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1、关于大润发年货大街的操作分析黄 总：林经理：朱经理：你们好！首先感谢公司及你们对我的信任，把大润发的进场和年货大街的谈判工作交给我去完成。现就大润发年货大街事宜具体和你们沟通分析：一 人员方面要求：1.熟悉当地大润发的操作细节，如：促销导购进退场办理，促销导购的招募，赠品的入场，更重要的是熟悉当地卖场的课长及副理，经理。时间紧建议当地寻找合适的业代。2.要有强势的导购进场。需要招募 2-3 名有在大润发及其他同类卖场工作过的最好。理由如下：a 能迅速在导购群里建立威信和关系能吃得开。B 头脑灵活能和课长搭上话，便于订货来货来赠品。C 熟悉内部运作流程。建议高薪从成熟的促销群体里挖。二 会遇到的
2、问题1 货物是否能够满足该档期的销售？我们是新商品上市，店方对销售量会比较保守，定量不能满足当期销售，大仓配货很慢，当地没有经销商连借货的地方都没有。再有搞不定店里的课长经理，他还不会同意借货给他，更有可能还会能借却不能还给我们，吃更大的亏。如何借？怎么借？2 赠品问题？即使我们对销量做了科学合理的判断，但那么多的赠品门店是不会让我们一次送到位，需要我们一天或两天送一次，春节促销活动会很多，赠品也会很多，没人管理流失是必然的。送的频率多了搞不定收货的，送不到场内，还会被顾客投诉，带来罚款。3 运输问题？假如发生借货和送赠品需要车辆运输，也需要找个能随叫随到的车辆，保障能顺利到达。4 促销员突然
3、辞职问题？大润发把男人当超人用，女人当男人用，劳动强度大，导购会坚持不下来，提出辞职甚至不要工资也要辞职。5 导购与导购发生争执纠纷问题？当导购之间为了生意发生矛盾争执甚至动手打架时，需要业代及时处理。6 当导购被拉胸卡时？需要业代及时处理。7 陈列位置发生变化问题？随着春节的临近销售会日益剧增，同类非同类都在寻找加大陈列的机会和动脑筋，没有当地维护，我们的地盘给其他品牌占领了，等导购通知业代来处理，时间就浪费掉了。8 需要业代蹲点问题？派专人在门店蹲点随时处理发生的问题，如：库存还够销售多久，是否需要订货，货订多少，赠品是否还够派发，陈列位置等等，当然还起到监督导购工作和配合导购销售。以上是
4、我坚持在可控门店开展年货大街的分析。也敞开了说吧。所有门店开展年货大街的谈判比选择个别门店开展活动的谈判相对容易。我为何反对全上，是根据市场实际情况合理降低投入，降低投入产出比。要对公司有个交代，知情不报不是我做事风格。目前江苏省门店明细：1 南通店 2 如皋店 3 通州店 4 泰兴店 5 常熟店 6 常州店 7 江阴店8 昆山店 9 溧阳店 10 南京龙江店 11 南京瑞金店 12 南京鼓楼店 13苏州东环店 14 苏州何山店 15 苏州苏福店 16 苏州相城店 17 无锡店 18 盛泽店 19 吴江店 20 扬州店 21 扬州广陵店 22 宜兴店 23 张家港店 24 太仓店 25 镇江店 26 武进店 27 常州怀德店目前只有无锡市 南京市 南通市有公司工作人员和经销商目前浙江省门店明细：1 瑞安店 2 富阳店 3 萧山店 4 湖州店 5 嘉兴店 6 北仑店 7 衢州店8 奉化店 9 上虞店 10 诸暨店 11 平湖点 12 桐庐店还请领导听听其他兄弟市场的具体情况在做决定。细节决定成败。愿“吉祥林 ”在大润发赢得开门红。无锡办事处：李玉虎2009-11-21
