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1、财务10企业经营实战模拟实训总结报告模拟公司名称：竞赛名次：第 名担任角色：CEO 姓名：学号：财务总监 姓名: 学号：销售总监 姓名：学号：生产总监 姓名：学号：研发总监 姓名：学号 采购总监 姓名：学号：人力资源 姓名：学号：全文结束年12月27日企业模拟经营涉及企业的部门及各自职责1、CEO 负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等。同时负责主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务、任免公司的高层管理人员等。2、 财务总监 负责会计基础建设职责、公司的价值管理职责、企业内部财务控制和企业财务战略的制定。3、 销售总监 主要负责市场调查分析、市
2、场的开发、最后确定广告投放，并掌握外部企业的情况同时时刻对公司的战略做出相应的调整。4、 生产总监 主要负责组织编制车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。不断更新产品，时刻计算产能，从而实现库存最低，但是也能保证我们的生产。5、 研发总监 主要负责对产品的研发。何时进行研发 研发的成本 预测研发后能够给公司带来的效益。6、 采购总监 主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算在充分考虑原材料的到货周期后进行原材料的采购保证生产能够准时进行。7、 人力资源总监 主要负责对公司生产工人以及销售人员的招聘，培训。企业总体分析与评价一、企业经营战略分析：经营战略分析是财务报表分析的起点
3、，通过战略分析可以总体上对行业的生产经营活动进行定性分析，确定公司的利润驱动器和主要风险，帮助分析人员评估企业当期业绩，预测未来收益水平。企业弱要成功经营就必须制定有效的经营战略，行业经济特征会影响企业经营战略的制定。企业的价值创造是通过一系列活动构成的，每一个企业都是在设计，生产，销售，发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。在企业经营的过程中，我们的经营战略是以产品设计的新颖度和产品价格的低廉来抢占市场；在生产环节，期初的时候生产适量产品，为的是防止出现滞销时使得产品大量积压，造成大量的现金占用。中期的时候，由于市场的进一步开拓，可以适当的加大产品
4、的生产，大量的采购原材料，将商品最大量的投放市场，保证现金的收回以及盈余；在销售环节，随着后期市场的扩大，应该相应的增加销售人员，配合着等额的销售费用的投入，以此来拓宽销售渠道，积极的抢占市场。上述所有的环节应该相互配合着进行，确保每一环节的有序进行。当然，同时要时刻关注市场上其他竞争对手的整体经营状况，适时的调整本企业的经营方针。我们企业在经营过程中，就是因为缺乏对市场上其他竞争对手分析，在第一季度的时候，由于产品定价相对较高，导致产品出现了滞销，而到后期的时候，又由于产品定价太低，使得收回的现金流较少，勉强能够维持本期期初的成本支出。这就是经营战略没有及时的调整好，致使后期不断的出现漏洞，
5、最终企业只能破产。二、目标市场定位：目标市场的定位对后期产品的销售具有重要的意义。我们在策划营销方案的之前，首先必须进行市场的定位，只有确立了目标市场，才能使营销活动具有针对性，也才能设计出相应的营销策略。在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域。找准了自己的市场，才能使营销计划在轻松中获得成功。否则只能四处碰壁。在进行目标市场定位的时候，有以下因素需要考虑进去：1）这个市场中阶层的分布是如何的，主流阶层是哪个阶级。我们的产品如若在这个市场上进行销售，是否有发展空间。只有进行了阶层定位，牢牢把握某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的要求，这样我们的产品才有销路，前景才会广阔。
6、2）对个性的定位。个性定位是考虑把自己的产品如何销售个那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。3）其他因素。当然除了上述的一些因素外还有很多因素得考虑，还包括年龄段的定位，兴趣喜好的定位等。这就需要根据不同的产品进行具体的分析。我们公司主要是生产玩具。玩具主要是针对小孩儿和青年两个群体而言，大部分玩具的由来都是根据影视中出现的动画人物进行设定，在生产之前，我们得考察一下，当前人们喜欢的动画人物是什么，然后再进行生产。这主要是为了迎合
7、大众的口味，使自己的产品在相同质量的前提下，能够有更为广阔的销售市场，从而占有更多的市场份额。我们企业在公司名称的制定，以及产品的生产过程中，都是严格按照市场上大众的需求进行发明生产的。三、产品营销策略：营销传播策略是界于营销战略和广告运动之间的统筹概念。在现代社会中，营销战略已经成为一个有用的工具，一个产品如果没有优秀的营销战略是不能在市场上立足和发展下去的。除了营销战略产品还要利用特别的广告运动才能将新产品很好地传播给受众，并且在市场上占据一定的地位。而营销传播策略体现了营销战略的意志，又为广告运动提供了有利的策略指导，所以策划人对新产品的营销传播策略对于新产品面市和发展有重要的意义。企业
8、的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。只有与环境变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标，因此对市场的营销环境分析是必要而且首先要做的。1、市场宏观环境分析：宏观环境是影响企业营销决策的社会约束力量，所以，只有正确认识和利用宏观环境才能有助于企业的发展。目前，玩具行业的市场环境较为乐观，其凭着成本低廉，但售价相对较高，但大众的喜爱程度却没有明显减弱的形势下，其在市场上已经利于一席之地。如果企业能够加大宣传力度，让大众熟知笨=本企业所生产的玩具，并且能够在大众心目中树立一个良好的形象，那么气销售天地就会极为广阔。2、行业竞争者分析：竞争者分析主要为企业提供的是市
9、场中竞争对手和参与者的目标、能力、优劣势与策略分析。对行业竞争对手的分析，有助于确定该企业在产业中的位置，预测竞争对手的战略并制定相应的战略。此行业的竞争对手较多，企业如何能够不被击败，在经营中占有一定市场，这就需要对竞争对手进行分析，找出对方的不足，挖掘自己的优势，扬长避短，随时进行策略的转换，灵活的经营才是一个企业持续经营下去的秘诀。我们企业在分析了市场上其他竞争对手的优势和劣势后，将自己的优势定位在产品美观个性，且其价格相对较低，在后续的经营中，赢得了市场上顾客的一致好评，但是由于价格一直处于行业较低水平，所以，最后的资金出现了周转困难的局面，这是后期营销策略制定不到位的结果。四、公司各
10、方面的竞争表现分析与评价（一）产品研发在这次实训操作中，我们公司共研发了三种产品。一款名叫“米奇”，是针对实惠型客户的产品；一款名叫“维尼熊”，是针对经济型客户的；最后一款叫“跳跳虎”，也是针对经济型客户的。从价格以及材料的配置上，米奇单位材料成本最低，维尼熊材料成本最高。在市场评价中，在整个行业的经济型消费客户的评价中，维尼熊和跳跳虎一直位居市场前两位，评价较高。在整个行业的实惠型消费客户评价中，米奇的评价也较高，一直位居前五名。从市场的评价来看，我们的产品设计和研发是很受市场欢迎的，也很有竞争力，是很受客户关注的产品。（二）生产制造在这次操作中，我们在第一季度构建期，在生产力的投入上是很多
11、的。在一开始，我们总共购进了四条生产线，两条手工线，两条自动线。手工线不需要构建安装期，直接可以投入使用，但是自动线需要一个季度的安装周期。两种生产线的生产能力是不同的。一条手工线需要配置两个生产工人，最大生产能力是900件，但是成品率为70%，也就是最终的产成品为630件。一条自动线需要配置三个生产工人，最大生产能力是1350件，成品率为80%，最终产成品为1080件。从固定资产的配置来看，我们的生产能力是不低的，而且每一个季度根据每个产品的销售量情况，调整生产线的分配，调整产品的最终库存量。很好地利用了生产能力，使产能发挥最大水平。（三）市场营销在市场的选取时，我们对各个市场每个季度的不同
12、的消费客户都进行了详细的分析。最终我们根据自己开发研究的三种商品，进而开发了三种市场，分别是北京、上海和广州。北京是不需要前期的宣传和开发的，但是上海有一个季度的开发期，广州有两个季度的开发期。每个市场在不同的季度，不同的客户消费数量是不相同的。每一个季度在进行销售报价前，我们都会仔细研究该季度不同的市场下实惠型和经济型客户的销售数量的比例关系，并根据库存商品的数量，分类进行分配。在销售前，我们会根据每个市场下，我们的市场占有率以及产品的认知程度，来确定广告宣传的费用。但是，在第二季度我们操作出现了失误，忘记了将广州的开发费用投入，使得第三季度产品造成积压。以下为公司五个季度的市场表现图，从图
13、中可以看出，我们第二个季度的决策是正确的，但是由于失误造成的第三季度产品的积压，在后期带动了市场表现的下降。（四）人力资源 在人力资源的配置上，我们严格的遵循了最大发挥每个人的能力和能动性。在生产上，我们按照每条生产线最大上限招聘了生产工人的数量，在销售上，我们按照产品数量、市场行情以及综合产品投放的比例分配每个市场上销售人员的数量。发挥了每个员工的最大能力。但是，由于后期的资金存在不足，没有很好的对员工进行后期的培训，这是一件很无可奈何的事。五、企业运营的成功和不足之处虽然再这次实训中我们的成绩并不理想，但是我相信这只是时间的问题。在短短的两天内，我们从队员之间的意见统一合作到对软件操作的熟
14、悉，这是需要一个过程的。从前两期我们的盈利来看，我们一直是出于前五名的，后期从市场的表现图来看，我们是在处于一个进步的阶段的，但是由于时间的紧迫，以及操作的失误，才导致成绩的迅速的下滑。总之，在这次操作中，我们的成功之处在于市场的选取和产品的研发，以及前期资产和生产能力的构建，在这些过程中，资金的支出的控制是很重要的，我们没有盲目的支出，所以前期我们的资产负债率的表现是很不错的，没有进行紧急贷款。还有，在成本的控制上，我们很好地做到了成本的计算，没有造成产品的销售亏损。所以，我们整体的盈利还是不错的。这次最大的失误在销售量的预测上，由于没有做到销售的准确预测，导致过高估计了可回收的现金，导致从
15、产品的积压。而销售问题的出现，一部分在于，前期的广告费用投入的不合理，导致后期销售量偏低。还有就是，没有合理的进行定价，虽然产品的价格很好地弥补了产品的变动成本，也实现了贡献毛益大于零，但是后期广告费用的不合理支出，导致不可被弥补的费用过高，使得利润为负。现金流量下降，后期周转资金紧张。创业之星实训报告一、CEO所担任角色决策思路：在本次ERP模拟实习操作中，我所担任的角色是CEO，主要的职责是进行最后的决策，根据每位相关负责人所报送的各自部门的决策方案，然后进行对比，总结，挑选出最为合理的优秀方案、（一）选取生产线方面：在阅读了沙盘模拟的全部规则后，我们开始了公司运营的第一步，那就是对生产线
16、的选取。生产线一共有三种，分别是：柔性线，自动线和手工线。在企业生产的第一季度，我们进行了选择何种生产线的讨论。我认为，最初公司进行初步运营的时候，柔性线是不能选取的，因为柔性线的成本是最高，且投入的时候，在第一阶段并不能形成生产能力，它有一个生产周期的过程，虽然它的生产具有灵活性，任何产品都可以生产，但是最初的时候，在没有任何现金流流入的时候，最好放弃它。然后我们进行了自动线和手工线的选择，最后决定分别选两条自动线和两条手工线。手工线在当期的时候可以立刻形成生产能力，且成本较为低廉。自动线在本期投入，下期就可以进行生产使用，它的费用位于柔性线和手工线之间，比较同行业创业初期生产线的选择，都是这种做法，属于相对稳健的做法、（二）厂房的选取：在生产线确定下来的同时，就要对厂房进行选择。厂房也有三种选择，分别是：大厂房，中厂房和小厂房。大厂房可以容纳六条生产线，但是它的成本也是最高的，当然可以选择买，也可
