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1、目 录一、项目概况-3 1.1投资安排-3 1.2拟建企业情况-3 1.3关于EMC、BOT模式描述-4二、业务描述-8 2.1企业宗旨-8 2.2主要发展战略目标和阶段目标-8 2.3项目独特性-8三、经营与服务范围-11 3.1节能效益分享型-11 3.2节能量保证型-11 3.3能源费用托管型-11 3.4合同能源业务内容-12 3.5合同能源项目实施流程-13四、市场营销-15 4.1目标市场-15 4.2行业分析-15 4.3竞争分析-17 4.4实施方案-18五、管理团队-19 5.1组织架构图-19 5.2公司成立初期人员设置-19 5.3企业关键人物-21六、投资应用-23七、
2、资本结构-24八、投资者退出方式-25九、风险分析-26 9.1企业面临风险-26 9.2针对上述风险我司采取对策-28十、其它说明-34项目可行性研究报告 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者或相关政府部门公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要1.1投资安排注册资金500万元流动资金200万元1.2拟建企业基本情况公司名称浙江向日葵环保科技有限公司联系人丁徐锋电话传真0E-地址拟设立在国家或地
3、方扶植的产业基地内项目名称以EMC,BOT等模式推广节能环保事业资金来源自筹，银行贷款，政府补贴以其它形式的融资企业的主营产业以EMC,BOT推广光伏，LED照明，污水预处理，中水回用等拟建项目基本描述： 公司在节能环保领域以高科技为立足点，在推广节能减排的同时，自行组织技术力量，致力于开发EMC标准流程，形成ERP形式的专业软件，并立志在智能电网，物联网领域内的接口产品开发，设计，生产走在国内的前列，公司设立开发部，重点开发污水处理运营过程中的自控系统，LED光源与光伏的接口程序，中水回用流量计系统等处于节能减排环节系统，使能量无缝联接。并建立实验室，测试房，对开发产品进行实验认证。硬件与软
4、件完美结合，是我们不同一般环保公司之处，也是我们长远可持续发展的基础。1.3关于EMC,BOT模式的描述EMC模式：合同能源管理（在国外简称EPC，在国内广泛地被称为EMC），是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。 合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证
5、等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在合同期间，EMC与客户分享节能效益，在EMC收回投资并获得合理的利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。 合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同在实施节能项目的企业（用户）与专门的节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。 合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服
6、务管理；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”（在国外简称ESCO，国内简称EMC公司）的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO 已发展成为一种新兴的节能产业。EMC公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施
7、节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。 图解： BOT模式：BOT是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式,包括建设（Build）、经营（Operate）、移交（Transfer）三个过程：建设经营转让。1. 1、相同点 2. 2、不同点定义BOT(buildoperatetransfer)即建设经营转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 解释在国
8、际融资领域BOT不仅仅包含了建设、运营和移交的过程，更主要的是项目融资的一种方式，具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项目本身信用为基础的融资，项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。在这种融资方式中，银行承担的风险较企业融资大得多，如果项目失败了银行可能无法收回贷款本息，因此项目结构往往比较复杂。为了实现这种复杂的结构，需要做大量前期工作，前期费用较高。上述所说的只能依靠项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权的概念。在实际BOT项目运作过程中，政府或项目公司的股东都或多或少地为项目提供一定程度的支持，银行对政府或项目公
9、司股东的追索只限于这种支持的程度，而不能无限的追索，因此项目融资经常是有限追索权的融资。 由于BOT项目具有有限追索的特性，BOT项目的债务不计入项目公司股东的资产负债表，这样项目公司股东可以为更多项目筹集建设资金，所以受到了股本投标人的欢迎而被广泛应用。 图解：二、业务描述2.1企业的宗旨：以各种灵活的方式推广新能源，新科技的普及和应用；通过各类创新科技帮助企业节能减排，保护环境；利用循环经济努力实现能源再生，中水回用，废物再利用，减少碳排放。2.2主要发展战略目标和阶段目标战略目标：通过EMC,BOT等模式推广新能源（太阳能，地热，风能等）在国内的民用普及；密切和政府合作，把优秀的节能技术
10、应用到民生项目中；和企业合作，把节能减排，减少各类污染作为己任。阶段目标：普及推广LED室内外照明，改造阳光屋顶（光伏），利用成熟的技术帮助企业进行污水预处理，中水回用等节能减排。积累发展至一定量时，通过购买土地，自建工厂或收购各类有先进技术的节能设备厂家，形成生产，推广，应用一条龙服务，更好的控制成本，增强竞争力。2.3项目独特性：合同能源管理是在市场经济条件下的一种节能新机制、新模式，它不仅适应现代企业经营专业化、服务社会化的需要，而且适应建设节约型社会的潮流。合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供一条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制、降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。EMCO提供一种全新的节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服务：能源效率诊断和节能潜力分析、节能项目可行性探究、项目设计、项目融资、设备选购、施工、节能量检测、人员培训等项目的全过程服务；向客户保证实现合同中所承诺的节能量和
