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1、服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级 店长 领班 导购 备注五星 2000 1500 1400 全勤奖 200 元,在每月出全勤的情况下发放.饭补 100 元/月四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 12
2、00二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例 任务（单位：万）5 及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920 以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 190
3、0 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自 2013 年 3 月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的 5%-10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*2
4、0% 举例：A 店 3 月份店铺任务为 10 万，则店长任务为 10 万*10%=1 万，3 月份实际完成店铺任务完成 9 万，店长个人任务完成 2 万，店长 2 月份奖金为：90%*1100 元*80%+200%*1100 元*20%=1232 元导购奖金：三、单项奖 A 店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率 100%以上参评），店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元（任务完成 100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在 1.5 以上
5、的基础上参评奖励）店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5 以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成 100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5 及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20 以上100%完成任务的基础上，每超出任务 1 万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280B 导购：1、个人月销售冠军奖（必须 100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖 当天对单一客户完成了连单要求
6、两件以上（单件折扣 6 折以上参与，赠送的除外，低于 6 折的高于 35 折3 件以上计算），评出最高的连单奖 1 名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数 2-5 人，奖项为 20 元/天；总店员数 6-10 人，奖项为 30 元/天。 3、单件最高售价奖（每季调整）：每售卖一件指定的高价款式（占比 5%）就奖励 10-30 元。 4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于 7 折（非往季货品），每卖出一件，奖励 10 元 5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成 100%参与以下奖金,每班组人数不低于 2 人) AB 班组每月进行销售竞赛，A 班月销售业绩超过 B 班 20%以上，可获得班组
7、竞赛奖金 100 元 6、月度任务完成奖：店铺任务 100%完成享受此奖，低于 100%此奖取消月奖金完成金额 任务（单位：万）1 2 3 4 5 6 7 8 9 及以上100%完成任务的基础上每超出任务 0.5 万进行奖励 25 50 90 120150180200250300C、团队奖（店铺任务完成率 100%以上参评）月度单品牌店铺 VIP 办理数量最高奖 1 名（30 张银卡以上参评，1 张钻石卡=3 张银卡，1 张金卡=2张银卡），奖励店铺 300 元，30 张以下，数量最少的店铺给予负激励 100 元四、学历工资 大专 30 元/月，本科 50 元/月，硕士或双学士以上 100 元
8、/月。五、工龄工资 工龄工资每满一年就增加 600 元/年，即工作满 1 年后月薪资就增加 50 元/月六、底薪调整：1、凡是店铺连续 3 个月完成店铺任务 100%以上，店长提升一星，导购完成率连续 3 个月超额完成20%或连续 4 个月完成任务 100%，提升一星，2011 年 2 月起，所有岗位都按照 2010 年底薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售 2%提成，店长店铺销售 1%提成），第四个月开始按照以上薪资方案执行。七、销售奖金： 年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前）所得奖金店长占 50%，剩余 50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：年奖金完成金额 年任务（单位：万）100 以下 100-120（含） 120-140（含） 140-160（含） 160-200（含） 200-240（含） 240 以上100%完成年任务每超出任务 1 万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350
