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1、XX 年 ktv 营销策划方案范文现在有许多品牌的成功是依靠其他产业的成功给自身企业带来了品牌的成功随即而来的是企业产品的销售额的大幅度增长下面是YJBYS小编收集的 ktv 营销策划方案仅供大家借鉴学习? 一、活动目的：针对目前 KTV在春节旺季后的衰退的第一季度很多门店业绩直线下降为了能够在淡季提高营业额必须在 3 月 5 月期间做出适合消费者的企划活动来促进引导消费者的再次消费经过环球小编调查分析在 3 月 5 月期间是所有 KTV淡季的季节但是在此期间我们需要考虑的是淡季不代表没有业绩我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他 KTV的消费者聚拢在一起由此聚拢而提
2、高业绩增长营业额具体此次目的有三点：第一给于消费者更多的附加值 ;第二推行促销活动促进消费者再次消费 ;第三与其他 KTV进行竞争让消费者明显感觉到本 ktv 与其他 KTV 的不同尽显本店的性价比二、活动对象：从目前来看大多数 KTV主要的上客营业时间段分为阳光场和黄金场两个主要时段很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数但寒假过后明显直线衰退但下午场还是以学生群体为主晚场相对来说以工薪阶级、青年为主年龄一般在2540 岁之间因此这是我们活动的最主要的两个消费群体这些群体也就是我们最主要的促销目标所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1
3、、没有来过的消费者如何宣传如何引导?2 、K 歌会选择的消费者给消费者留下的如何保持好的印象 ?3 、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来怎样才能吸引他再次消费 ?根据以上三种形态我们能要在不同时间不同阶段来完成目前我们需要解决的是 2、3 问题保住现在的客户群体是我们首要任务引诱再次消费是最终任务至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑如何让已经选择的消费者能够得以满足留下良好的印象 ?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上他们需要的我们需要的他们付出了想得到需要的我们能否满足 ?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题A 、客人选择 K 歌首先要有好的环
4、境和设备 ;B 、我们能否提供周到的服务能否热情对待每一个客人服务品质 ;C、能否给客人带来快乐能否满足客人的要求;D、能否与客人产生互动给客人带来更多的附加值现场的气氛;2、如何让刺激消费者控制消费者在下次选择K 歌再次选择 ?当消费者尝试过后会给他们留下什么印象他们是高兴而归还是失落而回在现在竞争激励的情况中我们除了好的设备和环境及高品质的服务我们还有什么能激发客人会选择 K 歌第一就想到这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准设备、环境、服务、产品 ?B、我们所提供的一切客人样的感觉客人会评价他的这次消费?C 、我们给予客人的有没有得到意外的附加值如何引诱下次
5、消费 ?D 、下次消费他还会来有什么值得他来的地方下次来能享受到什么?活动方案分析针对以上问题的分析我们要进行匹配分析制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素以便确保每一步在我们的掌握之中1 、针对本次消费的客人针对本次消费的客人首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件：音响设备、环境、服务、产品是首要环节也是最直观的只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动这样才能给客人留下更好的印象真正感受“性价比”A 、现场派发赠送爆米花爆米花无限量供应 ( 附加值 )B 、凡是消费的客人均可参加抽奖 ( 意
6、外附加值 )2 、引诱再次消费的客人引诱再次消费首先要确保消费者已经认可快乐的情况下否则不可能会再次消费因此与上个环节有很重要的关联性在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择必须主动出击进行刺激消费者心理给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A 、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品 ( 不用白不用 )B 、连续消费可获得我们提供的积点礼品 ( 礼品诱惑 )C 、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券 ( 促进消费 )四、活动主题：快乐 K 歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花即日起无限量供应;2、开包厢即可参加抽奖中奖率95%;3 、超市购物满 88 元起就送 ;4 、夜
7、场啤酒派对卖多少送多少 ;唱歌、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断一切都在你手中五、活动方式：具体活动方式如下1 、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花客人开包厢后有服务员直接进行派送至包厢并告诉客人本公司目前搞活动爆米花无限量供应如果您吃完了还需要我们可以继续为您供应2 、抽奖活动客人在开包厢后均有一次抽奖机会客人开房后由总台人员提示客人进行抽奖并告知客人目前本公司有抽奖活动您可以试下手气中奖率 95%客人中奖后可到兑奖处进行兑奖3 、超市购物满 88 元就送为了促进超市消费我们可选择性的分时段赠送推行超市套餐例如超市消费满 88 元赠送啤酒 2 瓶消费满 188 元赠送红酒一瓶
8、消费满288 元赠送珍藏红酒套餐1 份由于成本估算该活动还需进一步测算4 、夜场啤酒买多少送多少为了提升夜场的上客率可以给消费者营造出黄金场消费去最划算的概念凌晨 12 点以后夜场啤酒销售我们降低利润以走量为主在原价 10 元的基础上进行推行买多少送多少来刺激消费者购买欲望有超市人员根据销售小票进行派送六、活动时间1 、香喷喷爆米花即日起无限量供应成任何时间只要开包厢的客人即可享受无限量供应不限人数不限量 ;2 、开包厢即可参加抽奖中奖率 95%晚场 8 点至凌晨 12 点期间开包厢就有资格参与抽奖 ;3 、超市购物满 88 元就送任何时段只要超市购物满 88 元起就可得到不同的赠送 ;4.
9、夜场啤酒派对卖多少送多少凌晨 12 点以后开始以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式1 、店堂海报宣传店堂明显处进行 X 展架及海报张贴内容以突显噱头为主刺激客人进一步了解 ;2 、包厢宣传单宣传印制宣传单在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容 ;3 、电视字幕宣传滚动播出活动主题进行提醒消费者活动进行中 ;4 、转角广告宣传主要制造噱头可适当夸大利用图案及文字结合宣传活动性价比 ;5 、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备1 、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督以便于及时的调整不足之处 ;2 、物质准备所有活动所需物
10、质都要提前备货以便活动所需物品能够正常保障的派发 ;3 、现场布置现场布置必须做到一定的氛围所有明显处都必须突出活动的主题 ;4 、实验方案起初可进行测试实验了解活动的推展及客人的反应度以便及时的不足及调整九、中期操作及观察1 、活动的流畅度活动的推行联动性很重要每个还击都必须按照计划及要求到位做到整个活动的流程度各环节能够衔接保障所有问题能够得以解决;2 、客人的反应及感受在活动推行期间尤其是起初要多进行搜集了解客人的反应度以便能够找出问题原因来满足客人的一些需求及留下良好的印象 ;3 、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整以便做到合理的控制成本及各个环节十、后期操作及跟进1 、进行分析统计活动开始后每天要进行报表等级反应该活动的所有情况派发赠送包厢数反应意见等所需资料;2 、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败以便能够及时的调整或更好的改进 ;3 、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十一、效果预估及评测1 、活动整体流畅度 ;2 、活动物资供应量 ;3 、活动效果回馈时间 ;4 、所有活动评估进行筛选总体总结5 6
