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1、树脂眼镜片四大品牌最 近 的 一 项 调 查 ， 我 们 多 少 有 些 惊 讶 的 发 现 ， 在 框 架 眼 镜 的 销 售 总 额 中 镜片 的 销 售 额 几 乎 占 了 一 半 ， 在 镜 片 的 销 售 总 额 中 树 脂 镜 片 的 销 售 额 竟 然 占了 差 不 多 三 分 之 二 ， 而 被 广 大 消 费 者 认 同 程 度 的 树 脂 镜 片 品 牌 排 名 则 更 是耐 人 寻 味 -排 名 榜 首 的 前 四 名 为 依 视 路 、 豪 雅 、 蔡 司 、 苏 拿 ， 这 与 本 刊2000 年 的 一 次 调 查 可 谓 大 相 径 庭 。 当 然 ， 那 一 次
2、 的 排 名 是 以 销 售 数 量 的 多寡 而 定 。众 所 周 知 ， 一 个 品 牌 的 形 成 和 被 认 同 ， 它 必 须 具 有 高 品 质 、 高 特 色 性 、高 知 名 度 、 高 信 誉 度 、 高 占 有 率 和 高 附 加 值 等 六 大 特 性 。 细 品 这 六 大 特 性 ，我 们 可 以 得 到 这 样 一 个 结 论 ： 一 个 成 功 品 牌 在 其 销 售 数 量 上 应 该 与 它 的 被市 场 认 同 程 度 大 致 相 等 。 然 而 ， 问 题 并 非 如 此 简 单 ， 往 往 当 一 个 市 场 在 其成 熟 和 进 行 规 范 的 阶 段
3、 ， 品 牌 与 非 品 牌 的 竞 争 常 令 我 们 眼 花 缭 乱 ， 雌 雄 莫辨 ， 其 销 售 数 量 更 是 一 时 难 分 伯 仲 。 不 过 ， 正 如 西 方 那 句 雪 里 终 究 藏不 住 孩 子 的 古 老 谚 语 ， 一 挨 市 场 成 熟 和 规 范 的 时 候 ， 品 牌 的 雄 厚 实 力 便会 图 穷 匕 见 般 地 犀 利 而 出 。市 场 上 有 品 牌 与 非 品 牌 的 竞 争 ， 更 有 品 牌 与 品 牌 之 间 的 角 逐 ， 而 品 牌 与品 牌 之 间 的 角 逐 才 是 真 正 势 均 力 敌 的 较 量 ， 才 是 豪 门 对 巨 贾
4、的 龙 争 虎 斗 。我 们 说 本 刊 的 此 次 调 查 排 名 与 前 次 调 查 排 名 ， 座 次 发 生 变 化 有 点 耐 人 寻 味 ，盖 因 为 从 表 面 上 看 ， 两 次 排 名 似 乎 性 质 不 一 样 ， 但 最 终 却 都 会 归 结 到 销 售额 这 一 基 本 点 上 来 。 须 知 ， 面 对 从 框 架 眼 镜 销 售 总 额 里 划 去 了 半 壁 江 山 的眼 镜 片 市 场 ， 面 对 在 眼 镜 片 销 售 总 额 中 几 乎 占 据 了 三 分 之 二 的 树 脂 眼 镜 片市 场 ， 名 列 前 茅 的 树 脂 镜 片 四 大 豪 门 焉 能
5、 拱 手 谦 让 。且 看 树 脂 镜 片 四 大 豪 门 的 源 起 、 发 展 以 及 如 何 扩 张 -树 脂 镜 片 四 大 豪 门 发 展 史依视路依视路是由法国两家光学公司依视（Essel）和视路（Sillor）1972 年合并而成的光学集团，而依视与视路的历史则可以追溯到 150 年前。1849 年，三位雄心勃勃的眼镜制造商在法国巴黎的东郊成立了一家名为兄弟合作社的企业，不长时间，兄弟合作社通过入会与兼并发展成为一家颇具规模的眼镜生产联合会，到 1964 年，联合会正式定名为依视光学公司。其间，依视光学公司曾推出无框、半框镜架和双光、渐进多焦点镜片等多项革命性的产品。而视路的创始
6、人 Georges Lissac，1938 年，在巴黎开了一家眼镜店，这家眼镜店不同凡响地首创了镜架挑选、验光、割边和装配一条龙，不久还引进了当时较为先进的验光仪器，从而一改过去顾客试戴眼镜舒适就成的落后方式。此举使 Lissac 的眼镜店很快便扩张为法国工业协会 SIL，尤其是在 1959 年，Lissac 向全球推出轻巧不碎的树脂镜片后，他的企业发展速度如高速快车。1969 年，Lissac 的企业重组并更名为视路。1972 年，依视与视路两强联手，依视路集团展开了它的全球发展与推广攻势。1996 年，依视路进入中国上海。上海依视路成立之初，便给自己定下了一个让客户认识依视路，了解依视路的
7、大目标，并誓言要将这一国际知名光学品牌全面推向中国镜片市场。5 年之后，依视路实现了这一目标。从 1996 年到今天，上海依视路仅销售公司部分就已拥有 150 余人，在北京、广州均成立了分公司和加工车房，年生产树脂镜片达一千万片，产品遍及全国 20 多个省市。豪雅HOYA（豪雅）集团在 1941 年创建于日本东京。豪雅株式会社创建之初，是一家生产特种光学玻璃的工厂。时光荏苒，豪雅依托自身光电技术潜力与成功通过资本化营运，且不断进行多次技术革新与开发高新技术产品，目前已发展成为具有电子光学、视力保护、水晶制造三大部门的多元化集团企业。 豪雅是一个多元化的集团公司，其中脱颖而出的视力保护部则属公司
8、的中坚。1958 年，视力保护部开始制造眼镜用玻璃镜片，1965 年开始树脂镜片的生产，继而又于 1967 年开发成功渐进多焦点镜片。豪雅视力保护部的产品制造工艺、技术指标均采用统一的日本 HOYA 标准，特别是 1.71 高折射率树脂材料、高清晰镀膜、渐进镜片三维符合设计等的开发均处于世界领先地位。现在，HOYA 生产的眼镜片、隐形眼镜、人工晶体、高级镜架及验光、加工器械被广泛接受，获得普遍好评。其中，豪雅眼镜片不仅在日本市场上高踞首位，即使在全世界高级树脂镜片领域，其品质和性能均属前列。在以德国、英国为中心的欧洲，豪雅眼镜片也占有极高的市场份额。豪雅致力于全球建立市场网络以扩大国际性经营范
9、围的同时，亦在 38 个国家和地区设有 90 个办事处和 36 个车房（工厂），1995 年豪雅进入中国，投资2500 万美金建立了年产优质树脂镜片逾千万片的豪雅（广州）光学公司。苏拿1956 年，在澳大利亚南部的阿德雷德市一间简陋的车库里，几个光学工程师研制出一种不易破碎而又轻盈的塑料镜片，即现在谓之的 CR-39 树脂光学镜片。这几位身在陋室壮心不巳的光学工程师坚信，这种利用 CR-39 树脂材料做成的镜片是一项革命性的创举，它一定会取代传统的玻璃镜片-这就是苏拿光学集团令人感慨且又肃然起敬的昨天。而今，苏拿光学集团已发展成为一家在美国纽约上市的国际性光学公司，特别是 1988 年总部迁往
10、美国加州圣地亚哥后，公司的发展更为迅猛，其分公司和销售网络遍布世界，在全球拥有十几个生产基地和员工 7,000 多人。每周，来自全球 50 多个国家的消费者，从苏拿在 17 个国家的 41 个分销中心的 20,000种不同的产品中，选购超过一百万副的镜片。今天苏拿人自豪地宣称，全世界有超过一亿人配戴苏拿树脂镜片。苏拿是研制树脂镜片的先驱者，亦是第一家把树脂镜片带入中国市场的公司。为提高中国消费者的视力健康，自然也为掘第一桶金的苏拿，1991 年在西安建立了我国最早的眼镜合资企业；1995 年，又在广州设立苏拿中国总部；1998 年则干脆在广州九佛投资 3000 万美元设立了一家拥有员工近 40
11、0 人，生产能力日产达 90000 片的大型独资工厂；并相继在广州、北京、武汉、成都等城市建立了镜片加工及销售公司，为中国消费者提供优质的产品及服务。蔡司1846 年，具有远见卓识的卡尔蔡司先生在德国创建了后来大名鼎鼎的蔡司光学公司。所谓卡尔蔡司先生远见卓识，是他始终不渝地抱定科技为先的宗旨，故蔡司公司草创之初他就三顾茅庐，诚邀著名的玻璃制造商修特先生和科学家阿贝博士加盟公司的高层管理，阿贝博士的伟大发现-镜片色散现象-直到今天都还使我们受益匪浅。不言而喻，阿贝博士的加盟无疑为蔡司公司的发展插上了腾飞的翅膀。因蔡司、修特、阿贝三位创办人的专业背景和经营理念，蔡司公司坚持光学理论为指导，以科技领
12、先为宗旨，生产最佳质量的镜片满足消费者需要为目标，在 19 世纪末，公司便成为全球知名的企业。到了 20 世纪，蔡司公司更是发展成为世界性高新技术产业的先锋，在航天、医疗、光学、检测、激光等领域皆位居领先地位。今日，蔡司的光学部门在德国 Aalen 设有最先进的镜片制造工厂，是全球最大的零订单和物流中心之一，该中心每日收到的镜片订单超过 4 万片。1996 年，蔡司树脂镜片进入中国，而早在二十世纪初叶，蔡司的光学玻璃镜片就戴在了我国眼镜族的脸上。但蔡司镜片目前尚未在中国设厂生产，市场上销售的产品皆由国内一家眼镜公司全权代理。依视路看世界更美好是依视路一贯追求的目标，以人为本，以质取胜则是依视路
13、经营理念的基本要点。依视路认为：人才的竞争是一切竞争的根本，只有具备职业道德的专业能力的人员，企业才能从无到有，从小到大，品牌形象的树立和被消费者认同才能成为现实。所以，依视路不以短期赢利为目的，而是侧重于公司及品牌的建立，以长期的市场占有率为主要目标。同时，与零售商及经销商建立良好的关系，使之长期共同发展，追求一种真正的双赢格局。依视路在中国 6 年来的发展历程，其实也是一个树立品牌形象的历程。为适应中国市场，依视路有选择地引进了集团的钻晶加膜片、宇宙片、万里路渐进片等高新科技产品。并采用了白晶浸泡式加硬方法和纳米技术的超微粒合成材料镀制于镜片表面等最新加工工艺来保证产品的高质量。基于此，依
14、视路视质量为企业生命，对镜片的质量把关严格到近乎苛刻的程度，哪怕是只有一丝一毫瑕疵的镜片，都会被判为不合格作废品销毁。对品牌负责，就是对消费者和客户的负责，这就是我们的品牌策略！依视路如是说。豪雅关怀您的眼睛是豪雅的一贯宗旨，追求小池中的大鲤鱼；为创造人、社会、自然协调及丰富多彩的社会作贡献，则是豪雅不断挑战新领域的企业文化。豪雅奉行针对不同的地域差别制定不同的生产与销售方针。豪雅认为，将客户、消费者放在首位，生产出让客户卖得放心、消费者买得称心的产品，得到客户、消费者的信赖第一重要。因此豪雅为了生产高折射率、低比重、低色散三者平衡的优质镜片，在中国广州建立的工厂绝对符合国际标准，全套最新生产
15、设备从国外引进，技术工艺和现代化的生产管理方式亦走在全球眼镜界的前列。豪雅镜片的材料经过不断专研，借助先进技术配合精密仪器并在无尘车间内制造，所以特别符合眼睛的需求。豪雅（广州）光学有限公司还在眼镜行业首家通过了国际 ISO9002 质量体系认证及 ISO14001 环境管理体系认证，由于质量完全符合 HOYA 集团统一标准，产品不仅符合国内最新的树脂镜片行业标准 QB2506-2001，同时符合如欧洲 CE 标准、国际 ISO 标准、美国ANSI 标准等世界各国的当地国家标准。豪雅人言：先进工艺、先进技术、先进管理方式生产的让客户与消费者都满意的镜片，就是豪雅品牌。苏本着集众所长，追求卓越的
16、宗旨，保持光学领域的领先地位，持续不断的推出具有创新的设计及出色品质的光学产品，满足广大消费者对镜片外观、舒适及功能的全面需求，是苏拿光学集团不变的长久目标。作为树脂镜片先驱的苏拿国际集团极为重视高新科技领域的开发，公司仅在澳大利亚和美国就设有 2 个研发中心，研发新材料、新技术、新产品。辛勤耕耘必然收获累累硕果。近年来，苏拿研制的博视达TM（PERCEPTATM，SpectraliteTM，TransitionTM），Spectralite VelocityTM和 SOLA MAXTM（苏拿全能镜片）等多项新产品曾屡获世界光学协会（OLA）大奖；尤其是苏拿专利产品-能减缓青少年近视程度的（MC）青少年近视控制镜片，经实验调查证明效果显著，在中国市场上，更是深受广大青少年及家长的欢迎。最符合中国普通大众配戴的优质树脂镜片与高特色性、高知名度、高附加值的适用型科技新产品，即苏拿品牌。 蔡司科技为先是蔡司最具特色的经营理念。源于蔡司、修特、阿贝三位创办人
