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1、 网络营销实训系部名称： 物流信息系 专业班级： 电子商务 指导老师： 龚 芳组 员： 2014-6-3市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告1网络营销实训报告1 实习目的及任务网络营销实训是电子商务专业的一门专业必修课程。该实习在大二下学期最后一周进行。通过三周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。实习期间，学生实习过程中，要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实习任务，实习期间，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。2 网络营销实训的内容网络营销实训包括三方面的内
2、容：通过一周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。 3 网络营销实训的内容完成的步骤及结果3.1 网络营销基本技能训练3.1.1 供求信息发布平台3.1.1.1 实训一：认识供求信息平台阿里巴巴实验目的：1.分析阿里巴巴为何用户提供支付宝、阿里旺旺等工具，能为企业带来的营销收益。2.了解一下诚信通的以及竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准，比较诚信通和竞价排名在企业的推广上有何异同。3.点击“找公司”栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公司企业的介绍都有哪些内容；市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告2
3、这与通过“找产品”栏目在公司、产品介绍上有何异同之处。实验内容：一.了解供求信息平台的界面查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项列出主要产品类目。查看首页原则上每 5 分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新二.注册并登陆阿里巴巴实验步骤：1.打开“阿里巴巴”首页。截图 12.查找“花茶”供应信息，排名第一的供应商。截图 23.产看商品详细信息。截图 3市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告34.快速筛选里搜索“湖南长沙生产型1 天内的新信息”。截图 45.诚信通申请流程。截图 56.黄金展位的服务介绍和产品展示位置。截图 6市场营销专业（
4、电子商务方向）网络营销实训报告47.搜索花茶的黄金展位的价格。截图 7 3.1.1.2 实训二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息实验目的：1.了解阿里巴巴会员注册的流程和需要提供的信息。2.了解阿里巴巴的信息发布流程、审核原则。 3.对比阿里巴巴与慧聪网在注册和发布信息功能上有何区别。实验内容：1.注册成为阿里巴巴会员2.发布产品供求信息3.查看信息的审核情况实验步骤： 1.打开“阿里巴巴”首页。点击注册，提交完整信息。截图 8市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告52.点击“发布供求信息” 。填写需要发布的产品信息，然后提交商品信息，会提示信 息发布成功，最后等待审核。截图 9 3.查看
5、刚才发布的信息，截图 10市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告64.查看信息审核结果，截图 11 答：没有5.查看未通过原因，如下图 123.1.1.3 实训三：慧聪网会员注册、发布商品信息实验目的：认识慧聪网的注册流程和需求提供的信息了解慧聪网信息发布的流程和审核机制了解慧聪网和阿里巴巴注册和信息发布功能的区别实验内容：注册成为慧聪网会员发布供求信息查看信息审核情况发布第二条信息（体验信息发布的特色功能）实验步骤： 1.打开 “慧聪网”首页，注册会员。截图 132.点击“发布关于自己网店的供求信息” ，填写内容、发布。截图 14（自己网店截图在前）市场营销专业（电子商务方向）网络营销
6、实训报告73.信息发布成功。截图 15 3.1.1.5 实训五：信息发布技巧提炼主题实验目的：掌握信息发布的技巧提炼主题。实验内容：对同一产品发布两条内容不同的信息,对比两条信息那条更能引起潜在客户的兴趣.实验步骤：1. 进入 58 同城长沙站。截图 202.下面是个房子出租的例子：长沙市岳麓区麓景路航天大院 三房二厅， 租金 1500，其他事面谈。 （这个信息仅供参考，同学们根据自己的实际情况来发布）根据上诉案例，发布一条供应信息。截图 21市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告83.一周后查看贴子回去情况，截图 22，重新提炼主题，再次发布消息。3.1.2 分类广告3.1.2.1 实
7、训一：认识分类广告的形式实验目的：通过对分类广告形式的认识，了解分类广告对网络营销的作用，如何有效地支持网络营销；认识利用分类广告实现网络营销目的的手段和工具。实验内容：利用营销技能训练的分类广告模块，进行认知学习。实验步骤： 1.分类广告常见的发布途径：专业的分类广告服务网站。如分类广告网http:/ 23 2.综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：长沙信息港分类 http:/ ，发市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告9布你网店的广告，截图 243.部分行业网站和 B2B 网站点的信息发布区（例如：淘宝信息发布 http:/ 254.网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布区（例如：长沙
8、跳蚤市场http:/ 26市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告103.1.2.2 实训二：分类广告的发布实验目的：掌握分类广告发布的技巧和流程实验内容：发布一条二手信息，注意信息的内容和质量。实验步骤： 1.进入分类广告首页，点击免费发布、输入需要发布的信息。截图 27市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告112.返回网站首页，利用站内搜索，搜索刚才发布的信息。截图 283.1.3 黄页服务3.1.3.1 实验一：中国电信黄页的信息查询方式对比实验目的：对比中国电信黄页提供的两种信息查询方式，了解两种查询方式的利弊。实验内容：分别用关键字和分类查询两种方法查询湖南省长沙市的快递业
9、” ，对比哪个便利些。比较搜索结果企业的排名是否一致。实验步骤：1. 中国电信黄页首页。截图 293、关键字搜索“长沙的快递业” 。截图 30市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告124、查看搜索结果。截图 313.1.3.2 实验二：山水旅游黄页的行业特点分析实验目的：了解山水旅游黄页的行业特点了解山水旅游黄页的服务特色明确哪些服务是不正确的，违规的了解山水黄页的会员分类制度实验内容：查看山水黄页各个栏目的内容。使用酒店和机票预订功能。查看旅游签证的详细信息。实验步骤：1.查看山水旅游黄页首页。截图 32市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告132.查看旅游名片栏目。截图 333
10、.查看主题旅游栏目。截图 344.查看旅游资讯栏目。截图 35市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告145.查看旅游地图栏目。截图 366.查看旅游租车栏目。截图 377.查看机票预订栏目。截图 38市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告153.1.4 网络社区3.1.4.1 实训一：论坛注册、发帖实验目的： 了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。实验内容： 在论坛注册成为会员，并在某个版块发一个关于高职教育的帖子。实验步骤：1、 打开一个高中毕业生经常光顾的论坛（可选择我校百度贴吧）首页，点击注册。截图2、 填写注册信息并提交。截图3、 发表关于我们学校或系部或电子商务专业相关
11、信息话题并提交，写的话题要有技巧不被删帖（其他同学可在构面跟帖） 。截图市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告163.1.4. 2 实训二：社区营销注册、发帖实验目的： 了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。实验内容： 在论坛注册成为会员，并在某个版块发一个关于学校招生或者宣传我们学校的相关的帖子。论坛营销技巧，参考 http:/ QQ 空间营销。在自己 QQ 空间或者说说中写一篇关于我们学校良好学习风气或开展相关活动等积极向上的文章，要求下面至少有 5 个留言和 2 个转发。截图。2. 新浪微博营销。发布关于我们学校良好学习风气或开展相关活动等积极向上的文章一篇。文章对学校招生有帮助
12、，但是要注意技巧。要求有 2 个转发，5 个留言.市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告173. 微信营销。选择一则富含哲理或优美的宣传本校（或系部或专业）的文章，要求有 2 个共享朋友圈和 5 个点赞。答：手机截图不了4. 百度知道。注册百度账号。在百度知道中设置关于高中毕业生报考学校的问题（譬如：湖南电子商务专业那个学校较好？）2 个，要求至少有 3 个回答。 （要注意互动）截图 2个。搜索 5 个类似“湖南现代物流职业技术学院” 、 “电子商务” “湖南哪家高职号”等等这样的提问中，正面回答其中问题，介绍我们学校。截图 5 个。 市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告18市场
13、营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告195. 搜狗问问。注册账号。设置关于高中毕业生报考学校的问题（譬如：湖南电子商务专业那个学校较好？）2 个，要求至少有 3 个回答。 （要注意互动）截图。6.百度文库。在文库中发布 5 则文章，要求 2 则免费，3 则收费。文章中包含系部或学校相关信息。要求至少有 2 个下载。7.百度口碑。帮母校上头条。发布 2 则至少 100 字以上关于母校的相关信息。两篇中至少有一篇有回复。市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告208视频类网站社区推广。在点击率很高的视频下发表推广学校的相关评论。要求至少 5 个视频，且视频的内容要与学校有关。市场营销专业（
14、电子商务方向）网络营销实训报告213.1.5 病毒性营销3.1.5.1 实训一：对病毒性营销的认识实验目的：认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。实验内容：认识即时通讯工具。即时通讯工具包括了 网络工具：QQ、MSN、ICQ、SKYPE 等代表跨网。通讯工具：群英会，飞信等业务3.1.5.2 实训二：QQ 病毒传销实验实验目的：认识利用 QQ 进行病毒性营销的方法实验内容：给你 QQ 上 5 个好友和 2 个好友群发消息，看看大家的反应情况。实验步骤：1. 发送关于我们学校招生的相关信息或者物管系贫困学生的信息岛 QQ5 个好友和 2 个
15、 50 个人以上的群。截图市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告22市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告23市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告243.1.5.3 实训三：开心网的病毒性营销实验实验目的：认识开心网的病毒传播形式，这种形式是否能达到预期效果实验内容：登陆开心网，给你邮件 QQ 的好友发出邀请。实验步骤：2.登陆开心网。截图。3.邀请 2 个朋友。截图。市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告253.1.5.4 实训四： QQ 的病毒性营销实验目的：认识 QQ 的病毒营销方式，分析这样做的目的。实验内容：邀请你的一个朋友注册 QQ 邮箱实验步骤：1.登陆 QQ 账户，向一个朋友发出注册邀请。截图 2.登陆邮件接收邀请函并注册。截图 市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告262.登录邮箱。截图 3.1.6 搜索引擎营销试题编号 2-2-4背景资料：泰格林纸集团股份有限公司（htttp:/
