联想的第一桶金是怎么来的

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1、联想的第一桶金是怎么来的？陶勇图一 时任中科院院长周光召在计算所公司总经理王树陪同下观看联想式汉字系统演示，旁边为汉卡发明人计算所公司总工程师倪光南（中国工程院院士） 。关于联想的第一桶金来源，社会上流传有许多“传奇” ，为了不进一步以讹传讹，这里先不重提那些八卦说法。我们开门见上地陈述事实， 并出具有关历史资料、数据才说明问题。联想式汉卡赚得 70 万1985 年，中科院要给下属研究院所配备 500 台微机的愿望，给计算所公司带来了商机。图二、自行设计的 ASIC 芯片的 7 型卡当时，因为计算所已开发出联想式汉卡，因此，刚刚创立不久、少为人知的计算所公司（联想）凭借“这个附加值”在与当时中

2、关村赫赫有名的信通公司也是中科院下属公司争夺五百台进电脑的验机、培训、服务业务，嬴得了合同。这些 PC 机都配联想式汉卡，因而通过这一合同获得了 70 万元利润。这就是联想式汉卡为公司赚来第一桶金。1 2 3 5 6 7 8 9 总85 238 23886 153 921 107487 4970 99 506988 3199 2539 573889 1318 2814 660 913 570590 999 1326 3997 2605 892791 1200092 2400093 3160094 4070095 1850096 830097Sum 161851图三、联想式汉卡销售量具体数字01

3、000020000300004000050000销 售 量85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96联 想 式 汉 卡 年 销 售 量图四、联想式汉卡年销售量直观图联想式汉卡是高利润产品。例如一型卡推出时，售价 4000 多元，成本只有一千多元；汉卡中销量最大的七型（ASIC 型）卡，物料成本加制造成本为 1260元，销售价为 2500 元。所以，历年来汉卡取得了重大的经济效益和社会效益，特别是在起家阶段，它为计算所公司积累了资本。图五、自行设计的 TLX9200 芯片不过，在众多的公开资料中，联想的第一桶金来源被这样描述，20 名员工肩扛手提，将 2000 个包装

4、箱像蚂蚁搬家一样挪到三层楼上我们借来的大型机的机房中，赚了 70 万元。对此，倪光南院士在接受记者采访时说： “这是不客观的，我们当时每台计算机赚了 1400 多元，是一个大学毕业生 25 个月的工资，光靠搬机箱、流大汗怎么可能赚到这么多钱？”而计算所首任总经理王树和是这样表述的：“当时的计算机都是从国外进口，操作系统全部都是英文的，市面上也有几种汉卡，但都不稳定，我们负责这批计算机的验收、组装、培训，还装上了倪光南的汉卡，一下子就赚了 70 万元。 ” 还有一种八卦说法，出于别有用心、即抹杀倪光南对联想公司创办初期生存与发展的、至关重要、不可或缺的贡献，不仅把倪光南在联想成立的第二个月198

5、4 年 12 月加盟计算所公司（联想） 、出任总工程的事实往后推延，还硬是把汉卡研制成功上市时间的推后三年。这里我们根据不可辩驳的事实来证明那些处心积虑编造的谎言是多么的不堪一击！请看下图以及后面的获奖证明、证书时间：图六、1985 年初计算所公司油印的第一份产品目录，汉卡名列产品第一项。 图七、联想汉卡应用于生产实践成果证明联想式汉卡三年创利上千万仅在计算所公司（联想）创建的头三年间它创造的利润（包括退税）即达1237 万元（若按可比物价折算，当年大学毕业生月平均工资为 56 元，如今为3500 元，约相当于今天的七八亿元） 。它荣获 1988 年国家科技进步一等奖，与王选主持的激光照排系统

6、获一等奖只差一年。今日已成为跨国公司的联想集团，正是以“联想汉字系统起家并由此而得名” （柳传志语） 。联想式汉卡在公司的头三年创造的直接效益，是计算所拨给公司使用的办公室、实验室等场地投入和开办费 20 万元的数百倍。3001800701002000400060008000人民币（万元）1985 1986 1987图八、计算计算所公司头三年（1985-1987）营业额增长情形在联想式汉卡的整个生命周期(19851995)中，硬件共更新了 8 个型号，软件版本的更新还要多些。联想式汉卡得以在十年左右的生命周期里总共销售出 16 万套，为公司创造了上亿元利润，并带动了包括微机产品在内的整个公司的

7、营销。倪光南院士常说，成功的 IT 硬件和软件产品都是成系列的，不会只是一个型号或一个版本，这的确为经验之谈。图九、计算所公司头三年(1985-1987)联想汉卡贡献状况。汉卡的贡献比例为，它在全部产值和利税中分别占了 38.1%和 45.6%。除了这一直接效益外，它还带动了 PC 的销售（买汉卡的用户往往都买 PC） ，有重大的间接效益。正如公司领导人柳传志在 1988 年 4 月 18 日所说:“联想式汉卡是参与市场竞争的拳头产品，至今已销出一万套的联想式汉卡，不仅取得了明显的直接经济效益，而且其间接的经济效益和社会效益也是相当可观的。 ”至于其他效益，最显著的应是它对联想集团企业品牌的贡

8、献。38.1%45.6%0200040006000800010000人民币（万元）产 值 利 税计 算 所 公 司 头 三 年 (1985-1987)联 想 汉 卡 贡 献 状 况公 司 三 年 全 部 营 业 额 总 计联 想 式 汉 字 系 统 所 占 比 率 图十、联想汉卡装机情形与倪光南关于汉卡的对话问：“很多人说汉 卡是存在于一个特定的 历史时间，请问最初希望研发汉卡是出于什么原因？答：汉卡确实是一个特定的历史时期的产物，是在微机软硬件性能较低的时期解决汉字信息处理的有效手段。具体说来， PC 刚推出时，CPU（16 位的 8088）的主频是 4.77 MHz，内存 640KB，采用

9、 DOS 操作系统，在这种条件下，即使用它的全部资源来作汉字处理都嫌不足。为此，我 们开发了联想式汉卡，用 汉卡硬件加上专门的软件来处理汉字，基本上不占 PC 资源，使中文 PC 和西文 PC 的工作效率相仿，西文应用软件也大多可以不用修改直接用于中文处理。1993 年后， PC的 CPU 发展到了 486 ，操作系统发展到了 Windows，这时，只需用 PC 的一小部分资源就可以满足汉字处理的要求，汉卡也就没有存在的必要了。图十一、汉卡获得的荣誉、1986 年获奖证明问：您在最初就有着汉卡研发的技术，请问最初的汉卡和后来市面上能购买到的有什么区别？答：联想式汉卡是继承了中科院计算所的汉字信

10、息处理成果和知识产权。1983 年在计算所我们就推出了 LX-80 汉字图型微型机，基本上具备了后来汉卡的功能。当时 PC 已经成为业界潮流，我们看到这是一个机遇，如果将 LX-80 的汉字处理功能移植到 PC 上，使只能处理西文发 PC 成为一台能处理汉字的 PC，就能在中国市场大量推广。所以，我们宁可不做完整的微机系统，而去做一个插在 PC 中的部件“汉卡”，从学术上看， 这似乎是退步，但从市场上看，这是一大进步。1984 年底，这个移植工作将要完成时，计算所成立了以 转化科技成果为目标的计算所公司，我们就将汉卡成果和知识产权带进了公司，通过公司实现产业化。汉卡通过市场的良性循环，在 10

11、 年左右的生命期内硬件共发展出了 8 个型号，软件的版本就更多了。这是产品和成果的差别：成果通过鉴定就不会再发展了，而产品通过市场的良性循环会不断地发展。新型号的汉卡比老型号的汉卡功能要强得多，价格反而下降了，这种趋势和 PC 其它硬件是类似的，虽然不像集成电路那样严格地按照摩尔定律。图十二、汉卡获得的荣誉、1986 年获奖证书。问：汉卡研发的技术难题在哪儿？您和您的团队在很长一段时间不断更新汉卡的版本，请问您有没有最 满意的一款，是最后一款吗？答：汉字处理的基本技术我们在计算所时就已掌握了，但要将这些技术浓缩到一张能插进 PC 的扩展卡上，在当时来说是有难度的。而且这个卡还必须很便宜，因此需

12、要合理地将硬件和软件技术结合起来。在汉卡的各个版本中， 1990 年推出的 7 型卡（即 ASIC 汉卡）是最成功的，它的 销 量最大，那 时正是汉卡的黄金时期。而且，它首先采用了自行设计的超大规模专用集成电路芯片（ASIC ），有很高的性价比。此后，我们在联想汉卡、联想微机、联想汉字激光打印机等自主产品中，先后采用了 4 个自主设计的 ASIC 芯片，都取得了很好的经济效益。正是在已成功推到市场的基础上，1994 年我们和复旦微电子中心商谈共建 ASIC 设计中心，准备实行“产学研相结合”，还取得了国家经贸委的项目支持。可惜，后来联想从“技工 贸” 转向“贸工技”，包括联想程控交换机、ASI

13、C 设计中心等等在内的许多重大项目都流产了。问：汉卡的出现对当时的国内计算机使用者来说是怎样的作用？答：当时汉字处理是中国推广应用电脑 的瓶颈，因此各种汉字处理解决方案应运而生。以 CCDOS 为代表的“软汉字系统” 成本最低，但性能低；以联想式汉卡为代表的“硬 汉字系统” 成本 较高，但性能好。这二种汉字系统适应不同的需求，共同解决了汉字处理难题。2001 年由近百位院士评选的“20 世纪我国重大工程技术成就”评选 中， “汉字信息处理与印刷革命”被评为 第二项（共 25 项），获得这样的评价是不容易的。问：您怎么看待当时其他的汉卡？答：联想式汉卡是最早的汉卡之一，其他的汉卡也各有特色，不过在产业化方面联想式汉卡是最好的，除了创造经济效益外， 联想式汉卡还有另一项特殊的贡献，就是将“ 联想”这项技术的名称变成了品牌、变成了公司的名称。1988 年时，联想式汉卡在市场上已有良好的声誉，我们在广州的合作伙伴，广东省科学院实验工厂的王少才厂长为了推广汉卡，注册了一家“广州 联想电脑设备有限公司”，这家公司由计算所公司经营，广东省科学院实验工厂收取管理费。这是首先将“联想”这样一项技术的名称作 为一个公司的名称，是一个大胆的 尝试，正是在这个尝试的启发下，1989 年 11 月 19 日， 计算所公司也改名为联想集团。