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1、002143 高金食品 肉制品行业整合营销行业影视行业四川高金食品股份有限公司 （四川省遂宁市广德路10号） 一、印纪传媒主营业务基本情况 印纪传媒的主营业务为整合营销服务，是一家大型综合性文化传媒集团，凭借强大的创意策划能力和执行力为客户提供系统化的品牌管理、广告创制、品牌推广、品牌公关、娱乐营销等全方位的服务。印纪传媒还是国内屈指可数的与美国好莱坞著名电影制片公司建立战略合作关系的文化传媒集团，通过从事影视剧和电视栏目的投资、制作、发行及衍生业务以及电影院的投资管理积累优质影视娱乐资源，为客户提供品牌化的娱乐营销服务。报告期内，印纪传媒80%以上的收入来自于整合营销服务收入，其余为影视业务
2、收入。品牌管理是指围绕客户品牌建设、品牌价值提升、品牌维护和产品销售而提供的传播策略咨询、管理以及相关执行服务。广告创制是指为客户的相关品牌、产品提供广告创意内容的发展以及执行相关制作的专业服务。品牌推广指为客户的相关品牌、产品提供媒介投放策划与执行，让客户广告投放预算效果充分体现的专业服务。品牌公关指为客户的相关品牌、产品提供口碑提升及媒体关系管理的专业服务。娱乐营销是指印纪传媒依托自有影视剧等优质内容资源为客户提供包括品牌内容在影视剧的植入、影视剧元素形象授权和衍生品开发、明星代言策划，以及依托影视剧新闻发布会、首映礼等各项冠名活动在内的多样化的营销服务。将印纪传媒2012年的整合营销服务
3、收入与中国广告协会发布的2012年中国广告经营单位排序报告公布的国内广告企业销售收入相比较，印纪传媒2012年整合营销服务销售收入的相对排名为第11位，位于国内广告行业的前列。印纪传媒是汽车领域整合营销服务的领导者，服务的客户全面覆盖一汽大众、奥迪、捷豹、上海大众、一汽轿车、天津一汽、一汽马自达、长安汽车、长安马自达、华晨汽车等诸多知名汽车品牌。经过多年的发展，印纪传媒的整合营销服务逐步从汽车行业拓展到食品快消、体育、医药保健、家用电器、金融、通信等多个领域，并与众多国际、国内著名企业建立了长期战略合作伙伴关系。印纪传媒的整合营销服务团队由不同国家的资深专业人员组成，凭借其行业领先的创意策划和
4、设计制作执行能力，获得大量国内外奖项，例如：印纪传媒是亚洲唯一一家2009年、2010年及2011年连续三年被业界权威杂志Campaign评为“全球最佳独立广告公司”的企业；印纪传媒还荣获“艾菲奖金奖”、“中国创意50强”、“中国广告长城奖金奖、银奖 ”等一系列奖项和荣誉。印纪传媒独具特色的娱乐营销服务主要依托其投资、制作、发行的电影内容资源，特别是与好莱坞合作的电影大片。凭借对客户整合营销需求的深刻理解，印纪传媒投资制作的影视剧等娱乐内容能够与客户的品牌和产品的广告传播需要有效融合，从而更具商业价值。近年来，印纪传媒投资、制作或发行的国产影片主要包括杜拉拉升职记、建国大业和无人区等影片。20
5、11年以来，印纪传媒与好莱坞制片公司合作（包括联合投资、制作、发行或买断大陆地区发行权）的影片多达9部，其中包括环形使者、钢铁侠3（与迪士尼合作）等大制作影片。目前，印纪传媒投资制作的包括超验骇客（与华纳兄弟合作）在内的多部国际、国内影片正在制作或发行中，预计将于今年年中陆续上映。在电视剧方面，印纪传媒投资、制作或发行了零下三十八度、甜蜜都市、幸福稍后再播等多部电视剧作品。印纪传媒投资、制作、发行或取得广告运营权的电视栏目主要包括行知中国、郎咸平说、都市情缘、奇迹梦工厂等作品。印纪传媒于2013年开始进行电影院的投资管理，未来将逐步扩大影院运营数量，做大做强电影院投资管理业务。二、印纪传媒所处
6、行业 （一）整合营销1、行业概况整合营销行业系为了既定的传播目标，综合运用广告、公关活动等技术和方法，对品牌进行完整规划与设计的系统工程，其囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势。印纪传媒的整合营销服务基本覆盖了整合营销定义下的全部业务内容，主 要包括品牌管理、品牌推广、品牌公关、广告创制和娱乐营销，其属于广告行业及公共关系行业的范畴。根据中国证监会 2012 年10 月26 日发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），广告行业及公共关系行业均属于“租赁和商务服务业”项下的“L72 商务服务业”。2、印纪传媒所处整合营销行业产业链情况广告行业及公共关系行业具有大致相似的产业链结构，其
7、参与主体主要包括传播需求方、营销服务商、媒体以及信息受众。（二）影视行业1、行业概况印纪传媒的电影、电视剧、电视栏目及影院投资与管理，属于电影行业及 电视行业的范畴。2、印纪传媒所处影视行业产业链情况电影行业及电视行业具有大致相似的产业链结构，其参与主体主要包括影视内容制作方、作品发行商、放映媒体以及受众群体。随着我国市场经济的发展和营销渠道、传播方式向多层次、多元化的方向转变，企业对品牌建设和营销的需求不仅体现在对广告投入的增加，而且体现在对营销传播策略和质量有了更高的要求。综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的品牌、产品信息的整合营销策略已逐步取代传统“
8、硬广”，成为企业品牌建设、品牌维护和产品营销的重要手段。与大部分媒体依托型广告代理公司不同，印纪传媒在成立之初即立足于两大核心经营理念，整合与互动。整合是为了满足客户品牌营销手段的多元化、品牌信息传播的一致性及可持续传播价值。互动则是以创意服务为核心、娱乐资源为手段，与消费者建立联系，并通过创造种种让消费者难忘的体验，把品牌的价值理念、传播主张与消费者的价值观紧密的结合起来。印纪传媒凭借独特的创意策划能力和强大的执行力为客户提供系统化的品牌管理、广告创制、品牌推广、品牌公关等全方位的服务，并且以自有优质影视娱乐资源为依托，在行业内开创娱乐营销的先河。品牌管理是指围绕客户品牌建设、品牌价值提升、
9、品牌维护和产品销售而提供的传播策略咨询、管理以及相关执行服务，具体包括与品牌健康度及传播效果相关的市场研究、竞争品牌分析、品牌力及形象提升策略规划、CI/VI设计规划等服务。广告创制是指为客户的相关品牌、产品提供广告创意内容的发展以及执行相关制作的专业服务。创意内容发展部分，包括但不限于电视广告片的剧本撰写、平面广告和户外广告的设计、品牌官网的规划与设计、互动广告创意与制作、电台广告的文案撰写等；制作执行部分，包括但不限于电视广告片与平面广告图片的拍摄及后期制作、电台广告的录音合成、互动广告相关的技术支持（如网站的后台技术支持、FLASH制作等）、户外广告的喷绘或灯箱片的制作、宣传册的分色及印
10、刷等服务。品牌推广指为客户的相关品牌、产品提供媒介投放策划与执行，让客户广告投放预算效果充分体现的专业服务，具体包括为客户制定年度媒体投放计划、月度投放排期、媒介调研、媒体价格谈判、代理媒介购买、媒介投放效果监播与管理、竞品投放及媒介价值数据分析等服务。在代理媒介购买方面，印纪传媒主要采取以销定购模式（即根据与客户确定的媒介排期表向广告资源下采购订单）。品牌公关指为客户的相关品牌、产品提供口碑提升及媒体关系管理的专业服务，具体包括公关活动的创意策划和执行、媒体公关传播策略、公关稿与软文的撰写与发布、媒体关系管理、危机公关管理等服务。娱乐营销是指印纪传媒依托自有影视剧等优质内容资源为客户提供包括
11、产品、品牌内容在影视剧的植入、影视剧元素形象授权和衍生品开发、明星代言策划、以及依托影视剧新闻发布会、首映礼等各项冠名活动在内的多样化的营销服务。印纪传媒的客户主要为全案类客户，即客户委托印纪传媒为其提供整合营销服务，客户根据实际需求可选择不同的服务内容组合。品牌管理、广告创制、品牌推广、品牌公关以及娱乐营销等服务内容的有机结合是整合营销成功的关键，印纪传媒的优势在于不但把各细分服务内容做精做强，而且得益于内部各部门紧密且畅通的沟通和互动，能够更及时有效地完成客户个性化的要求。如下图所示，印纪传媒的整合营销服务流程主要包括项目竞标、项目执行、项目跟踪评估和项目结算四个阶段。在竞标阶段，印纪传媒
12、成立项目组（通常由客户部人员牵头），根据招标要求进行严格的市场调研、创意设计策划，参与招标比稿，如竞标胜出，将与客户签订协议确立合作关系。项目执行阶段，印纪传媒的项目组将与客户深入沟通，根据协议及后续补充协议（如有）的要求，协调组织各部门（创意部、媒介部、活动部、娱乐营销部、设计室、制作部及采购部等）执行客户整合营销的需求。项目跟踪评估阶段，项目组根据内部监控及外部监播评测等资料，对整合营销的传播效果进行客观评估，并向客户提交评估报告。客户支付费用后，项目结算完成。印纪传媒独具特色的娱乐营销服务主要依托其投资、制作、发行的影视剧及电视栏目内容资源，特别是与美国好莱坞合作的电影大片。印纪传媒为客
13、户策划设计其品牌和产品内容在影视剧的植入广告和贴片广告，以及通过影视元素形象授权、衍生品、新闻发布会、首映礼等各项冠名活动，为客户的品牌和产品与与消费者的沟通提供更加便捷有效的桥梁。凭借对客户整合营销需求的深刻理解，印纪传媒投资制作的影视剧等娱乐 内容能够与客户的品牌和产品的广告传播需要有效融合，从而更具商业价值。例如：印纪传媒投拍的杜拉拉升职记以20 多个知名品牌的植入在影片上映之前就回收所有投资制作成本，在影片票房成功的同时为品牌主带来优异的宣传效果。杜拉拉升职记是近年来国产电影娱乐营销的标杆案例。近年来，印纪传媒参与投资、制作或发行的国产影片主要还包括建国大业和无人区等影片。2011年以
14、来，印纪传媒与好莱坞制片公司合作（包括联合投资、制作、发行或买断大陆地区发行权）的影片多达9部，其中包括环形使者、钢铁侠3（与迪士尼合作）等大制作影片。环形使者影片的全球票房击败同档期所有竞争对手。钢铁侠3影片2013年全球票房收入超过12亿美元，排名全球第一。钢铁侠3在国内打破包括中国电影史首日票房纪录、中国电影史首日IMAX票房纪录、中国电影史首日放映屏幕数量纪录在内的多项纪录。印纪传媒成功举办的钢铁侠3中国地区首映礼，不仅为影片的宣传发行起到强力的推动作用，而且为奥迪等广告客户的品牌和产品实现了优异的宣传效果。目前，印纪传媒投资制作的包括超验骇客（与华纳兄弟合作）在内的多部国际、国内影片
15、正在制作或发行中，预计将于今年年中陆续上映。在电视剧方面，印纪传媒投资、制作或发行了零下三十八度、甜蜜都市、幸福稍后再播等多部电视剧作品。印纪传媒投资、制作、发行并取得广告运营权的电视栏目主要包括行知中国、郎咸平说、都市情缘、奇迹梦工厂等栏目。印纪传媒近年来逐步参与投资、制作、发行电视剧和电视栏目，并于2013年开始进行电影院的投资管理，未来将逐步扩大影院运营数量，做大做强电影院投资管理业务。印纪传媒的整合营销服务与其影视剧业务形成了强有力的协同效应。影视作品，特别是有影响力的优质影视作品具有强大的文化穿透力和市场宣传爆发力，基于影视作品的娱乐营销逐渐受到广告主的重视与青睐，现已成为广告主重要
16、的宣传推广渠道之一。印纪传媒积极打造稀缺、优质的娱乐内容资源，为客户的品牌推广和产品营销提供了更多层次、多样化的传播途径，从而不断拓宽客户群并提高客户粘性。另一方面，印纪传媒多年来积累且数目不断增长的优质广告客户资源能够有效地为其高投入的影视内容消化成本，提前回笼资金，从而大幅降低其影视剧投资的风险。随着电影院投资管理业务的发展并形成规模效应，印纪传媒整合营销服务及影视内容全产业链优势有望得到进一步的体现。（一）印纪传媒各项服务内容的具体情况1、品牌管理服务（1）品牌管理服务内容品牌管理是指围绕客户品牌建设、品牌价值提升、品牌维护和产品销售而提供的传播策略咨询、管理以及相关执行服务，具体包括与品牌健康度及传播效果相关的市场研究、竞争品牌分析、品牌力及形象提升策略规划、CI/VI设计规划等服务。印纪传媒国际化的创意实力和对国内消费市场长期、深刻研究基础上形成的战略洞察力，能够有效地协助企业客户建立具有特色的品牌
