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1、目 录前 言 集团十年发展回顾 集团“三五”战略规划总论 “三五”期间战略思路 和发展目标 集团业务定位及业务组合分析 “三五”期间集团财务目标 集团主要业务战略规划分论 服装业务战略规划 纺织业务战略规划 房地产业务战 略规划 中基外贸业务战略规划 战略支撑体系 集团管理控制体系 产业链 协同 品牌战略 资本运营战略 国际化战略 人力资源战略 企业文化战略 言从两万元到净资产五十多亿元，从二十几位知识青年到全国两万多名员工，从简陋潮湿的地下室到世界一流的服装生产基地，从借用品牌到拥有五项“中国名牌产品” ，从默默无闻的服装小厂到全国著名的跨产业大型集团，历经二十六年，凭借创业团队的高瞻远瞩及
2、全体员工的智慧和汗水，雅戈尔创造了辉煌的成就。如今的雅戈尔更加稳健成熟，也更加踌躇满志，正在积蓄力量又一次腾飞！“凡事预则立，不预则废” 。早在 1995 年，雅戈尔完成第一次创业后，就及时提出“要用十五年的时间进行二次创业” 。过去的十年间， “一五”和“二五”发展规划，不仅指引雅戈尔获得了量的递增，更实现了质的飞跃。如果说一次创业的任务是完成资本的原始积累，二次创业的任务是实现规模经济和整体提升，那么，三次创业的目标就是为企业奠定可持续发展的基础，实现更高层次的规模经济。20062010 年正值雅戈尔的第三个五年发展规划期，未来五年既是二次创业的收篇阶段，更是为三次创业奠定坚实基础的阶段。
3、第三个五年发展规划，以“科学的发展观”和“构建社会主义和谐社会” 为指引，以中国经济持续快速发展、经济全球化潮流为前提，以“创国际品牌，铸百年企业”为愿景，结合企业的历史与现状，为雅戈尔稳步、快速、健康、持续地发展明确方向，统一思想和行动。首先，雅戈尔的发展符合中国经济持续快速发展的宏观形势。中共十六大报告中确定了宏观调控的首要目标是促进经济增长。据国家发改委宏观经济研究院预测，目前我国经济已步入新一轮经济增长周期的上升阶段，在未来的 15年时间内，经济将持续、快速增长，有效需求、充分就业、物价指数等宏观调控指标总体上呈现好转态势，中国这艘经济巨轮将稳健快速前行。目前，中国的人均 刚达到 10
4、00 美元，到 2020 年人均 达到 30004000 美元，全国经济总量将达到 3040 万亿人民币，雅戈尔面临这样的大好环境，又有很好的规模优势、品牌优势及网络优势作为支撑，一定会抓住机遇，用好机遇，实现稳步、快速地发展。第二，雅戈尔的发展符合“科学发展观”和“构建社会主义和谐社会”的要求。以胡锦涛为总书记的新一届党中央提出的“科学的发展观”和“构建社会主义和谐社会” ，是我国经济社会发展的新的战略指导思想。高投入低产出的经济增长方式已经不适应中国经济与社会的发展要求，科学的发展观重视“质 ”2的提升，通过创新获得高效发展。决定雅戈尔的发展不仅是厂房、设备等投资的增长，更重要的是技术能力
5、、管理水平、品牌影响力的增长，以此增强雅戈尔的核心竞争力。构建和谐社会首先要以人为本，雅戈尔正是遵循这样的理念在实现良好经济效益的同时，创造了巨大的社会效益，得到了社会的广泛认同和高度赞誉。在员工方面，雅戈尔以仁治企、厚待他人，形成了企业内部良好和谐的工作氛围；在客户及合作者方面，以“装点人生、服务社会” 为使命，长期坚持“让消费者满意，使合作者发展”的企业宗旨；在社会方面，雅戈尔积极捐建多所希望小学、幼儿园和敬老院，热心支持抗洪救灾、抗非典斗争等多项社会公益活动，累计向社会捐赠八千多万元，始终体现了高度的社会责任感。第三，雅戈尔的发展符合振兴中华民族服装产业的需要。雅戈尔提出“创国际品牌，铸
6、百年企业” 的愿景目标，这不仅是数万雅戈尔人拼搏进取的心声，更是振兴民族产业的需要。中国的服装产业有着悠久的历史，早在千年以前，我们的祖先就已经生产出令世界为之倾心的丝绸服装，今天的中国已经成为世界最大服装生产国和最大服装出口国，但是，中国的服装还没有一个世界级的品牌，还不能领导世界服装的时尚和潮流，还过分依赖劳动力资源成本优势。作为中国服装业的龙头企业，雅戈尔有责任、有义务、有能力振兴民族的服装产业。为此，所有雅戈尔人正在不断学习、吸收国内外先进的技术、知识和管理经验，为中华民族服装产业的明天，也为雅戈尔的明天共同奋斗！“三五”发展规划的实现依赖于全体雅戈尔人共同的努力。未来的五年将充满机遇
7、和挑战，雅戈尔人必将抓住机遇，迎接挑战，再创新的辉煌！ 雅戈尔这艘巨轮又将乘风破浪，挂帆远航！3第一部分 集团十年发展回顾一、 财务目标完成情况及分析“一五”期间，产业处于快速发展期，而且雅戈尔集团采取了多项积极有利的措施，促进了各项业务迅猛增长，最终的各项财务指标都大大超过了计划指标，其中营业收入和利润分别是计划指标的 和 。“二五”期间，虽然市场竞争程度加剧，集团仍然保持了较快增长，收入和利润增速都达 20%以上。表 1 雅戈尔集团十年指标完成情况（ 19962005 年 ）单位：亿元“一五”指标 “二五”指标（05 年按预计数）计划期末值计划增速实际期末值实际增速计划期末值计划增速实际期
8、末值实际增速营业收入 20 100 130 润总额 2 10 、 非财务成就1. 股票成功上市，融资渠道更加顺畅，公司规模迅速扩大；2. 雅戈尔国际服装城和纺织工业城相继建成并投产，成为世界上最大的综合服装生产基地之一；3. 雅戈尔衬衫连续十年市场综合占有率全国第一，雅戈尔西服连续五年市场综合占有率全国第一，雅戈尔商标成为“中国驰名商标” ，雅戈尔牌衬衫、西服、裤子、夹克、领带五个产品均被评为“中国名牌产品” ；4. 集纺织、服装生产、营销网络于一体的纵向产业链打造初显成效；5. 形成服装、房地产、外贸、纺织四大板块为主的多元产业结构。三、 成功经验1. “相互拉动”的发展模式销售和生产在规模
9、上 “相互拉动” ，以及服装和纺织在产品质量上“相互拉动” ，不断提升雅戈尔的规模和产品质量。1995 年，雅戈尔衬衫的生产能力超过其销售能力，销售渠道单一成为雅戈尔服装业发展的制约因素，在这种背景下，生产拉动销售，雅戈尔开始进行营4销网络体系的建设；随着营销网络体系的建设，销售开始拉动生产，生产能力进一步提高；国际服装城竣工并投产后，强大的生产能力开始发挥作用，促使雅戈尔内外并举，积极开拓国际市场。正是在这种相互拉动，互促互进的发展，推动雅戈尔成为中国服装业的龙头。针对中国面料发展落后，制约服装质量提高的局面，雅戈尔集团又投资兴建了纺织工业城，开始了纺织拉动服装品质之路。2.“开拓与稳健”的
10、发展风格在雅戈尔的发展历程中，没有大的战略决策失误，能够抓住重大机遇，把机遇转化为实实在在的优势和成果，并不断地自我超越。1983 年与上海开开横向联营，很快从小生产进入了工业化的大规模生产阶段；1985 年，意识到品牌的重要性，注册了“北仑港”商标，销售额实现新的飞跃；1990 年，与澳门南光合资，开始打造雅戈尔品牌，由此驶入发展的快车道。1993 年，雅戈尔作为宁波市第一家乡镇企业改制成为股份制的企业，在体制上保证了雅戈尔集团的快速发展。1995 年，开始建设营销渠道，突破发展瓶颈。1998 年，雅戈尔集团在上海证券交易所成功上市，一举募集资金 6 亿元，此后，通过扩股和发行债券，不断提高
11、资本运营的水平。相继建成国际服装城和纺织工业城，形成世界一流的服装生产基地，达到了超大规模的纺织服装生产能力，一举拉大了与竞争对手的差距。雅戈尔在稳步发展服装产业的同时，抓住中国市场发展的大好机遇，积极涉足房地产、外贸、证券等行业，这些行业都取得了丰厚的回报，其中房地产和外贸均为宁波市业内的最大，成为雅戈尔的两翼，促进了雅戈尔稳健、快速地发展。戈尔积极引进各种人才，其中有海外归来学者、企业管理者、国家干部、博士、硕士等，给予他们足够的信任与授权，给他们做事的空间，充分发挥他们的才干。同时，组织新招员工学习培训，提高能力，强化竞争意识。雅戈尔形成了尊敬人、关心人、理解人的氛围，员工对雅戈尔有强烈
12、的归属感和认同感。1990 年起，多次投入巨额资金更新厂房，引进国际最先进的服装生产设备。为了不断吸收消化国外的先进技术，派送一批批技术人员到国外培训，吸引各类技术人员加盟企业。优秀的人才和先进的设备，保证了雅戈尔集团在市场竞争中的领先优势。5第二部分 集团“三五”战略规划总论第一章 “三五”期间战略思路及发展目标一、 “三五”期间战略思路“三五”期间，雅戈尔是采取大投入以获取大发展的增长型战略，还是采取在保持稳定基础上略有增长和发展的稳定型战略？是热衷于捕捉机会还是专注于战略性的增长？战略规划的思路主要取决于雅戈尔所面临的宏观环境以及集团发展状况。国家经济由目前的数量增长型向质量增长型转变。
13、刚刚闭幕的十六届五中全会通过的“十一五”发展规划指出：要把增强自主创新能力作为调整产业结构、转变经济增长方式的中心环节，加快发展先进制造业，努力提高产业技术水平，加快发展服务业，加强基础产业基础设施建设，推进产业结构优化升级。中国经济持续快速发展，市场进入全面竞争阶段，企业的生存环境正发生根本性的变化，各企业战略趋同化现象严重，成千上万的企业都在榨取同一个机会带来的市场利润。在这种情况下，雅戈尔只有建立起自己的核心竞争优势，才能在激烈的市场竞争之中立于不败之地。雅戈尔集团各产业发展日益成熟，增长方式集约化，需要资源聚焦；原有创业团队新老更替，创业精神弱化；加之“三五”期间正好处于集团二次创业收篇和三次创业预热的特殊时期，在这种状况下，雅戈尔战略布局不应有大的改变，未来五年将是雅戈尔提升内部管理及稳步发展时期。综上所述， “三五”期间，雅戈尔应该坚持以下基本的战略思路，以指导企业的经营发展：1. “机会导向”向“战略导向”转变，树立“归核化” 的战略思路企业无论规模再大，经营再好，拥有的可支配资源都是有限的，因此，雅戈尔必
