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1、 第一章 采购概述 第一节 采购的含义 采购是各个企业所共有的职能，是企业经营的起始环节，同样也为企业创造价值。随着企业规模的不断扩大及精细管理和信息技术的广泛应用，采购的作用日益突出。它不仅是保证生产正常运转的必要条件，而且也为企业降低成本、增加盈利创造条件。 一、采购的概念 (一)基本概念 狭义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。这种以货币换取物品的方式，可以说是最普通的采购途径，无论个人还是企业机构，其消费或者生产的需求大都是通过购买的方式来满足。因此，在狭义的采购之下，买方一定要先具备支
2、付能力，也就是要有钱，才能换取他人的物品来满足自己的需求。 广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。 我们可以从以下几个方面来全面理解采购的概念:(1)采购是从资源市场获取资源的过程。采购对于生产或生活的意义在于能提供生产或生活所需要、但是自己缺乏的资源。这些资源，既包括生活资料，也包括生产资料；既包括物质资源 (如原材料、设备、工具等)，也包括非物质资源 (如信息、软件、技术、文化用品等)。资源市场由能够提供这些资源的供应商组成，从资源市场获取这些资源却是通过采购的方式
3、来进行。采购的基本功能就是帮助人们从资源市场获取它们所需要的各种资源。 (2)采购是商流过程和物流和信息流三者的统一。 采购的基本内容，首先是采购者获取有关的商品信息，其次是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。前者是个商流过程、主要通过商品交易、等价交换来实现;后者是个物流过程，主要通过运输、储存、包装装卸、流通加工等手段来实现。采购过程实际上是这三个方面的完整结合，缺一不可;只有这三个方面完全实现了。采购过程才算完成了。因此，采购过程实际是商流与物流与信息流过
4、程的统一。， (3)采购是一种经济活动。采购是企业经济活动的主要组成部分。既然是经济活动，就要遵循经济规律，追求经济效益。在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程中也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就要不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，科学采购是必然要求。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。要实现科学采购，就要科学地进行采购管理。 (二)相关概念 1、订购、购置和购买 采购与订购、购置和购买等概念是不同的。订购是采购过程的一部分，它是指依照事先约
5、定的条件向供应商发出采购订单，它还没有询问供应商的条件下直接发出采购订单的情况。电话订购属于这个范畴，因为电话订购的产品已经列在供应商的产品目录中。订购实际上与采购过程的最后几道程序有关 (本章第三节将对采购程序进行介绍)。购置一般用于固定资产和设备的采购。购买主要指获取商品所有权的采购活动。是采购中的商流活动。采购比购买的含义更广泛、更复杂。 2、供应 在美国和欧洲，供应是包括采购、存储和接收在内的更广泛的含义。在中国，供应一词的基本含义是指供应商提供产品或服务的过程，偏重于物流活动，而采购更偏重于商流活动。 3、开发原料来源 在物流领域里正越来越流行的一个术语是 “开发原料来源”。它包括寻
6、找供应源、保证供应的连续性、确保供应的替代源、搜集可获得资源的信息等活动。这些活动中的大多数与采购过程中的寻找和选择供应商有关。 4、采购管理 采购管理指的是对采购过程的计划、组织、协调和控制等。它包括管理供应商关系所必需的所有活动。它着眼于企业内部、企业和其供应商之间构建采购关系和持续改进采购过程，因此采购管理包括内部和外部两个方面内容。 二、采购的范围 采购的范围是指采购的对象或标的。采购按其对象的不同可分为有形采购和无形采购。有形采购的内容包括原料、辅助材料、半成品、零部件、成品、投资品或固定设备及MRO（Maintenance Repair and operations，保养、维修与运
7、营)；无形采购主要是服务和技术采购，或是采购设备时附带的服务。 采购的对象还可以分为直接物料和间接物料。直接物料是与最终产品生产直接相关的物料；间接物料是与最终产品不直接相关的商品或服务。间接物料又可以分为ORM(Operating Resource Management，运营资源管理)和MRO。ORM通常是指企业日常采购的办公用品和服务，MRO是指维持企业生产活动持续进行的维护、修理、装配等所需的间接物料 (包括备品备件、零部件等，如润滑油)o 此部分内容将在第六章的供应市场分析和第七章采购商品细分中作详细的论述。 第二节 采购的地位和作用 在传统思维里，采购就是拿钱买东西，目的就是以最少的
8、钱买到最好的商品。但是，随着市场经济的发展、技术的进步、竞争的日益激烈，采购已由单纯的商品买卖发展成为一种职能。一种可以为企业节省成本、增加利润、获取服务的职能。总体而言，采购由战术地位提高到了战略地位。 一、采购的地位 采购曾一度被认为是一种注重文书工作的行政职能。近年来，企业才开始意识到采购活动本质上是具有战略意义的。 采购在企业中具有举足轻重的地位。采购已经成为企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着极其重要的作用。走出传统的采购认识误区、证确确定采购的地位，是当今每个企业在全球化、信息化市场经济竞争中赖以生存的一个基本保障，更
9、是现代企业谋求发展壮大的一个必然要求。 (一)采购的价值地位 采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分;采购是企业管理中 “最有价值”的部分。在工业企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比例随行业的不同而不同，大体在30%90%，平均水平在的60%以上。从世界范围来说，对于一个典型的企业，一般采购成本 (包括原材料、零部件)要占60%，工资和福利占20%，管理费用占15%，利润占5%。而在中国的工业企业中，各种物资的采购成本要占到企业销售成本的70%。而现实中，许多企业在控制成本时将大量的时间和精力放在不到总成本的40%的企业管理费用及工资和福利上，而忽视其主体部分一采购
10、成本，因此往往是事倍功半、收效甚微。 (二)采购的供应地位 从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中，“上游控制”的主导力量。 在工业企业中，利润是同制造及供应过程中的物流和信息流流动速度成正比的。在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业既是顾客又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。从整体供应链的角度来看，企业为了获得尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%物料及相关的信息都发生或来自供应商。供应商提高其供应可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频
11、率可以极大地改进工业企业的管理水平，如缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、增强对市场需求的应变力等。 此外，随着经济一体化及信息全球化的发展，市场竞争日益激烈，顾客需求的提升驱使企业按库存生产，而竞争的要求又迫使企业争取按订单生产。要解决这一矛盾，企业只有将供应商纳入自身的生产经营过程中，将采购及供应商的活动看成是自身供应链的一个有机组成部分，才能加快物料及信息在整体供应链中的流动，从而可将顾客所希望的库存成品向前推移为半成品，进而推移为原材料。这样既可减少整个供应链的物料及资金负担 (降低成本、加快资金周转等)，又可及时将原材料、半成品转换成最终产品以满足客卢的需要。在整体供应链管理中，
12、“即时生产”是缩短生产周期、降低成本和库存，同时又能以最快的交货速度满足顾客需求的有效做法;而供应商的“即时供货” 则是开展“即时生产”的主要内容。 (三)采购的质量地位 质量是产品的生命。采购物料不只是价格问题 (而且大部分不是价格问题)，更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合实力等。有些东西看起来买得很便宜，但经常维修、经常不能正常工作，就大大增加了使用的总成本;如果买的是假冒伪劣商品，就会蒙受更大的损失。一般企业都将质量控制按时序划分为采购品质量控制、过程质量控制及产品质量控制。由于产品中价值的60%是通过采购由供应商提供的，毫无疑问，产品的质量很大程度上受采购品质量控
13、制 (Incoming Quality Control,IQC)的影响。也就是说，保证企业产品“质量”不仅要靠企业内部的质量控制，更依赖于对供应商的质量控制。这也是 “上游质量控制”的体现。上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本，减少企业来货检验费用 (降低IQC检验频率，甚至免检)等。经验表明，一个企业要是能将l内甚至1/3的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量 (过程质量及产品质量)水平起码可以提高50%以上。可见，通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。 同时，采购能对质量成本的削减作出贡献。当供应商交付
14、产品时，许多公司都会进行来料检查和质量检查。所采购货物的来料检查和质量检查的成本的减少，可以通过选择那些有健全的质量保证体系的供应商来实现。 采购不但能够减少所采购的物资或服务的价格，而且能够通过多种方式增加企业的价值，这些方式主要有支持企业的战略、改善库存管理、稳步推进与主要供应商的关系、密切了解供应市场的趋势等。因此，加强采购管理对企业提升核心竞争力也具有十分重要的意义。 二、采购管理的作用 1、直接作用 采购管理在以下几个方面对经营的成功具有重大贡献： (1)采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。 (2)通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本周转率作
15、出贡献。 (3)通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。 (4)采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。这主要包括价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术的信息。这些信息对企业的其他部门都非常有用。供应商所采用的新营销技术和配送体系很可能对营销部门大有好处;而关于投资、合并、兼并对象及当前和潜在的顾客等方面的信息，对营销、财务、研发和高层管理都有一定的意义。 2、间接作用 除了直接降低采购成本，采购职能也能够以一种间接的方式对公司竞争地位的提高 ；作出贡献。这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本 (与检查、报废、修理有关的成本)的降低和产品交货时间的缩短等形式出现；在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的资金更加实在。 (1)产品标准化。可以通过采购标准化的产品来减少采购品种，从而降低企业生产成本。这样还可降低对某些供应商的依赖性，更好地使用竞标的方法。 (2)减少库存。通过对采
