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1、东逸美郡东逸花园蓝谷发售方案细则 东逸花园蓝谷 _方案细则 一、 员工内部 _期 1、 时间：xx年12月9日12月14日 2、 工程配合 现场 _部 _新 _部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 示范单位 示范单位的装修及现场布置。 （12月5日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 建筑模型 建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 示范单位通道 示范单位通道、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 3、 销售资料配合：（12月5日前交付使用） 楼书 2000份 彩色宣 _张 5000 份 单位平面图 2000份 _须知 2
2、000份 装修标准 2000份 付款方式 2000份 客户意见问卷 2000份 收据 10本 鞋套 2000个 4、人员配合 销售人员 12名（美联）其中当值主管1名 12名（新世界） 财务人员 1名 （新世界） 保安人员 1 4名 （新世界） _部：2名 示范单位：2名 小区各主要通道：10名 清洁人员 2名 （新世界） _部：1名 示范单位：1名 （每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客人参观） 5、 销售人员工作配合 销售人员接受全面培训。 销售人员向到场了解本项目的顾客介绍东逸蓝谷，同时向他们派 发销售资料。 销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对 _ _及 _意
3、向，问卷内容主要是需求 _、 _、 _接受水平等，（详见附表一）。 利用现场 _开始联络美联物业及新世界的目标客户资源，向该批客户推介东逸花园 _，邀请他们到场参观本项目。 11月30日前向员工内部 _目标客户寄出 _卡。 针对目标客户作内部 _登记。 6、 _配合 安排报纸缮稿。 完成户外灯箱、车身 _等。 编制12月份 _投放。（由新世界提供） 围墙包装 7、 员工内部 _针对客户： 新世界员工(包括新世界各公司，如芳村新世界、协和新世界) 东逸花园旧业主 IBM、可口可乐公司等指定企业员工 新世界项目管理中心各部门负责人对外之业务 _单位 8、 活动配合 时间：12月9日 地点：会所 参
4、与人员：新世界员工 活动形式：茶话会 活动内容： 1 介绍东逸花园蓝谷情况， 2 东逸花园蓝谷 _参观 9、 操作方法： l 新世界员工 1 额外 _：可获85折 _（按黄价单）（除付款方式 _外） 2 所有有意 _的员工被集中安排在12月9日优先参观示范单位。并于当日同时 _ _意向书及收取诚意金人民币五千元（被确定 _的单位将在销控表上剔除）。 3 所有 _的员工可于12月27日得知所购单位之公开售价。落实 _者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。 4 由新世界人事部核实员工身份（根据新世界的 _指引及识别），并采取一职员限购一单位，所购单位在入伙前不能转让，避免一些以 _价购入的单位流
5、入市场，而对公 _售做成冲击。 l 指定企业员工 _ 1 额外 _：可获额外 _折（按黄价单）（除付款方式 _外）。 2 所有指定企业员工可于12月27日得知所购单位之公开售价，落实 _者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。 3 该批单位可于开售后一个月后 _转名手续，建议不收任何费用，唯买家需xx年1月7日前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论，客人并需于签署商品房临时买卖合同前提出转名声明，否则发展商按照正常程序 _鉴证手续。 _卡操作细则 a. _卡只限在xx年12月29日前使用（含12月29日当日） b. 客户凭 _卡及 _ _单位，销售人员填写 _单并由销售经理签署生效。 c. 销售人
6、员引领客户到发展商的财务人员交款（人民币5000元整），并收回其 _卡作废。 d. 发展商财务人员收取客户人民币5000元，并开具收据。临时定金三天内可退还， _者须在三天内补齐定金1万元。超过三天临时定金将自动转为实定处理。 e. 安排所有 _者在12月30日1月1日交付首期房款。 f. 每个 _卡限购指定单位一套。 _卡条款 a. 本卡只限于 _广州新世界东逸花园蓝谷新华晨房 _ _有限公司指定的特惠单位； b. 本卡限购一套指定特惠单位，除付款方式折扣外，不作任何的额外折扣 _； c. 本卡有效期至xx年12月29日（含12月29日当天），过期作废； d. 持本卡 _特惠单位时，需交临时
7、订金5000元，并于三天内补齐订金1万元，三天内订金可退还，三天后将自动转为实订或作挞定处理； e. 本卡最终解释权归新世界中国 _公司所有。 7 内购登记筹内容 a. 该筹号的编号并不代表 _的先后次序。可获得开售期的额外 _。 b. 过期未使用的登记筹之客户，于xx年元月7日起十六日内获得退款保证。 8. 内部 _应变措施: 为确保内部 _有足够的 _量,为公 _售当天营造热烈的抽签场面,建议采用低开高走的策略,推出若干个单价在5000元以下(如4888元或4988元)的超值单位,以吸引市场上的客户 _.由于现时东逸花园在同区楼价中被客户认知的 _较高,约6500元/平方米左右,若东逸蓝谷
8、推出5000元以下的内部 _单位,想必会引起市场的轰动. 一、员工内部 _期（12月1日-12月8日）、对外内部 _期（12月9日-12月16日）这两周作为对市场的预测期，敝司将视乎市场的反应，及时调整销售策略。 A. _热烈 按每人一筹 _，不鼓励客户多认筹。公 _售当天亦按正常方式操作。 B. _未如理想，建议采取以下应对措施： 1、 为了增加 _量，建议销售人员说服客户多下筹，（托辞：增大抽签命中率）。现时贵司提出的诚意金金额为5000元/筹，敝司建议减为2000元/筹，此做法既可减轻客户的资金压力，又可让客户多下筹。（如客户下5个筹，总价为一万元，相等于实订的价钱，相信客户会较为接受）
9、 2、 公 _售前三天出价单，销售人员通知客户前来看价单，如客户认为 _合适，则向其推介未有客户 _的单位，并进行暗盘销售（特别针对 _同一个单位持两张筹的客户）。 3、 公 _售当天，安排人员应筹（如已暗盘销售10个单位，则安排10人应筹，以避免现场客户的争执）。 4、 若内购情况不理想，则公 _售当天安排工作人员到场造势、应筹。 二、对外宣称内部 _共推出50套（包括员工内部 _期及对外内部 _期），如市场反应良好，则加推50套； 如市场反应未如理想，则对外宣称之前推出的50套已售罄，另外再加推50套。 9 暗盘销售 时间：12月27日29日期间 a. 通知已交诚意的客户到 _部了解价目表
10、。价目表并不对外派发。 b. 若客户在取得50套单位的价目表后有强烈的 _意欲，可推介公 _售的单位，但 _不能公开顾客看，让他们选定单位后，再由销售主管将该单位的 _告诉销售人员，由销售人员给顾客计价。 c. 暗盘销售的单位，买家同样可获得额外的 _折扣。 d. 暗盘销售，由销售主管严格控制，只针对具有强烈 _意欲的客户。 销售操作； a. 将目标客户由销售人员引领入会议室内； b. 客户选好单位后，由销售人员向主管询价（只限该单位）； c. 明确价钱后销售人员给客户计价； d. 客户作出 _决定； e. 销售人员通知财务人员到会议室内为客户 _ _手续； f. 财务人员将客户的诚意金收据换
11、成临时定金收据，并收回 _抽签筹，开出临时 _书，注明该客户须于公 _售前补齐定金。 10 “管弦乐酒会”活动方案 时间：12月23日19：0022：00 地点：会所泳池旁 目标客户：东逸花园业主、新世界兄弟企业、外资企业员工，邀请人数约150人 活动目的： 1为东逸花园营造圣诞气氛。 2提升小区文化氛围，带出东逸蓝谷资本精英定位。 3对目标客户发送销售信息。 活动内容： 1 小型管弦乐音乐欣赏会，演奏中国音乐。 2 穿插部分游戏节目。 3 东逸蓝谷的介绍。 4 销售人员在为需要 _的客户作现场解答。 5 现场选出“最佳服饰奖”，男女各一名。 三、公 _售期 1 销售时间：12月30日 2 现
12、场物料配置： a. 抽签装置 b. 大销控板 c. 现场扩音器 d. 座椅 100张 e. _书 200份 f. 收据 200份 g. 水机 3部 3 现场布置 1 铺红地毯由室内铺至 _部门口； 2 大门两侧放置西式花篮20个； 3 _部门口配备彩旗、空飘、横幅，营造热闹气氛； 4 所有门把用金色大蝴蝶结装饰； 5 所有指示水牌放置在指定的区域； 6 将200张椅子排好，放置在抽签区内； 7 _部需开齐所有灯光。 412月30日公 _售工作细则 一、 _部功能划分 a. 接待验筹区 (前台) b. 抽签区（洽谈区） c. _区（休闲区） d. 收款、签约区（财务室、会议室） e. 律师、银行
13、 _区（休闲区） f. 茶水吧 g. 总控室（客户室） 二、 各区域工作细则 a. 接待验筹区 时间：9：0010：00 负责人：新世界 美联 物料准备： 验筹台 一张 抽签箱 一个 围栏 两条 指示牌 一个 _ _ （用于工作人员登记） 所有 _筹尾 人员配置： 工作人员 两名（新世界、美联各一名） 礼仪小姐 四名 保安人员 两名 销售人员 两名 工作细则： 1 礼仪小姐对前来的客户进行 _，识别该客人是否已认筹。如已认筹客人则指引其前往接待验筹区。如客人未认筹，则知会该区的销售人员给予客人介绍。 2 客人进入接待验筹区出示其 _筹给工作人员验证，工作人员同时将同号码的筹投入抽签箱，并在 _
14、 _中登记。 3 销售人员向未认筹的客人介绍后，若该客人有兴趣参加抽签 _，销售人员应立即通知直属销售主管，得销售主管特批后，带客人前往收款区收取诚意金，同时将 _筹投入抽签箱。 b. 抽签区 时间：10：3011：30 负责人：新世界 美联 物料准备： 椅子 200张 音响、扩音器 1套 销控板 2套 拣楼次序卡 1批 拣楼纸 1批 对讲机 10部 人员配置： 销售人员 30人 工作人员 10人 礼仪小姐 4名 主持人 1名 保安人员 6名 工作细则： 1 销售人员接待已验筹的客户，并安排就座。 2 销售人员向客户介绍当日活动内容，派发拣楼纸。并出示 _表，帮助客户挑选其心水单位13个。以便客户抽签后迅速挑选单位。 3 销售人员将其已到场之客户筹号自行登记。 4 主持人宣布抽签活动开始，并 _ _仪式。接待验筹区的工作人员，将抽签箱放于抽签区，准备抽签。 5 抽签开始，主持人抽出 _筹并宣读筹号。销售人员需提示其中签的客户， _应筹， _拣楼次序卡。 6 销售人员指引其中签的客户前往 _区 _。 7 抽签区的工作人员通过对讲机与 _区的工作人员紧密 _，及时控制人流及销售进度。 c.
