埠分局第一小组：3000份，第二小组1000份，计4000份。 池淮、马金、村头、音坑各1000份，计4000份2、目前营销部只有帐篷3顶，其中有一顶已经坏了，能用只有两顶，特申请3顶。3、现场营销小礼品450份。 城区四个小组、华埠两个小组每个小组50份，总计300份；马金两个小组、音坑一个小组、池淮一个小组、村头一个小组每个小组30份，总计150份。 本文来自 营销 新春 方案
